Đầu tư vào các công ty khởi nghiệp giảm sút và tính chọn lọc của các quỹ đòi hỏi các công ty phải chuẩn bị tài trợ

Khối lượng đầu tư vốn mạo hiểm toàn cầu giảm vào năm 2023, phản ánh phong trào thận trọng hơn của các quỹ trước những bất ổn kinh tế và những thay đổi trong khẩu vị rủi ro. Trong kịch bản chọn lọc này, các công ty khởi nghiệp Brazil đang tìm kiếm vốn cần phải chứng minh nhiều hơn một ý tưởng hay cho các nhà đầu tư mong đợi kế hoạch tài chính có cấu trúc, lực kéo đã được chứng minh và năng lực thực hiện chiến lược.

Theo Marilucia Silva Pertile, CEO và đồng sáng lập của Bắt đầu tăng trưởng, vốn mạo hiểm chuyên về kinh doanh công nghệ, thời điểm mới đòi hỏi hồ sơ khởi nghiệp chuyên nghiệp hơn. “Các quỹ muốn hiểu cách công ty dự định sử dụng tiền, kết quả mà nó đã đạt được và cách để phát triển bền vững là gì. Không còn chỗ cho các cược chỉ dựa trên tiềm năng”, giám đốc điều hành, người cũng đóng vai trò là cố vấn cho các doanh nhân và tốt nghiệp ngành Quản trị, với các chuyên ngành về Định giá khởi nghiệp, Quản lý thương mại và Lập kế hoạch chiến lược, nói.

Theo khảo sát của CB Insights, 35% của các công ty khởi nghiệp kết thúc hoạt động của họ vì họ không thể gây quỹ, thường là do thiếu sự rõ ràng trong mô hình kinh doanh.Start Growth, đã đầu tư hơn R$ 40 triệu trong các vòng gần đây, hướng dẫn các doanh nhân trình bày dữ liệu cụ thể, chẳng hạn như CAC (Chi phí mua lại khách hàng), LTV (Giá trị trọn đời), MRR (Doanh thu định kỳ hàng tháng hàng tháng) và tỷ lệ rời.

Kể từ năm 2014, Start Growth đã giúp hàng chục công ty vượt qua “thảm họa của cái chết”, giai đoạn mà doanh nghiệp có tiềm năng nhưng chưa đạt được sự ổn định tài chính.Trong số các trường hợp thành công gần đây là fintech SmartSave, tự động hóa thói quen tiết kiệm thông qua các nền kinh tế vi mô kỹ thuật số và HRtech Pontomais, với hơn 1 triệu người dùng hoạt động.

Phương pháp tăng tốc được phát triển bởi người quản lý, Phương pháp tăng trưởng bắt đầu, dự đoán chu kỳ lên đến ba năm giữa khoản đầu tư ban đầu và chuẩn bị cho một vòng mới.Cách tiếp cận vượt ra ngoài vốn và bao gồm hỗ trợ trực tiếp trong các lĩnh vực tiếp thị, bán hàng, quản lý tài chính và cơ cấu hoạt động. “Một công ty khởi nghiệp tìm kiếm đầu tư cần phải sẵn sàng cho quan hệ đối tác lâu dài. Điều này có nghĩa là sự trưởng thành trong quản lý, khả năng mở rộng quy mô và tầm nhìn thị trường”, củng cố Marilucia.

Cảnh báo càng trở nên phù hợp hơn khi dữ liệu toàn cầu cho thấy sự sụt giảm trong đóng góp, theo báo cáo Nhà nước đầu tư mạo hiểm toàn cầu 2023, khối lượng đầu tư đã giảm ở các khu vực khác nhau, làm cho các tiêu chí lựa chọn nghiêm ngặt hơn.Đối với các nhà đầu tư, sự khác biệt là trong thực hiện, và không chỉ trong ý tưởng.

Các công ty khởi nghiệp quan tâm đến việc gây quỹ với Start Growth nên ở giai đoạn đầu, nhưng với sản phẩm được xác nhận và doanh số bán hàng đầu tiên đã được thực hiện. mô hình kinh doanh cần chứng minh tiềm năng về quy mô, đặc biệt là trong các ngành fintech, martech, HRtech và edtech dọc. 

Các vòng gần đây nhất, bao gồm cả những vòng tập trung vào các giải pháp về trí tuệ nhân tạo và dữ liệu, tổng cộng hơn R$20 triệu đóng góp từ năm 2023 đến năm 2024.“Thị trường vẫn có sẵn vốn, nhưng nó sẽ được hướng đến những người chứng minh rằng nó đã sẵn sàng để phát triển Đầu tư không phải là một giải thưởng cho những ý tưởng tốt, nó được đặt cược vào những người có khả năng thực hiện”, Marilucia kết luận.