3 Trong 4 người có ảnh hưởng tìm kiếm đại lý để đại diện cho doanh nghiệp

Một nghiên cứu mới của Brunch và YOUPIX cho thấy 3 trong số 4 (73.72%) người có ảnh hưởng kỹ thuật số tìm kiếm một đại lý hoặc đại lý như một đại diện thương mại.Mặc dù đó là mong muốn của hầu hết, đây chưa phải là thực tế của đa số, vì cùng một cuộc khảo sát tiết lộ rằng 74.25% không có cơ quan trong sự nghiệp. một người sáng tạo ẩn danh, người trả lời cuộc khảo sát, nhấn mạnh vai trò của một doanh nhân trong sự nghiệp kỹ thuật s.

“Ter một cơ quan thực sự hiểu thị trường là một bước ngoặt quan trọng đối với tôi. không chỉ trong các cuộc đàm phán, khối lượng công việc và khối lượng R$, mà còn trong sự an toàn của việc có một người biết anh ta đang làm gì, đại diện cho tôi và nói thay tôi”, cho biết. Theo Fabio Goncalves, giám đốc tài năng quốc tế tại Viral Nation, cơ quan là nền tảng cho sự phát triển và chuyên nghiệp hóa sự nghiệp của người có ảnh hưởng: “Ter một đại lý hiểu thị trường không chỉ tạo điều kiện cho các cuộc đàm phán và mở rộng khối lượng cơ hội, mà còn cung cấp sự an toàn và tự tin khi được đại diện tốt trong một kịch bản năng động như vậy, giúp các thương hiệu bảo vệ và hành động xấu trong vai trò của người có ảnh hưởng.

Sự đại diện này không được xác định bởi một mô hình duy nhất, có một số khía cạnh như cùng một nghiên cứu cho thấy.Theo nó, trong 57,89% của các thỏa thuận cơ quan hoặc đại lý có độc quyền để đàm phán các tác phẩm thay mặt cho người có ảnh hưởng, trong khi trong 42,11% của các trường hợp một số cơ quan có thể cung cấp hồ sơ của người sáng tạo nội dung trên thị trường. 

Theo Fabio, sự lựa chọn giữa độc quyền và không độc quyền trong đại diện thương mại của những người có ảnh hưởng mang lại cả lợi thế và thách thức: “Com độc quyền, người sáng tạo nội dung có được cái nhìn tích hợp về doanh nghiệp và sự tự tin khi có đối tác chiến lược phụ trách đàm phán. Tuy nhiên, điều này có thể tạo ra sự phụ thuộc vào cơ quan để đưa ra các quyết định quan trọng.Đã không có độc quyền, người có ảnh hưởng được hưởng lợi từ nhiều kênh bán hàng và một số giới thiệu để trưng bày tác phẩm của mình, nhưng mất quyền kiểm soát cách hình ảnh của anh ta được trình bày trên thị trường”.

Mô hình kinh doanh của các agency với những influencer cũng được thể hiện trong khảo sát.Khoảng 9 trong số 10 creator (90,53%) chỉ trả thù lao cho các agent của họ với hoa hồng của các thỏa thuận, trong khi 8,42% trả một khoản cố định hàng tháng cho dịch vụ cộng với tỷ lệ phần trăm cho mỗi công việc đóng.Chỉ 1% trả một khoản cố định mỗi tháng bất kể thanh toán. 

Các tỷ lệ phần trăm này có thể thay đổi rất nhiều theo các giao dịch đã đóng.Theo khảo sát, 36.04% của những người có ảnh hưởng trả ít hơn 5% hoa hồng hoặc thậm chí không trả cho công ty cho thỏa thuận đã đóng.Mặt khác, 26.3% của những người sáng tạo này trả từ 16% đến 20% hoa hồng và 17% trả từ 21% phần trăm, một con số rất cao đối với tiêu chuẩn thị trường.

“Khi doanh thu thấp, tỷ lệ phần trăm có thể thấp hơn, hoặc thậm chí không tồn tại, vì các khoản hoa hồng dựa trên sự thành công của các cuộc đàm phán.Tuy nhiên, khi các thỏa thuận lớn hơn hoặc phức tạp hơn, các khoản hoa hồng có thể cao hơn, phản ánh giá trị và nỗ lực liên quan đến việc đàm phán và đại diện của người có ảnh hưởng”, ông nói. 

Leticia Gomes, người có ảnh hưởng đã lan truyền trên internet vì sự biến đổi của cô ấy chỉ bằng cách trang điểm, là một trong những đại lý của Fabio trong công ty Viral Nation của Canada.Theo cô, người đại diện rất quan trọng đối với bước ngoặt trong sự nghiệp kỹ thuật số của cô: “Anh ấy đã mang lại sự tự tin để đối phó với các cuộc đàm phán lớn và giúp mở ra những cánh cửa mà tôi thậm chí không tưởng tượng. Với một chuyên gia hiểu thị trường, tôi đã có thể tập trung vào nội dung của mình, trong khi anh ấy chăm sóc toàn bộ khía cạnh thương mại. Hôm nay, sự nghiệp của tôi có một chiều hướng lớn hơn nhiều, và tôi rất biết ơn khi có một người có kỹ năng như vậy đại diện cho tôi.”

PHƯƠNG PHÁP

Cuộc khảo sát do cơ quan Brunch và công ty tư vấn YOUPIX thực hiện đã nhận được 369 câu trả lời hợp lệ từ các nhà tạo giống từ khắp cả nước, trong một bảng câu hỏi được thực hiện từ ngày 13 tháng 8 đến ngày 23 tháng 9.