Mặc dù các chương trình giảm giá kép ngày càng phổ biến, nhưng 89% người Brazil vẫn thích Black Friday hơn

Cái gọi là ngày kép, 7,7, 8,8, 9,9, bắt nguồn từ thương mại điện tử châu Á, đã đạt được chỗ đứng trong chiến lược của các nhà bán lẻ quốc gia và đã trở thành một phần của thói quen mua sắm của người tiêu dùng.Tuy nhiên, dữ liệu gần đây từ Google cho thấy Black Friday vẫn là tài liệu tham khảo quảng cáo chính của đất nước, duy trì sự liên quan của nó ngay cả khi đối mặt với sự phân mảnh của lịch chào hàng.

Cuộc khảo sát đã tiết lộ một kịch bản thách thức nhận thức về sự bão hòa của quảng cáo: trong khi 89% của người Brazil biết Thứ Sáu Đen, chỉ có 24% quen thuộc với ngày kép.Điều quan trọng hơn là dữ liệu về ý định mua hàng, hơn 60% của người tiêu dùng duy trì kế hoạch cụ thể cho tháng 11, với kỳ vọng chi tiêu trung bình là R$ 600 mỗi người.

“O chúng tôi quan sát thấy là một hành vi thú vị của người tiêu dùng Brazil.Ngay cả với nhiều cơ hội quảng cáo hơn trong suốt cả năm, Thứ Sáu Đen vẫn tập trung khối lượng lớn nhất của kỳ vọng và kế hoạch tài chính.Đó là một ngày vượt ra ngoài khía cạnh quảng cáo và trở thành một nghi thức tiêu dùng trong nước”, phân tích Bruno Cunha, đồng sáng lập của Kipiai. 

Cuộc khảo sát cũng tiết lộ rằng 54% của người Brazil tiết kiệm tiền đặc biệt cho Black Friday.Động thái lập kế hoạch tài chính có mục tiêu này cho thấy ngày duy trì trạng thái khác biệt trên lịch, hoạt động gần giống như “lương thứ 13” của tiêu dùng.

Chiến lược vượt giá

Đối với các thương hiệu, kịch bản này trình bày cả thách thức và cơ hội.Ngày kép đã tạo ra một động lực của các chương trình khuyến mãi thường xuyên hơn, có thể tạo ra sự mệt mỏi quảng cáo, nhưng cũng mở ra không gian cho các chiến lược liên tục mối quan hệ với người tiêu dùng trong suốt cả năm.

Chiến lược không nên xem ngày kép là đối thủ cạnh tranh của Thứ Sáu Đen, mà là công cụ bổ sung.Họ có thể, và nên, phục vụ cho việc làm ấm thương hiệu và thử nghiệm sản phẩm, trong khi Thứ Sáu Đen vẫn là thời điểm chuyển đổi cao nhất và vé trung bình”, Cunha giải thích.

Việc duy trì sự lãnh đạo của Black Friday cũng phản ánh một vấn đề văn hóa.Ngày đến Brazil hơn một thập kỷ trước và đã củng cố như một phần của trí tưởng tượng của người tiêu dùng, tạo ra những kỳ vọng vượt xa việc tìm kiếm đơn giản để giảm giá. giai đoạn này đã trở thành một cửa sổ cơ hội cho cả việc mua lại lớn và dự đoán mua hàng cuối năm.

Vé trung bình dự kiến của R$ 600 củng cố tính chất dự kiến của Thứ Sáu Đen, nơi người tiêu dùng hướng một phần ngân sách của họ vào các giao dịch mua chiến lược tập trung vào một khoảng thời gian cụ th.

“Nhà bán lẻ cần hiểu rằng mọi khoảnh khắc quảng cáo đều có chức năng của nó trong kênh bán hàng.Ngày kép có thể làm việc nhận thức và cân nhắc, nhưng Thứ Sáu Đen vẫn là nơi quyết định mua hàng có cấu trúc nhất” xảy ra, chuyên gia kết luận.