Nỗ lực gia tăng lợi nhuận không chỉ giới hạn ở việc bán được nhiều hàng hơn, mà còn ở việc bán hàng hiệu quả hơn. Các công ty phân tích chi phí, điều chỉnh giá một cách thông minh và loại bỏ lãng phí có thể tăng kết quả mà không ảnh hưởng đến chất lượng. Theo báo cáo của OTRS Group, các công ty tự động hóa quy trình kinh doanh tiết kiệm được tới 23% thời gian và tăng trưởng doanh nghiệp nhanh hơn 19%, chứng minh tác động trực tiếp của việc tối ưu hóa vận hành đến lợi nhuận.
Xác định các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn và điều chỉnh giá
Theo Lucas Codri , nhà sáng lập IZE Gestão Empresarial và là người sáng tạo ra Phương pháp Tăng trưởng Lợi nhuận IZE, nhiều công ty thua lỗ do không hiểu rõ sản phẩm và dịch vụ nào tạo ra lợi nhuận tài chính cao nhất. "Trước khi cân nhắc bán thêm, điều quan trọng là phải biết liệu những gì đang được bán có thực sự mang lại lợi nhuận hay không. Phân tích chi tiết về biên lợi nhuận và điểm hòa vốn là điều cần thiết để xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào đáng để duy trì và sản phẩm hoặc dịch vụ nào cần điều chỉnh hoặc ngừng cung cấp", ông giải thích.
IZE làm việc trực tiếp với chiến lược định giá, giúp các công ty thiết lập mức giá đảm bảo lợi nhuận và khả năng cạnh tranh. "Một sai lầm phổ biến là định giá chỉ dựa trên chi phí mà không xem xét các yếu tố như định vị thị trường, nhận thức của khách hàng về giá trị và độ co giãn của nhu cầu. Các công ty áp dụng định giá có cấu trúc có thể tăng biên lợi nhuận mà không gây mất lòng người tiêu dùng", Codri nói thêm.
Theo nghiên cứu của Quỹ Getulio Vargas (FGV), các công ty sử dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị mà khách hàng cảm nhận có thể tăng biên lợi nhuận lên tới 15% mà không làm mất đi khả năng cạnh tranh.
Giảm thiểu chất thải và sử dụng công nghệ để tối ưu hóa
Lãng phí vận hành là một trong những yếu tố chính làm giảm lợi nhuận của công ty. Quy trình kém hiệu quả, việc phải làm lại và thiếu kiểm soát chi phí cố định có thể làm giảm đáng kể biên lợi nhuận. Theo báo cáo của McKinsey & Company, việc triển khai công nghệ tự động hóa có thể tăng năng suất lên đến 20%, loại bỏ các chi phí không cần thiết và cải thiện hiệu quả vận hành.
"Phần mềm quản lý tài chính, kiểm soát hàng tồn kho và phân tích hiệu suất giúp chúng tôi đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Số hóa cho phép theo dõi chính xác các chỉ số tài chính quan trọng, đảm bảo tăng trưởng bền vững và có thể dự đoán được", vị quản lý cho biết.
Các công ty áp dụng những chiến lược này chứng minh rằng hoàn toàn có thể tăng lợi nhuận mà không ảnh hưởng đến dịch vụ khách hàng. "Điều chỉnh giá, loại bỏ lãng phí và sử dụng công nghệ thông minh là những trụ cột thiết yếu cho các công ty muốn phát triển bền vững", ông kết luận.
