5 chiến lược tiếp thị để tăng doanh số bán hàng của bạn

Carnival chiếm một vị trí độc đáo trong lịch thương mại Brazil, được đánh dấu bằng sự lưu thông liên tục, tiêu dùng không có kế hoạch và các lựa chọn được thực hiện bên ngoài môi trường mua sắm truyền thống. Đường phố trở thành một giai đoạn, thời gian rút ngắn và quyết định phát sinh giữa không gian này và không gian khác, thường mà không cần so sánh hoặc tính toán trước. Hành vi thay đổi vì môi trường áp đặt một tiến bộ khác và các thương hiệu nhận thấy dòng chảy này ngừng cố gắng thu hút sự chú ý một cách khăng khăng và bắt đầu phù hợp với lời đề nghị theo nhịp điệu, nơi mọi thứ diễn ra liên tục và dưới nhiều kích thích.

Theo Adriano Santos, một đối tác tại Tamer, bán tại Carnival đòi hỏi phải đọc thực tế thời điểm và ít gắn bó với các công thức truyền thông truyền thống. “Ít người bình tĩnh phân tích giá cả trong các khối. Sự lựa chọn diễn ra bằng cách đi bộ, trong một nhóm, thường được giải quyết theo sự bốc đồng ”, ông nói. Các đề xuất trực tiếp, dễ hiểu và thực hiện nhanh chóng có được không gian, trong khi các thông điệp dài có xu hướng để lại sau này. Ông nói thêm: “Khi đề xuất đòi hỏi quá nhiều thời gian, nó chỉ đơn giản là mất lượt”. Tiếp theo, nó tập hợp năm hướng dẫn thực tế cho các thương hiệu muốn biến Carnival thành cơ hội bán hàng thực sự.

Ưu đãi phù hợp trên đường đi

Trong thời kỳ lễ hội, các quyết định diễn ra đứng, đi bộ hoặc vào khoảng thời gian giữa các khối, hầu như luôn luôn có sự chú ý bị chia rẽ. Sản phẩm đòi hỏi sự so sánh rộng rãi hoặc nghỉ kéo dài nhanh chóng mất sức. Các tùy chọn đơn giản hơn, hiểu biết ngay lập tức và giải quyết nhanh chóng thích ứng tốt hơn với loại tiêu dùng này. Chuyên gia nhận xét: “Ưu điểm được cung cấp cần phải đi theo con đường của người tiêu dùng. Khoảng cách giữa lãi và hành động càng nhỏ thì cơ hội lựa chọn tiến về phía trước càng lớn.

thời gian ngắn ủng hộ sự lựa chọn ngay lập tức

Khuyến mãi chỉ có hiệu lực vào ngày thường hoạt động tốt hơn thời hạn dài hoặc không xác định. Giới hạn rõ ràng giúp người tiêu dùng quyết định mà không cần hoãn lại, tận dụng tâm trạng của thời điểm này. Santos giải thích: “Khi thời hạn chặt chẽ, sự so sánh sẽ ngừng nhập khẩu. Quyết định diễn ra trong khi cơ hội vẫn có ý nghĩa, trước khi một kích thích khác chiếm không gian của sự lựa chọn ban đầu.

Lợi ích rõ ràng đi trước

Giảm giá trực tiếp, giá đóng cửa và lợi thế dễ hiểu được ưu tiên trong giai đoạn được đánh dấu bởi các kích thích thị giác và âm thanh dư thừa. Các quy tắc phức tạp, điều kiện dài hoặc lợi ích có điều kiện có xu hướng bị bỏ qua. “Trong lễ hội, không ai mua lời hứa.” Người tiêu dùng thích những gì anh ta giải quyết ở đó, mà không yêu cầu đăng ký hoặc điều gì đó khiến việc mua hàng của anh ta trở nên khó khăn.

Quy trình đơn giản giữ cho sự lựa chọn tồn tại

Vài bước, hoàn thành nhanh chóng và không có trở ngại giúp duy trì quyết định đến cùng. Bất kỳ sự cố nào cũng trở thành lý do để rút tiền. “Nếu quá trình mất thời gian, ý chí sẽ vượt qua hoặc các tùy chọn xuất hiện.” Sự đơn giản không còn là một sự khác biệt và bắt đầu hoạt động như một yêu cầu cơ bản trong quá trình này.

Thông điệp được thiết kế để xác thực tập thể

Carnival ủng hộ các quyết định được xác nhận nhanh chóng bởi nhiều người. Bạn bè và cặp đôi ảnh hưởng đến sự lựa chọn trong thời gian thực, giảm không gian cho cá nhân do dự. Môi trường đầy đủ, âm thanh to và lưu thông liên tục rút ngắn lý luận và chuyển trọng lượng của quyết định sang sự đồng thuận trước mắt. Khi không có ai phản đối, việc mua hàng sẽ tiến hành. Do đó, các đề xuất được thiết kế cho nhiều hơn một người ra quyết định có xu hướng đạt được sức hút và ít phản kháng hơn.

Với việc đọc cụ thể hành vi mua hàng, Carnival chỉ hoạt động như một ngày khuyến mại và bắt đầu hoạt động như một bài kiểm tra thực tế về hiệu quả thương mại. Các thương hiệu hiểu được thời điểm này tránh cố gắng giữ chân người tiêu dùng và thích theo dõi dòng chảy của họ. Điều chỉnh ngôn ngữ, cơ hội và hình thức tiếp cận cho phép bạn chuyển đổi ngẫu hứng thành bán hàng, lưu thông vào bộ nhớ và chuyển động thành một kết quả cụ thể.