«Utover min egen erfaring, viser historien oss at motgang også kan være katalysatorer for innovasjon og vekst», understreker multiforretningsmannen og gründeren Reginaldo Boeira, som fra beskjedne kår og etter store tilbakeslag og en kreftdiagnose (nå i remisjon), overvant utfordringer og i dag er president i KNN Group, et holdingselskap som forvalter mer enn 20 selskaper. Blant dem lanserte Boeira KNN Idiomas-nettverket i Brasil, som på litt over 10 år allerede har en av de høyeste plasseringene i rangeringen av språkfranchiser i landet og har en omsetning på rundt 1,2 milliarder rand per år.
Å gjøre utfordringer om til muligheter
Reginaldo Boeira, som også er foredragsholder og hjelper mange mennesker med å «tjene penger og oppnå suksess», sier at kriser, uansett hvor utfordrende de måtte være, kan sees på som muligheter for gjenoppfinnelse og vekst. Noen av de mest effektive strategiene for å forvandle utfordringer til muligheter inkluderer:
- Innovasjon og tilpasning: Krisen krever at bedrifter raskt tilpasser seg de nye markedsrealitetene. Innovasjon innen produkter, tjenester og forretningsmodeller blir avgjørende for å møte nye forbrukerkrav. Et eksempel er KNN Idiomas selv, et av Reginaldo Boeiras selskaper, som har utmerket seg i markedet ved å fokusere på å humanisere andrespråkslæring og bruke en praktisk og eksklusiv læringsmetodikk for portugisisktalende som morsmål.
- Kundefokus: Å forstå kundenes behov og smertepunkter under en krise er grunnleggende. Bedrifter som klarer å knytte dypere kontakt med kundene sine og tilby personlige løsninger, har en tendens til å komme sterkere ut av det. I Reginaldo Boeiras tilfelle var et vellykket eksempel lanseringen av et annet av hans selskaper, Boeira Construtora. Gründeren la merke til en betydelig økning i eiendomsverdiene på Santa Catarina-kysten og stadig høyere priser, og innoverte ved å bringe eksklusive utbygginger, men til mer tilgjengelige priser enn de som praktiseres i sentrale områder, på strategiske steder med potensial for høy lønnsomhet for kundene. På denne måten møtte han en oppdemmet etterspørsel.
- Digitalisering av bedrifter : Pandemien akselererte den digitale transformasjonen i ulike sektorer. Bedrifter som investerte i e-handel, digital markedsføring og verktøy for fjernsamarbeid klarte å opprettholde driften og til og med utvide virksomhetene sine. Reginaldo Boeira erkjente imidlertid at sosial isolasjon også medførte behov for sosialisering, og introduserte derfor forretningsmodeller som blander digital og personlig interaksjon, slik som kursene som tilbys av KNN Idiomas. I tillegg, i forståelse av at pandemien også oppmuntret folk til å investere mer i fritid og livskvalitet, styrket han tjenestene og attraksjonene på Rancho Otto i Serra Catarinense-regionen, et eksklusivt overnattingssted.
- Kostnadsoptimalisering: I krisetider er det viktig å optimalisere kostnader og øke effektiviteten. Å gjennomgå prosesser og søke alternative løsninger som ikke går på bekostning av kvaliteten kan hjelpe bedriften med å overvinne vanskelige tider.
- Å bygge nettverksmuligheter : Samarbeid med andre gründere, partnere og leverandører er et annet konkurransefortrinn, som Boeira påpeker. Å bygge et solid kontaktnettverk kan åpne dører for nye forretningsmuligheter.
«Kriser, uansett hvor utfordrende de er, kan være muligheter for gründere som er villige til å innovere, tilpasse seg og bygge solide relasjoner. Ved å forvandle utfordringer til muligheter kan bedrifter komme sterkere og mer robuste ut», legger han til.
Tips for gründere i krisetider:
- Hold deg informert. Hold deg oppdatert på nyhetene om markedet, konkurrentene dine og bransjetrender.
- Vær smidig. Vær forberedt på å ta raske avgjørelser og tilpass planene dine i henhold til endringer i markedet.
- Invester i teamet ditt. Oppmuntre til kreativitet og samarbeid blant de ansatte.
- Søk støtte. Ikke vær redd for å søke hjelp fra mentorer, konsulenter og andre selskaper.
- Vær positiv. En positiv holdning er viktig for å overvinne utfordringer og finne nye muligheter.
