Lời khuyên của CEO: các nhà lãnh đạo tiết lộ 19 lời khuyên cho những người bắt đầu thực hiện ở Brazil

Với 42 triệu doanh nhân, theo Giám sát doanh nhân toàn cầu (Gear), Brazil nổi bật là một trong những quốc gia có nhiều người tham gia nhất vào vũ trụ kinh doanh.  Empreender đứng thứ ba trong danh sách những mong muốn lớn nhất của người Brazil, sau chỉ đi du lịch khắp đất nước và mua nhà riêng của họ. Tuy nhiên, biến giấc mơ này thành hiện thực không phải là việc đơn giản. Những thách thức bao gồm từ gánh nặng thuế cao và sự quan liêu đến nhận được tín dụng, tạo ra các đề xuất sáng tạo và phát triển kỹ năng quản lý và đào tạo chuyên nghiệp.

Để hỗ trợ những người đang bắt đầu quỹ đạo của họ hoặc tìm cách tạo động lực mới cho các doanh nghiệp, CEO và đồng sáng lập của các công ty và công ty khởi nghiệp dẫn đầu trong phân khúc của họ chia sẻ các khuyến nghị có giá trị. Hãy xem các mẹo và học hỏi từ những người đã đi theo con đường này:

1. Xác thực ý tưởng của bạn một cách nhanh chóng

Diego Dinelli, người sáng lập và CEO của Branddi, một công ty chuyên chống lại sự cạnh tranh không lành mạnh trong môi trường kỹ thuật số, liệt kê 2 lời khuyên của mình, chỉ ra rằng việc thử nghiệm ý tưởng của bạn càng nhanh càng tốt trên thị trường thực là điều cần thiết để thu thập phản hồi. “Đừng chờ đợi sự hoàn hảo. Học hỏi từ những khách hàng đầu tiên và điều chỉnh sản phẩm dựa trên nhu cầu thực sự.”

2 . Hãy kiên cường

Ông cũng cảnh báo rằng tinh thần kinh doanh liên quan đến những thách thức liên tục và khả năng thích ứng là một chiến lược cần được xem xét. Ông nói: “Phát triển khả năng thích ứng với những trở ngại và thất bại. 

Guilherme Maia, đồng sáng lập Emcash, Fintech như một dịch vụ Chuyên về tín dụng doanh nghiệp, nó cũng củng cố tầm quan trọng của khả năng phục hồi đối với những người đang đảm nhận. “Đừng bỏ cuộc khi đối mặt với những khó khăn. Áp dụng tâm lý tích cực và kiên trì trong cuộc sống hàng ngày, điều chỉnh các chiến lược bất cứ khi nào cần thiết ”, anh nhận xét.

3. Biết rõ thị trường của bạn

Maia cũng nêu bật kiến thức của thị trường như một mẹo nhỏ. “Điều cần thiết là phải hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, đối tượng mục tiêu của bạn và xu hướng trong lĩnh vực này. Tiến hành nghiên cứu và nhận thức được các chuyển động của thị trường cho phép doanh nhân dự đoán những thay đổi và điều chỉnh chiến lược của mình. Kết hợp thực hành phân tích thị trường thường xuyên để đưa ra các quyết định sáng suốt.

Zhang Shuzong, Giám đốc điều hành của Finvity, một nền tảng cung cấp các giải pháp có thể mở rộng phù hợp với tài chính, công bằng và lập kế hoạch kế thừa, cũng nói về kiến thức về đối tượng mục tiêu như một trụ cột thiết yếu. “Thực hiện nghiên cứu để xác định nhu cầu và mong muốn, cho dù thông qua mạng xã hội và / hoặc phản hồi trực tiếp, sẽ giúp tùy chỉnh các ưu đãi và tạo ra một kết nối mạnh mẽ hơn với khách hàng của bạn”, giám đốc điều hành cho biết.

4. Đặt ra các mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có thể đạt được

Đối với Zhang, “có các mục tiêu xác định trong thực tế của mỗi doanh nghiệp giúp định hướng nỗ lực và đo lường sự tiến bộ của họ”. 

Và việc đặt mục tiêu ở các thời hạn khác nhau cũng có thể tạo ra rất nhiều khác biệt cho những người đang bắt đầu kinh doanh. Juliano Dias, người sáng lập và CEO của Meetz, một công ty khởi nghiệp cung cấp các giải pháp bán hàng và bán hàng đầu cuối cho các doanh nghiệp B2B, giải thích rằng “biết nơi bạn muốn đến là một việc phức tạp để thực hiện một cách an toàn, nhưng hãy chắc chắn suy nghĩ về nó và đưa ra một kế hoạch đơn giản và có thể điều chỉnh. Đồng thời, vạch ra các kế hoạch hành động ngắn hạn để đạt được mục tiêu nhanh chóng, lưu ý rằng mỗi bước thực hiện sẽ dẫn bạn đến mục tiêu dài hạn. Sự cân bằng này cho phép bạn tập trung vào tương lai trong khi quản lý hiệu quả các hoạt động hàng ngày của bạn. Đừng quên: thanh toán là cái tôi, nhưng người thu ngân là vua.”

5. Bắt đầu bán hàng

Giám đốc điều hành của Meetz cũng chỉ ra rằng việc chờ đợi sự hoàn hảo ngay từ đầu không thể là yếu tố quyết định việc không bắt đầu bán hàng ngay lập tức. “Đừng mong đợi mọi thứ đều hoàn hảo trước khi tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bắt đầu bán hàng càng sớm càng tốt và hiểu rằng điều này giúp xác thực ý tưởng của bạn trên thị trường thực, ngoài việc cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về cách khách hàng thực sự muốn nhận những gì họ đã mua và cách bạn tạo ra giá trị với nó. Với mỗi chu kỳ bán hàng và giao hàng, hãy tìm hiểu và điều chỉnh doanh nghiệp của bạn để tăng trưởng liên tục. Như tôi luôn nói: Nếu anh ấy sinh ra đã sẵn sàng, anh ấy sinh muộn ”, Dias khuyến cáo.

6. Đừng sợ mắc sai lầm

Gustavo Costa, người sáng lập và Giám đốc điều hành của LGL Case, một công ty tiếp thị và trải nghiệm sự kiện, cũng nhấn mạnh nỗi sợ mắc sai lầm là điều nên bỏ qua. “Hiểu rằng sai sót là một phần của quá trình tăng trưởng là điều cơ bản đối với bất kỳ doanh nhân nào. Sự khác biệt được thực hiện, trong thái độ của bạn đối với lỗi. Bạn có thể ngồi chờ những cơn gió thuận lợi, hoặc xắn tay áo lên và nhanh chóng sửa chữa các cánh buồm của tàu. Về việc làm việc chăm chỉ, đây luôn là phương châm sống của tôi. Làm việc chăm chỉ có nghĩa là mang lại nhiều hơn, vượt quá mong đợi và nuôi dưỡng những trải nghiệm đáng kinh ngạc cho khách hàng của chúng tôi. Thế giới đầy rẫy những người 10, nhưng họ hài lòng với 6. Đối với các doanh nhân, hãy là một ví dụ về những gì bạn mong đợi từ nhân viên của mình ”.

7 .Tìm hiểu liên tục

Costa cũng nhấn mạnh sự liên quan của việc có một đội tốt hơn bạn, những người đang đảm nhận. “Nghe mọi người tốt hơn bạn. Hiệu quả như quản lý của bạn, sẽ luôn có những chuyên gia có thể bổ sung chuyên môn và tầm nhìn khác nhau cho doanh nghiệp của bạn. Tìm những tài năng này. động viên họ. Chuẩn bị cho họ những ngày vui, nhưng cũng cho những người chiến tranh. Làm cho doanh nghiệp của bạn phù hợp với các quá trình học tập liên tục. Thúc đẩy sự đổi mới, cho phép bản thân có những ý tưởng mới. Thế giới chưa bao giờ nhanh đến thế. Công ty của bạn ít nhất cần phải in một nhịp điệu tương tự.

8. Khái niệm đảo

Eduardo Abichequer, người sáng lập và CEO của Yuool, một công ty khởi nghiệp quần vợt thoải mái và bền vững, nói rằng tinh thần kinh doanh là một trong những hoạt động khó khăn nhất có thể được thực hiện, đặc biệt là ở một quốc gia thường đặt nhiều trở ngại hơn là hỗ trợ cho các doanh nhân. Trong bối cảnh này, điều hành tin tưởng vào khái niệm “hòn đảo”: “Khi cam kết với một doanh nghiệp, người ta phải ”đốt cháy những chiếc thuyền“, nghĩa là loại bỏ bất kỳ khả năng rút lui nào, đảm bảo rằng giải pháp thay thế duy nhất là thành công. Tâm lý này rất quan trọng trong hành trình của chúng tôi, bởi vì, mặc dù những thách thức và tình huống lặp đi lặp lại dường như là không thể, nhưng quyết tâm tìm ra giải pháp vẫn chiếm ưu thế “.

9. o Không, tôi đã có

Abichequer cũng củng cố rằng “suy nghĩ lớn” là một cách tốt cho những người mới bắt đầu. “Tôi rời khỏi nguyên tắc rằng“ không ”đã là câu trả lời được đảm bảo nếu không có nỗ lực. Do đó, tôi luôn tìm cách khám phá những con đường, dù chúng có khó khăn đến đâu, nơi mà tất cả các bên liên quan đều có thể hưởng lợi từ sự thành công của nhiệm vụ. Tôi tin rằng cách tiếp cận này không chỉ làm tăng cơ hội thành công mà còn thúc đẩy quan hệ đối tác và cơ hội mà nếu không thì không thể nhận thấy được.

10. Tập trung vào sản phẩm

Fábio Napchan, người sáng lập và CEO của Quality24, HealthTech, người đưa ra các giải pháp hỗ trợ quản lý bệnh viện một cách tích hợp, tin tưởng vào hai điểm cần thiết để thành công, đầu tiên là tập trung vào sản phẩm. “Mẹo đầu tiên của tôi là tập trung, ngay từ đầu, vào khách hàng. Ở đầu hành trình, doanh nhân chỉ nhìn vào sản phẩm, do thiếu kinh nghiệm thương mại hoặc đam mê ý tưởng - rất quan trọng, nhưng thường, nó có thể “làm mù mắt” doanh nhân. Điều cần thiết là phải ưu tiên xác nhận nhanh chóng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với khách hàng thực, ngay cả khi trong phiên bản đơn giản hóa - điều này sẽ tiết kiệm các tài nguyên có giá trị và cho phép điều chỉnh quan trọng dựa trên phản hồi chính hãng. Tập trung vào khách hàng nên là một bài tập lặp lại - có nghĩa là nó phải là một phần của quá trình liên tục trong công ty. Đối với điều này, điều cần thiết là phải tạo một thói quen hàng tuần, hai tuần hoặc hàng tháng (tùy thuộc vào nguồn lực của công ty) để thực hiện các cuộc phỏng vấn, nghiên cứu và điểm giao thoa với khách hàng, thu thập phản hồi giúp tinh chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ ”. 

11. người cố vấn là điều cần thiết

Thứ hai là sự hỗ trợ của những người có kinh nghiệm hơn trên thị trường. “Mẹo thứ hai là trau dồi mạng lưới cố vấn và các doanh nhân khác trong ngành của bạn; mạng lưới này không chỉ mở ra cánh cửa cho những cơ hội tuyệt vời mà còn mang đến những học tập quý giá thông qua những kinh nghiệm được chia sẻ bởi những người đã phải đối mặt với những thách thức tương tự. Đối với điều này, điều quan trọng là phải tham gia vào các sự kiện mạng như hội chợ, hội nghị chuyên đề, 播客 Và bất kỳ phương tiện gặp gỡ và thảo luận nào khác liên quan đến lĩnh vực của bạn, ngoài việc luôn cởi mở để giúp đỡ các doanh nhân khác đang đối mặt với những thách thức tương tự như của bạn ”, Naphan nói.

Giám đốc điều hành và người sáng lập Monest, Thiago Oliveira, cũng củng cố mẹo này, lưu ý rằng việc tìm kiếm các nhà chức trách trong thị trường ngách của mình là một cách tuyệt vời để học hỏi từ những người giỏi nhất. “Chắc chắn họ đã trải qua một số thử thách mà bạn vẫn sẽ trải qua và có thể giúp bạn trong những bước đầu tiên khó khăn nhất. Có lẽ lĩnh vực bạn được chèn vào có một cộng đồng với một số chuyên gia, nơi bạn có thể tìm thấy rất nhiều sự hỗ trợ ”, Oliveira nhấn mạnh.

12. Quyết định đối tác của bạn là ai

Vẫn trong dòng cố vấn này, Alex Tabor, người sáng lập và CEO của Tuna, một fintech cung cấp nhiều tổ hợp nhà cung cấp dịch vụ thanh toán và chống gian lận, tùy chỉnh các dịch vụ của họ theo nhu cầu của mỗi khách hàng, chỉ ra rằng sự hỗ trợ của nhóm hình thành sản phẩm cũng có liên quan đến sự thành công của doanh nghiệp. “Đối với những người đang bắt đầu thực hiện, có hai mục tiêu chính: quyết định sản phẩm nào sẽ tạo ra và thực hiện với ai. Tôi thích quyết định ai trước, bởi vì với một đội mạnh, xác suất thành công sẽ tăng lên rất nhiều, và với đội hình thành, bạn có thể xác định sản phẩm theo khả năng của đội để trả lại sản phẩm này tốt hơn so với các đội khác, những đặc điểm này sẽ có những đặc điểm khác nhau. Tốt nhất, nhóm nên bao gồm hai hoặc ba người thông minh và tận tâm, những người có sức mạnh tổng hợp văn hóa tuyệt vời với bạn, ngoài việc có các pháo đài bổ sung cho bạn. Ví dụ, một người có thể rất mạnh trong lĩnh vực CNTT, và người kia trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị.

13. Khi tạo sản phẩm, hãy nghĩ về các lỗi có thể xảy ra

Ông cũng khẳng định rằng “Một khi bạn có ý tưởng về một sản phẩm có thể tạo ra giá trị, thì sẽ nhanh nhẹn hơn khi nghĩ về những lý do có thể không hiệu quả trong thực tế và cố gắng thể hiện, với các bài kiểm tra, điều gì sẽ không hiệu quả vì những lý do nhất định. Ví dụ, nếu bạn muốn bán một cái gì đó trên internet, sản phẩm của bạn có thể không phải là thứ mà mọi người tìm kiếm trực tuyến, điều này sẽ gây khó khăn cho việc thu hút khách hàng. Trong trường hợp này, bạn có thể mua Google Ads cho các từ liên quan đến sản phẩm. Nhưng nếu bạn thấy rằng bạn có một lượng tìm kiếm tốt, lý do không hoạt động này đã bị loại bỏ. Sau đó chuyển sang lý do tiếp theo và lặp lại bài tập. Nếu bạn kiểm tra tất cả các giả thuyết bằng các bài kiểm tra thực tế và không có kết quả nào cho thấy nó sẽ không hoạt động, bạn đã có một sản phẩm khả thi tối thiểu trong không khí hoạt động ”, Tabor chỉ ra.

14. Làm cho công nghệ trở thành đồng minh của doanh nghiệp của bạn

Fernanda Clarkson, Đối tác sáng lập và CMO của SuperFrete, một nền tảng thúc đẩy hệ sinh thái thương mại điện tử, bằng cách kết nối các doanh nhân, thông qua dữ liệu và công nghệ với vận chuyển hàng hóa tốt nhất, cho biết công nghệ là đồng minh. “Nền tảng Invista tập trung hoạt động của họ, từ quản lý tài chính đến kiểm soát hàng tồn kho và hậu cần cho thương mại điện tử.Những công cụ này giúp tiết kiệm thời gian, giảm chi phí và tăng hiệu quả, giải phóng bạn để tập trung vào các chiến lược tăng trưởng.”

15. Đa dạng hóa các tùy chọn vận chuyển của bạn

Ngoài ra, đối với những người làm việc với thương mại điện tử, Clarkson khuyến nghị “cung cấp các tùy chọn vận chuyển và giao hàng khác nhau, chẳng hạn như vận chuyển hàng hóa nhanh và tiết kiệm là điều cần thiết để đáp ứng các hồ sơ tiêu dùng khác nhau. Điều này cho phép linh hoạt hơn, cải thiện trải nghiệm của khách hàng và có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi trên trang web của bạn.”

16. Phát triển khu vực

Ricardo Ferreira, CEO của Rethink, Tư vấn công nghệ, thiết kế và chiến lược tập trung vào việc phát triển các dịch vụ và sản phẩm kỹ thuật số, củng cố rằng đối với những người bên ngoài trục Rio-São Paulo, điều quan trọng là phải định giá và đầu tư vào hệ sinh thái địa phương. “Tiềm năng đổi mới có thể đến bất cứ đâu, bất kể vị trí. Sự hỗ trợ của cộng đồng mà chúng tôi được đưa vào củng cố chúng tôi và mang lại cho chúng tôi những cơ hội mới để mở rộng, đặc biệt là ở các thị trường ít bị khai thác hơn. Hôm nay, tôi khuyên các công ty nên đầu tư vào các kết nối địa phương, bởi vì sự tăng trưởng có thể đến từ nơi bạn ít mong đợi nhất ”. 

17. không ngừng tìm kiếm kiến thức

Ferreira cũng khuyến nghị tìm kiếm liên tục cho việc học mới. “Theo tôi, kỹ năng chính mà một chuyên gia nên tìm kiếm, bất kể lĩnh vực hoạt động, là học hỏi liên tục. Thông qua đó, có thể thích ứng với các công nghệ, quy trình và phương pháp làm việc mới, cũng như phát triển khả năng hiểu rõ về đối phương và liên hệ tốt với các đồng nghiệp, lãnh đạo và đối tác ”. 

18. Chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần của bạn

Một doanh nghiệp thành công không thể tồn tại nếu các nhà lãnh đạo của nó không có một sức khỏe cho phép đầu tư thời gian và năng lượng vào sự cống hiến cho công ty. Do đó, Henrique Flores, đồng sáng lập Contraktor khuyến nghị các doanh nhân mới tập thể dục thường xuyên và có một chế độ ăn uống lành mạnh. “Bao gồm một thói quen của chánh niệm Trong ngày của bạn, ngủ 8 giờ một ngày. Giúp đỡ người khác, bởi vì sự hào phóng cải thiện tâm trạng, tạo ra nhiều tính cách hơn và tăng sự tự tin. Hãy chăm sóc tốt cho sức khỏe thể chất và tinh thần của bạn, chúng sẽ rất quan trọng để bạn chống lại vô số trở ngại trong một cuộc thi dài marathon về việc xây dựng một doanh nghiệp. ”

19. dự án của bạn làm mất thời gian của bạn

Liên quan đến điều này, Rafael Teixeira, Giám đốc điều hành của phòng khám của thành phố, cảnh báo rằng “doanh nghiệp không có nghĩa là làm việc ít hơn, hoàn toàn ngược lại. Trách nhiệm và khối lượng công việc của bạn tăng lên đáng kể. Vì vậy, điều cần thiết là phải có mục đích rõ ràng và mạnh mẽ trong việc đầu tư thời gian và tiền bạc là điều cần thiết ”.