Tái định vị thương hiệu đạt được sức mạnh trong lĩnh vực B2B và trở thành một chiến lược mở rộng địa phương và toàn cầu

Phong trào đổi thương hiệu, được củng cố tốt trong lĩnh vực bán lẻ và tài chính, đã đạt được sức mạnh giữa các công ty B2B và đa quốc gia của Brazil. nhu cầu điều chỉnh vị trí của các thương hiệu để mở rộng thị trường địa phương và hoạt động toàn cầu đã khiến các công ty trong phân khúc này đánh giá lại bản sắc của họ, làm cho quản lý thương hiệu trở thành một tài sản kinh doanh chiến lược.

Claro, ví dụ, gần đây đã thông báo rằng thương hiệu Embratel, đơn vị kinh doanh doanh nghiệp của nó, đã gia nhập Claro empresas, sẽ hoạt động với hai đơn vị kinh doanh: một dành riêng cho các Công ty lớn và Chính phủ và một đơn vị khác hướng đến dịch vụ của các Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME).Theo công ty, việc tổ chức lại phản ánh chiến lược mở rộng và hiện diện trong các phân khúc khác nhau, cũng như cung cấp các giải pháp ngày càng chuyên biệt.

Đối với CEO và người sáng lập công ty tư vấn thương hiệu Gad’, Luciano Deos, việc đổi thương hiệu là một quá trình cơ bản bất cứ khi nào có sự thay đổi chiến lược trong doanh nghiệp.“Thương hiệu được liên kết trực tiếp với chiến lược của công ty.Khi chúng ta nói về việc đổi thương hiệu, chúng tôi không chỉ đề cập đến sự thay đổi của nhận dạng hình ảnh, mà là việc xác định lại định vị thị trường, nhằm phản ánh thời điểm mới và mục tiêu của tổ chức”, ông giải thích.

Trong số các dự án gần đây nhất được thực hiện bởi Gad’, ngoài Claro empresas, hai trường hợp minh họa cho phong trào này trong phân khúc B2B của Brazil: Tập đoàn Alubar, một tài liệu tham khảo về các giải pháp nhôm cho lĩnh vực năng lượng ở một số thị trường; và ME (Thị trường điện tử), một công ty công nghệ hàng đầu về thương mại B2B ở Mỹ Latinh.

Alubar: từ Amazon đến thế giới

Việc đổi thương hiệu của Tập đoàn Alubar được phát triển với mục tiêu duy trì sự mở rộng của công ty và củng cố sự hiện diện quốc tế của nó. Định vị mới được dịch thành chữ ký “Bản chất của chúng tôi là biến đổi”, củng cố ơn gọi của công ty để thúc đẩy những thay đổi trong quy trình, con người và cộng đồng nơi nó hoạt động.

Có nguồn gốc từ Amazon, Alubar giữ bản sắc hình ảnh mới là màu xanh lam và logo có hình tam giác như những yếu tố của sự vững chắc và đổi mới, nhưng bỏ qua màu xanh lá cây và màu vàng, trong một phong trào tượng trưng cho sự thể hiện thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

“Dự án cho thấy nguồn gốc Amazon của Alubar đã định hình các giá trị của nó và củng cố vai trò của công ty trong kịch bản quốc tế như thế nào. Việc đổi thương hiệu kết nối quá khứ với tương lai và dự án thương hiệu cho các thị trường”mới, Luciano Deos nói.

Việc ra mắt thương hiệu mới diễn ra tại văn phòng Sao Paulo, với việc truyền tải đến các đơn vị ở Para và Rio Grande do Sul, Hoa Kỳ và Canada, cũng như các hoạt động tại Rio Open 2025, một sự kiện do công ty tài trợ.

ME (Electronic Market): một thương hiệu được chuẩn bị cho các thị trường mới

Việc đổi thương hiệu của Thị trường điện tử ¡m bây giờ ME UD đánh dấu một giai đoạn mới của công ty, trong ba thập kỷ đã được tham khảo trong mua sắm (quản lý mua sắm doanh nghiệp) và B2B e-marketplace.The dự án được thiết kế để hỗ trợ phong trào quốc tế hóa và mở rộng việc cung cấp các giải pháp công ngh.

Thách thức trọng tâm là tạo ra một thương hiệu gắn bó hơn với thời điểm mới của công ty, có thể truyền đạt sự phát triển của nó và củng cố nhận thức về lĩnh vực mua hàng như một chức năng chiến lược trong các tổ chức.

“O định vị mới và thương hiệu ME củng cố sự liên quan của quản lý mua hàng trong việc tạo ra giá trị cho companies.We đã kết hợp khái niệm ‘‘Strategic procurement’ để dịch vai trò chiến lược này”, Luciano Deos nói.

Ngoài việc duy trì tham chiếu đến tên ban đầu, từ viết tắt ME còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát âm và nhận dạng tại các thị trường chính của công ty, chẳng hạn như Hoa Kỳ, Mexico và các nước Châu Âu.

Tham khảo 30 năm trong ngành phần mềm mua sắm, ME di chuyển hàng năm R$ 160 tỷ, kết nối hơn 1 triệu nhà cung cấp cho 10 nghìn người mua, với hơn 4 ,3 triệu đơn đặt hàng được tạo ra mỗi năm trong thị trường điện tử của nó. nền tảng ME được truy cập tại hơn 100 quốc gia và trong số khách hàng là 300 công ty lớn nhất trong các lĩnh vực như kinh doanh nông nghiệp, dịch vụ, thực phẩm, trong số những người khác. 

Xu hướng và thách thức trong B2B

Hai dự án phản ánh xu hướng ngày càng tăng giữa các công ty B2B: nhu cầu định vị lại thương hiệu của họ để truyền đạt rõ ràng đề xuất giá trị của họ, theo dõi tiến bộ công nghệ và củng cố hiệu suất của họ ở các thị trường khác nhau.

Theo Gad’, việc đổi thương hiệu trong phân khúc B2B trở thành một phong trào kinh doanh chiến lược, cần thiết để xây dựng thương hiệu mạnh, có khả năng đối thoại với nhiều đối tượng khác nhau và duy trì sự phát triển của các tổ chức mà không mất kết nối với bản chất của nó.