Thứ Sáu Đen sắp đến: tìm hiểu cách các công ty tập trung vào B2B có thể tận dụng ngày này

Với Black Friday tiếp cận, các công ty hoạt động trong thị trường B2B cũng có một cơ hội quý giá để đầu tư chiến lược bán hàng của họ và mở rộng cơ sở khách hàng.Để có được lợi ích tối đa từ sự kiện này, điều quan trọng là phải phát triển một kế hoạch vững chắc và phân khúc cụ thể, thiết lập giá cả cạnh tranh và chuẩn bị phù hợp, đảm bảo rằng cơ sở hạ tầng hậu cần đã sẵn sàng và an toàn để đáp ứng nhu cầu tăng tiềm năng.

“Chiến lược B2B cho ngày kỷ niệm khác với chiến lược của các giao dịch tập trung vào người dùng cuối.Nó không chỉ đơn giản là giảm giá và quảng cáo đại chúng; nó đòi hỏi phải tăng cường mối quan hệ và quan hệ đối tác.Điều cần thiết là các công ty B2B biết rõ đối tượng của họ, phân tích lịch sử bán hàng của họ và xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ có tiềm năng lớn nhất để thu hút khách hàng mới và cũ trong Black Friday.Ngoài ra, điều quan trọng là phải đánh giá khả năng sản xuất hoặc cung cấp của các mặt hàng” này, Marcelo Simoes, BDM da nói Unentel, nhà phân phối giải pháp công nghệ cho các công ty.

Tạo ra các chiến lược của cross bán Và bán đứng đó là một cách hiệu quả để tăng giá trị trung bình của doanh s cross bán nó liên quan đến việc cung cấp các dịch vụ bổ sung bổ sung cho giao dịch mua ban đầu, dẫn đến giá trị cuối cùng cao hơn bán thêm nó bao gồm việc đề xuất nâng cấp mặt hàng đã mua, khuyến khích khách hàng chọn phiên bản cao cấp hơn hoặc có giá trị cao hơn. 

Ngoài ra, kích hoạt lại khách hàng tiềm năng thảnh thơi và phục hồi doanh số bị mất trong giai đoạn này có thể là một cách tiếp cận thú vị để giành được khách hàng gần đây không mua hàng hoặc nối lại các cuộc đàm phán bị gián đoạn. với điều này, công ty tìm cách thiết lập lại sự quan tâm và tin tưởng của những khách hàng tiềm năng này để chuyển đổi họ thành khách hàng tích cực một lần nữa. điều này có thể đạt được thông qua các hành động được nhắm mục tiêu, chẳng hạn như các chiến dịch tiếp thị được cá nhân hóa và ưu đãi đặc biệt. 

Cuối cùng, lập kế hoạch sớm là chìa khóa thành công của chiến dịch Black Friday.Các bước tin rằng mặc dù là một lời khuyên phổ biến, tầm quan trọng của nó không thể bị đánh giá thấp vì nó đóng một vai trò quan trọng trong khả năng đối phó với những thất bại. 

“Chuẩn bị cho Thứ Sáu Đen trong bối cảnh B2B đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược và kỹ lưỡng.Các công ty cần phát triển hoạt động của mình và xác định các lĩnh vực cần điều chỉnh để đối phó với sự gia tăng nhu cầu có thể.Điều này có thể liên quan đến việc tăng cường cơ sở hạ tầng công nghệ và tăng năng lực sản xuất.Ngoài ra, điều quan trọng là thiết lập quan hệ đối tác vững chắc với các nhà cung cấp và nhà phân phối để đảm bảo cung cấp đầy đủ các sản phẩm và dịch vụ”.