5 bài học marketing với các chiến dịch đã lan truyền

当谈到病毒式传播的营销活动时，所涉及的远不止社交媒体上那些带着许多“零”的数字数据。其背后存在一种超越技术、超越单纯点击按钮和广告投资的策略。从赢得公众认可的成功案例中可以学到的是：任何旨在吸引受众的品牌活动，都需要触动人心，让人们在近乎直觉的驱动下想要评论和分享内容。. 

安德烈·卡瓦略是Tempus Inova公司的首席执行官，他总结了过去多年来从成功营销活动中汲取的五条经验。对于这些“精彩案例”，我们不仅可以欣赏，更可以从中学习。. 

1. 简约具有革命性

并非总是需要向目标受众抛洒漫天的五彩纸屑，“分享可口可乐”活动就是明证。将可口可乐的标志替换为人名，这个想法很简单，却产生了深远的影响。它个性、直接，并与每一位在瓶身上发现自己名字的人产生共鸣。.

另一个体现这点的案例是宝洁公司的“感谢妈妈”活动，该活动向奥运选手的母亲们致敬。没有过多的修饰，其信息颂扬了日常的付出。这里的经验很明确：运用得当的简约，可以具有革命性。.

2. 销售品牌理念

病毒式传播的活动不仅仅销售产品；它们销售故事。例如，多芬的“ “真美素描” ”活动，颂扬了女性的真实美，并将品牌与关于自尊和身份的深层情感联系起来。.

将情感作为叙事核心支柱的品牌，能够创造出超越购买行为的东西——它们创造归属感。这将与消费者的关系从一次性交易提升至品牌忠诚度。正如伟大的作家吉马朗伊斯·罗萨所言：“生活向我们索要的是勇气。”在此情境下，品牌的勇气就在于建立共情。.

3. 把握“恰当时机” 

一个能够病毒式传播的活动，其发布时机与其内容深度关联，充分考虑了当时的社会氛围。耐克通过科林·卡佩尼克主演的“相信某些事”广告就在一个关于种族主义和社会正义的关键讨论时期做到了这一点。.

4. 以人为本

在所有趋势中，病毒式传播活动带来的最重要经验是：焦点必须放在人身上，而不是产品上。当品牌将自身定位为变革的推动者，创造人性化且真实的故事时，它们便超越了销售者的角色，成为某种变革的象征。.

5. 消费者希望开怀一笑！ 

在当代营销中，过度的严肃已不合时宜，尤其是在考虑到新一代消费者时。 老香料男士 广告中那种诙谐幽默的风格，展示了如何以风趣且不失敏感的方式拉近距离。另一个考虑到幽默元素而取得无可争议成功的案例是红牛的广告。.

“红牛给你翅膀”这句口号总是伴随着一个比喻，无论是关于一个人能非常快速地从一地到达另一地，还是一只乌龟因使用产品而获得速度。无论如何，其信息传递是如此有力，以至于消费者在读这句口号时，脑海中会浮现广告中的语调。. 

正如鲁本·阿尔维斯所说：“有些学校是牢笼，有些学校是翅膀。”在营销领域，情况亦然：有些品牌固步自封，而有些品牌则像红牛一样，选择翱翔。这一决定可以决定消费者如何看待品牌信息：是又一条普通的广告，还是一生难忘的沟通。.