企业定位错误的7个原因

Mỗi thương hiệu đều truyền tải một cảm xúc, ngay cả khi không nhận ra nó: lạnh lùng, bỏ bê, nhanh nhẹn, chào đón, đáng tin cậy họ cảm thấy điều gì đó khi họ mua hàng của bạn, và đó là lý do tại sao định vị không thể ứng biến. Đó là những gì neo nhận thức, danh tiếng và tăng trưởng.

Theo khảo sát của McKinsey, các thương hiệu có vị trí rõ ràng sẽ tạo ra sự đồng đều 15% cộng với doanh thu Và 20% thêm sự hài lòng của khách hàng.

Đối với Gustavo Hansel và Tiago Denardin, đồng sáng lập của GH Brandtech, hầu hết các công ty không cạnh tranh được về các thuộc tính chung, như giá cả, và rời khỏi tòa nhà thương hiệu trôi dạt. .“Không có định vị rõ ràng, công ty tạo ra một nhận thức bối rối về giá trị và mất đi sức mạnh cạnh tranh”, Hansel nói. 

Sau đây là danh sách của Hansel bảy sai lầm phổ biến và gây tử vong cam kết của các công ty khi xác định (hoặc bỏ qua) vị trí của họ:

1) Bạn không biết bạn đang cạnh tranh với ai

Rất nhiều công ty nghĩ rằng họ biết đối thủ cạnh tranh của họ là ai nhưng chỉ có “acha”. “Khách hàng của bạn sẽ mua gì nếu bạn không tồn tại?”, Hansel, CEO của GH Brandtech hỏi.“Câu trả lời này tiết lộ nhiều hơn bạn nghĩ”.Không hiểu được bối cảnh cạnh tranh, bạn không có cách nào để chiếm một không gian thực sự trong tâm trí công chúng.

2) Sự khác biệt của bạn không rõ ràng ngay cả đối với bạn

Những thương hiệu không biết điều gì khiến họ trở nên độc đáo hầu như không tồn tại. từng chút một, chúng trông giống như tất cả những người khác. Liệt kê các thuộc tính chính của bạn, đánh giá những thuộc tính nào có liên quan đến đối tượng của bạn và xem những gì đối thủ cạnh tranh cũng cung cấp. Những gì còn lại là những gì bạn cần làm nổi bật. “Thương hiệu thực sự giành được trái tim, nhưng trên hết họ đi bộ với” sự nhất quán, Denardin, lãnh đạo của ngành dọc Thương hiệu GH nói.

3) Khách hàng không nhìn thấy giá trị trong những gì bạn bán

Nếu khán giả không nhận ra giá trị, cho dù bạn có cố gắng thế nào đi chăng nữa. có thể họ thậm chí không biết họ đạt được gì khi chọn thương hiệu của bạn“Giá trị cần phải được xây dựng, nhưng nó cũng cần được truyền đạt”, Denardin nói, Hãy thể hiện những lợi ích thiết thực và cảm xúc một cách khách quan.Nếu chúng không tồn tại, hãy bắt đầu từ đó.

4) Bạn đang nhắm mục tiêu sai đối tượng

Không phải ai cần bạn cũng là khách hàng tốt nhất của bạn.Có những niche trong niche. “Tìm ra ai thực sự coi trọng những gì bạn cung cấp và tập trung năng lượng của bạn vào chúng”, Hansel nói.“Chính nhóm này sẽ tăng biên độ, bảo vệ thương hiệu của mình và cho biết sản phẩm của mình với” niềm tin.

5) Sản phẩm của bạn không có ý nghĩa trong bối cảnh hiện tại

Nó không đủ để có một sản phẩm tốt, nó cần phải có ý nghĩa đây và bây gi. Có nhu cầu không?Có chỗ trong danh mục thị trường này không?Có thể đó là đối tượng sai.Hoặc thậm chí là thị trường sai. “Nghiên cứu thị trường và kiểm tra xác nhận có thể làm sáng tỏ nhiều nghi ngờ”, Hansel nói.

6) Bạn không giải quyết bất kỳ vấn đề nào

Một ý tưởng tốt không hỗ trợ một doanh nghiệp.Một vấn đề được giải quyết tốt, có.Nếu bạn không thể nói nỗi đau nào đang giảm bớt, hoặc lợi ích nào đang mang lại, có lẽ công ty của bạn chưa có lý do mạnh mẽ để tồn tại.Và nếu lý do này không rõ ràng, không có thương hiệu nào tiết kiệm. “Nếu bạn không có vấn đề để giải quyết, cũng không có giá trị để cung cấp”, ông nói.

7) Không có mục đích rõ ràng

Mục đích cần phải nhiều hơn một cụm từ đẹp trong thể chế trình bày.Nó là lực lượng di chuyển quyết định, xác định ngôn ngữ và kết nối thương hiệu với mọi người.“Đó là một hướng vượt thời gian, giúp thương hiệu để phát triển mạnh trong bất kỳ” bối cảnh, Tiago Denardin nói. Khi mục đích tồn tại, mọi thứ đều phù hợp với sản phẩm, lời nói, bản sắc.

Bạn muốn xây dựng một thương hiệu chiếm một vị trí thực sự trong tâm trí (và trái tim) của mọi người? Bắt đầu với những điều cơ bản: tìm hiểu bạn là ai, bạn tồn tại vì ai và bạn làm gì tốt hơn bất kỳ ai khác. Từ đó, định vị không còn là một sự đặt cược và trở thành một lợi th.