Các công ty B2B đầu tư vào trí tuệ kinh doanh để tăng tốc doanh số bán hàng với sự tập trung và khả năng dự đoán

Các công ty B2B ngày càng quyết tâm mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh của mình bằng trí thông minh, khả năng dự đoán và hiệu quả. Để làm như vậy, họ đã đầu tư vào các nền tảng tự động hóa việc tạo khách hàng tiềm năng, tìm kiếm cấu trúc và cho phép các quyết định dựa trên dữ liệu & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &

Trong số các giải pháp đã và đang nổi bật trong kịch bản này là Driva, một nền tảng paranaense phục vụ hơn 15 nghìn công ty trên khắp cả nước. đề xuất của công ty rất rõ ràng: để chuyển đổi cách thức hoạt động của các nhóm bán hàng, thay thế các giả định bằng các quyết định dựa trên dữ liệu.Với công nghệ riêng và cơ sở thông tin mạnh mẽ, công ty khởi nghiệp cung cấp các tài nguyên giúp xác định thị trường có thể định địa chỉ, phân khúc dẫn đầu chính xác và cấu trúc các hành động hiệu quả hơn ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên với khách hàng.

Quyết định kinh doanh dựa trên dữ liệu cứng

Theo Patrick de Cesar Francisco, Giám đốc điều hành của Driva, nhiều công ty vẫn lãng phí thời gian và năng lượng để cố gắng tạo ra nhu cầu từ các cơ sở chung và các liên hệ có tay nghề thấp.“O chúng ta thấy ngày nay là một sự thay đổi trong logic hoạt động.Bán với khả năng dự đoán đòi hỏi phải đọc thị trường theo thời gian thực, vượt qua thông tin và cách tiếp cận thông minh. công nghệ đến như là hỗ trợ, nhưng trọng tâm là cung cấp dữ liệu quyết đoán hơn và giúp đỡ trong thói quen của đội ngũ thương mại”, ông giải thích.

Để kích hoạt loại hoạt động này, nền tảng cho phép bạn truy cập dữ liệu về các công ty đang hoạt động dựa trên các bộ lọc tùy chỉnh.Thông tin như phân khúc, vị trí, kích thước, thanh toán ước tính và sự hiện diện kỹ thuật số làm cơ sở để tạo danh sách phù hợp hơn với hồ sơ khách hàng lý tưởng.Thay vì các bức ảnh lớn hoặc các phương pháp tiếp cận chung chung, đề xuất là cung cấp cho người bán đầu vào phù hợp để anh ta liên hệ với những người thực sự có tiềm năng chuyển đổi.

Năng suất cao hơn, ít lãng phí hơn

Ngoài việc tạo khách hàng tiềm năng, giải pháp cũng tự động hóa các luồng tìm kiếm thông qua nhiều kênh, tích hợp với các công cụ đã được sử dụng bởi các nhóm thương mại, chẳng hạn như Whatsapp, Linkedin và E-mail.Với điều này, nhân viên bán hàng dành ít thời gian hơn cho các nhiệm vụ lặp đi lặp lại và nhiều thời gian hơn với những gì thực sự tạo ra kết quả: bán hàng.

Livia Alves, Đối tác và Giám đốc Doanh thu (CRO) của Driva, củng cố rằng cấu trúc của việc bán hàng trước vẫn là một nút thắt cổ chai đối với nhiều công ty. “Người ta thường thấy các nhóm mất năng suất do thiếu tiêu chí rõ ràng trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.Khi người bán biết chính xác nên nói chuyện với ai, và vào thời điểm nào để tiếp cận, tỷ lệ chuyển đổi tăng lên và chu kỳ bán hàng rút ngắn”, cô nhận xét.

Với một giải pháp không ngừng phát triển, công ty tiếp tục mở rộng các chức năng của mình, đầu tư vào AI áp dụng cho chuyển đổi và mở rộng team.The kỹ thuật và thương mại của mình kỳ vọng là kết thúc năm 2025 với doanh thu gấp đôi hiện tại, củng cố chính nó như là nền tảng tình báo thương mại chính trong nước. trọng tâm vẫn giữ nguyên: để làm cho quá trình bán hàng chiến lược hơn, có thể dự đoán và mở rộng cho các công ty B2B.