Các công ty Brazil phải đối mặt với những cạm bẫy trong quá trình quốc tế hóa; chuyên gia giải thích cách

Mở rộng kinh doanh vượt ra ngoài biên giới quốc gia, đối với nhiều doanh nhân, là một bước tự nhiên hướng tới tăng trưởng.Tuy nhiên, quốc tế hóa đòi hỏi nhiều hơn tham vọng hoặc một sản phẩm cạnh tranh. “Sai lầm lớn nhất là tin rằng chỉ cần dịch trang web và mở một CNPJ ra khỏi đó”, ông nói Thiago Oliveira, Giám đốc điều hành của Saygo, công ty mẹ Brazil với hơn 23 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngoại thương và dịch vụ ngoại hối. 

Theo ông, việc thiếu kế hoạch và hiểu biết về rủi ro có thể ảnh hưởng không chỉ đến hoạt động quốc tế mà còn cả bản thân hoạt động kinh doanh ở Brazil.

Các công ty Brazil tự khởi động trên thị trường toàn cầu phải đối mặt với những trở ngại như sự khác biệt về luật pháp, yêu cầu hải quan, hàng rào thuế quan và thích ứng văn hóa.Theo một cuộc khảo sát của Liên đoàn Công nghiệp Quốc gia (CNI), 64% của các công ty đã cố gắng xuất khẩu vào năm 2024 gặp khó khăn với các quy tắc vệ sinh và thuế ở thị trường nước ngoài.Ngoài ra, 57% báo cáo các rào cản trao đổi là một trong những nút thắt chính.

“Tăng trưởng toàn cầu chỉ diễn ra bền vững khi có sự rõ ràng về mặt chiến lược”, Oliveira nói.Ông chỉ ra rằng quá trình bắt đầu bằng cách điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ cho phù hợp với thị trường mục tiêu 0 từ thông số kỹ thuật đến đóng gói và giao tiếp với người tiêu dùng. “Giải pháp tương tự hoạt động tốt ở Brazil có thể thất bại ở nước ngoài nếu nó không được nhiệt đới hóa cho công chúng địa phương”, ông giải thích.

Một điểm quan trọng khác là lập kế hoạch tài chính.Nếu không có chính sách trao đổi có cấu trúc tốt, các công ty phải đối mặt với sự biến động của đồng đô la và các loại tiền tệ mạnh khác.“Chúng tôi có các công ty có lợi nhuận hoạt động bị xói mòn do thua lỗ trao đổi có thể tránh được bằng cách quản lý tốt”, Giám đốc điều hành của Saygo báo cáo. Theo ông, các công cụ như phòng ngừa rủi ro, tài khoản ngoại tệ và chế độ Drawback, cho phép giảm thuế cho các nhà xuất khẩu, là những công cụ cơ bản trong bối cảnh này.

Tuy nhiên, thách thức của việc mở rộng không chỉ giới hạn ở hoạt động.Hành trình còn bị ảnh hưởng bởi khả năng của doanh nhân trong việc xây dựng các liên minh chiến lược. Oliveira lập luận rằng quan hệ đối tác với các nhà phân phối địa phương, trung tâm hậu cần và máy gia tốc quốc tế là sự khác biệt để giảm rủi ro và tăng tốc.“Quốc tế hóa là một môn thể thao tập thể.Ai cố gắng tự mình làm mọi thứ, thường là phá vỡ”, tóm tắt.

Saygo, mà ngày nay tư vấn cho hơn ba nghìn công ty ở Brazil và nước ngoài, đã quan sát thấy một phong trào ngày càng tăng của các doanh nhân tìm kiếm các thị trường như Canada, Châu Âu và Đông Nam Á như là lựa chọn thay thế cho Hoa Kỳ, trước các mức thuế mới và những bất ổn thương mại. “Sự đa dạng hóa các điểm đến và kênh nhập cảnh là một xu hướng không thể đảo ngược.

Câu chuyện về Thiago Oliveira, người bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một người giao hàng và ngày nay dẫn đầu một hệ sinh thái với các hoạt động về ngoại hối, công nghệ và tác động xã hội, củng cố luận điểm rằng mở rộng quy mô khác với phát triển. “Sự khác biệt giữa một ý tưởng hay và một doanh nghiệp có tác động đang được thực hiện. Và khi nói đến việc mở rộng quy mô ra khỏi đất nước, việc thực hiện này cần phải có kỷ luật và chiến lược hơn nữa”, ông kết luận.