Thứ Sáu Đen là một trong những cơ hội chính để các nhà bán lẻ tăng doanh số bán hàng. Khám phá, một chuyên gia về Mô hình hỗn hợp tiếp thị (MMM) của martech, trình bày những hiểu biết sâu sắc để tối đa hóa tiềm năng của ngày, dựa trên phân tích hiệu suất của hơn 40 mô hình MMM cho năm 2023. Cuộc khảo sát nêu bật các chiến lược hiệu quả cho kênh bán hàng, Lợi tức đầu tư vào quảng cáo (ROAS) và đóng góp tổng thể của phương tiện truyền thông.
Chiến lược phễu hoàn chỉnh
Phân tích chỉ ra tầm quan trọng của việc duy trì cách tiếp cận cân bằng bằng cách kết hợp các chiến lược trên cùng, giữa và cuối kênh để tối đa hóa tác động của các chiến dịch Thứ Sáu Đen. Trong khi đầu tư cuối kênh có thể tạo ra ROAS cao hơn trong ngắn hạn, phân tích cho thấy rằng chiến lược kênh đầy đủ mang lại lợi ích bền vững hơn và tác động lâu dài nhất quán hơn.
Phân bổ đầu tư
Vào tuần Black Friday, 31% của các nhà quảng cáo đầu tư vào đầu kênh tập trung vào nhận thức, trong khi 8% ưu tiên xem xét.Hầu hết (61%) ưu tiên các chiến dịch để tăng chuyển đổi.
Trong khoảng thời gian dẫn đến Thứ Sáu Đen (tháng 10 và đầu tháng 11 tuần), 53% của khoản đầu tư tập trung ở đầu kênh với trọng tâm là nhận thức và cân nhắc. Nghiên cứu cho thấy rằng làm việc ở đầu kênh là một chiến lược tuyệt vời để tận dụng ROAS chuyển đổi.
ROAS theo chiến lược đầu tư
Phân tích của Uncover tiết lộ điều đó 覆盖全营销漏斗的营销活动可实现销售额超10个百分点的增长 so với các phương pháp khác, mặc dù chúng có thể tác động nhẹ đến ROAS.
- Khách hàng đầu tư 71% vào đầu phễu nhận được ROAS là R$ 1.8.
- Khách hàng phân bổ 79% ở cuối kênh đạt được ROAS là R$ 3.0.
- 将99%预算分配于顶层与底层漏斗的客户取得R$ 5.1的广告投资回报率.
- Khách hàng áp dụng chiến lược kênh đầy đủ có ROAS trung bình là R$ 2.5.
Phương tiện được đề xuất
Khám phá cũng chỉ ra các phương tiện truyền thông không thể thiếu đối với các nhà bán lẻ muốn tận dụng mức tăng dần hoặc ROAS.
- Để thúc đẩy tăng trưởng:
- Google Ads (Ứng dụng, Thương hiệu tìm kiếm, Tìm kiếm không thương hiệu)
- Quảng cáo Meta (Advantage+, DPA và Feed)
- Quảng cáo TikTok
- Ngoài trời
- Đài truyền hình
- Để tăng ROAS:
- Người ảnh hưởng
- Google Quảng cáo (Ứng dụng, YouTube và Khám phá)
- Quảng cáo Meta (Khán giả, DPA và Ngành nghề)
- Quảng cáo TikTok
- Affiliates
