Năm 2026 này, có một mô hình rõ ràng giữa các nhà lãnh đạo công ty B2B Tech: nghi ngờ không phải là đi theo hướng nào“ khi đối mặt với các kịch bản tài chính, kỳ vọng tăng trưởng và áp lực cho kết qu.
Phần lớn cuộc thảo luận xoay quanh ba chủ đề cốt lõi: định vị thương hiệu, tạo nhu cầu và tăng kết nối thương hiệu B2B Tech với thị trường mục tiêu của nó.
Là con người, chúng ta có thói quen đánh giá.Đánh giá các thương hiệu chưa đầu tư vào xây dựng thương hiệu, các công ty không có một giao tiếp có cấu trúc và các doanh nghiệp không ưu tiên danh tiếng hoặc sự hiện diện liên tục trên thị trường.
Trong một số trường hợp, phán đoán này có ý nghĩa.
Không phải mọi công ty đều cùng một lúc và điều này cần được xem xét
Theo dữ liệu được công bố bởi cổng thông tin ECO, một phần ba các công ty B2B đầu tư ít hơn 1% doanh thu của họ vào tiếp th.
Đổi lại, Khảo sát chi tiêu CMO Gartner hàng năm năm 2025 cho thấy ngân sách tiếp thị đã trì trệ ở mức 7,7% trên tổng doanh thu của các công ty và 59% của các giám đốc tiếp thị cho rằng ngân sách hiện tại của họ không đủ để thực hiện chiến lược đã hoạch định trong năm.
Có một thực tế là một phần tốt của các công ty B2B Tech không có ngân sách tối thiểu cần thiết để duy trì một thương hiệu mạnh mẽ, nội dung, phương tiện truyền thông và mối quan hệ lâu dài làm việc.
Nhưng cũng đúng là có những công ty có năng lực tài chính chưa coi trọng truyền thông và tiếp thị.
Đồng thời, có những hoạt động phát triển bền vững hầu như chỉ bằng các chiến lược như sự kiện của ủy ban nhỏ, mạng lưới có tay nghề cao và mối quan hệ trực tiếp với những người ra quyết định.
Vấn đề là không có con đường duy nhất.There are paths consistent with the timing of each company.
Lập kế hoạch nghiêm túc luôn bắt đầu từ kịch bản lý tưởng, nhưng nó nhất thiết phải tôn trọng kịch bản có thể xảy ra. bỏ qua điều này là để tạo ra các kế hoạch chết trong quý đầu tiên.
Tôn trọng thời điểm công ty là nguyên tắc đầu tiên của việc lập kế hoạch
Trong B2B Tech marketing, tôn trọng thời điểm của công ty là không từ bỏ chiến lược.Trái lại: đó là để hiểu rằng chiến lược mà không tuân thủ thực tế “vira bột”là.
Có những công ty đang trong giai đoạn hợp nhất, những công ty khác đang tăng tốc và một số đang trong giai đoạn ngăn chặn.Mỗi công ty trong số họ yêu cầu các quyết định khác nhau về nơi đầu tư năng lượng, thời gian và tài nguyên.
Đây là nơi mà một điểm thường bị bỏ qua xuất hiện: tiếp thị lại để định vị được xây dựng xung quanh các hệ sinh thái trưởng thành hơn, tận dụng các thương hiệu, đối tượng và cấu trúc hiện có.
Điều này làm tăng phạm vi tiếp cận và xây dựng uy tín bằng cách liên kết.
Ngắn hạn và trung hạn cần cùng tồn tại
Suy nghĩ về ngắn hạn và trung hạn cùng một lúc là fundamental.There là hành động có thể ngay cả trong các kịch bản ngân sách bảo th.
Các nghiên cứu gần đây của các viện như Gartner, Deloitte và CMO Survey chỉ ra rằng, trên toàn cầu, ngân sách tiếp thị vẫn ổn định hoặc bị thu hẹp, với rất ít lĩnh vực cho thấy tăng trưởng đầu tư thực sự.
Tại B2B Tech, việc được nhớ đến tạo ra rất nhiều sự khác biệt để giảm ma sát, rút ngắn giải thích và giảm nỗ lực kinh doanh.
Đó là về sự quen thuộc, sự tự tin và rõ ràng của proposal.When thương hiệu đã chiếm một số không gian tinh thần, cuộc trò chuyện ngừng bắt đầu từ đầu.
Lời khuyên thiết thực cho ngắn hạn và trung hạn
Marketing B2B Tech không phải là một gói đóng hoặc một formula.It sẵn sàng là một xây dựng tiến bộ, mà cần phải tôn trọng thời gian, bối cảnh và sự trưởng thành của mỗi doanh nghiệp.
Trong ngắn hạn, trọng tâm nên là sự rõ ràng của định vị, trước khi tìm kiếm khối lượng cổ phiếu.Đó là thời gian để sử dụng tài sản đã có chiến lược, ưu tiên các kết nối đủ điều kiện thay vì quy mô nhân tạo.
Trong trung hạn, con đường là xây dựng sự hiện diện liên tục, mặc dù tinh gọn. Đầu tư vào nội dung giải thích, giáo dục và tạo niềm tin giúp củng cố thương hiệu như một tài sản mà theo thời gian sẽ giảm nỗ lực và chi phí bán hàng.
Lập kế hoạch tốt không phải là chọn kế hoạch đẹp nhất trên giấy.Đó là chọn kế hoạch trung thực nhất với thực tế của công ty.
Và thông thường, sự trung thực này đã là sự khác biệt cạnh tranh lớn nhất.
