Khảo sát chỉ ra các chiến lược tiếp thị để thúc đẩy doanh số cuối năm.

Các chiến lược tiếp thị nhắm vào đầu và cuối của phễu hiệu quả hơn trong việc thúc đẩy doanh số vào dịp cuối năm. Kết quả này dựa trên một nghiên cứu của Uncover, nền tảng phân tích Marketing Mix Modeling hàng đầu, cho thấy khách hàng đầu tư vào đầu phễu đạt mức ROI quảng cáo (ROAS) là 2,9 – tăng 61% so với tháng 11.

Phân tích cung cấp cái nhìn sâu sắc cho các nhà bán lẻ và thương hiệu đang tìm cách tối ưu hóa chiến dịch và tối đa hóa ROAS. Dữ liệu được thu thập dựa trên số liệu năm 2023.

Theo Uncover, các thương hiệu đầu tư 99% từ đầu đến cuối đường hầm bán hàng đạt ROAS đáng kể là R$ 7,9 (tăng 55% so với tháng 11). Khách hàng áp dụng phương pháp đường hầm bán hàng toàn diện thể hiện độ tăng vượt trội hơn 10 điểm phần trăm so với các chiến lược khác. 

Nghiên cứu còn tiết lộ tầm quan trọng của việc duy trì một cách tiếp cận cân bằng trong phễu bán hàng. Trong khi nhiều thương hiệu có xu hướng tập trung hoàn toàn vào chuyển đổi trong các đợt bán hàng theo mùa, phân tích chỉ ra rằng một chiến lược phễu hoàn chỉnh tạo ra lợi ích bền vững hơn và tác động nhất quán hơn trong dài hạn. 

Dữ liệu của chúng tôi cho thấy các doanh nghiệp phân bổ đầu tư của họ khắp toàn bộ phễu, hoặc ít nhất là giữa đầu và cuối phễu, làm tăng đáng kể tổng đóng góp truyền thông của họ", CEO của Uncover, Daniel Guinezi, cho biết. "Điều này không chỉ làm cho tác động của các chiến dịch trở nên nhất quán hơn mà còn tạo ra một lợi nhuận bền vững trong dài hạn."

Thay đổi ưu tiên sau Black Friday

Bài nghiên cứu cũng đề cập đến những thay đổi chiến lược mà các thương hiệu áp dụng sau Black Friday. Vào tháng 12, trọng tâm chuyển từ nhận diện sang chuyển đổi, với khoảng 60% đầu tư được hướng tới kết quả tức thời.

“Ưu tiên mới này, tập trung vào chuyển đổi, thúc đẩy hiệu quả ROAS so với tháng Mười một”, Guinezi nhấn mạnh. “Tuy nhiên, cần lưu ý rằng trong tuần cuối cùng của năm, có sự phục hồi của thị phần cho nhận thức, mở rộng chiến lược tương tác.”

Đối với các thương hiệu muốn tối đa hóa kết quả, Uncover khuyên dùng các phương tiện truyền thông sau:

• Để thúc đẩy tăng trưởng:
  • Google Ads (Ứng dụng, Thương hiệu tìm kiếm, Tìm kiếm không thương hiệu)
  • Quảng cáo Meta (Advantage+, DPA và Feed)
  • Quảng cáo TikTok
  • Ngoài trời
  • Đài truyền hình
    
• Để tăng ROAS:
  • Người ảnh hưởng
  • Google Quảng cáo (Ứng dụng, YouTube và Khám phá)
  • Quảng cáo Meta (Khán giả, DPA và Ngành nghề)
  • Quảng cáo TikTok
  • Affiliates