RTB House指出：黑色十一月——提前投入潜在客户开发将推动电商收入增长

Thứ Sáu Đen, theo truyền thống gắn liền với một ngày khuyến mãi lớn, đang trở thành một hiện tượng kéo dài suốt tháng 11 và đòi hỏi phải lập kế hoạch tiếp thị sớm khảo sát được thực hiện bởi RTB House ước tính rằng, trên toàn cầu, tháng 11 tạo ra nhiều chuyển đổi hơn đến 20% so với mức cao thứ hai trong năm. đã có ở Brazil, vào năm 2023, mức tăng trung bình 83% trong doanh thu của các nhà quảng cáo trong cùng kỳ so với tháng 9, với giá trị chuyển đổi cao hơn, có thể được quy cho người tiêu dùng chờ đợi thời gian khuyến mãi để tập trung mua hàng nhiều hơn hoặc để đầu tư cao hơn.

Báo cáo cũng cho thấy Black Friday tạo ra cơ hội duy nhất cho các thương hiệu để thu hút người tiêu dùng mới hoặc thu hút người dùng cũ, và điều này có thể tác động đáng kể đến kết quả của period.The số lượng người dùng tham gia với các chương trình khuyến mãi Black November lớn hơn tới 4,5 lần, và người dùng không hoạt động nhiều hơn 3,7 lần, những người không truy cập trang web của nhà quảng cáo trong 30 ngày qua, mua hàng.

Dữ liệu cũng cho thấy các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng đã được triển khai từ quý 3 có xu hướng hiệu quả, dẫn đến việc thu hồi thương hiệu nhiều hơn và sự tham gia của người tiêu dùng mạnh mẽ hơn khi thời gian khuyến mãi thực sự bắt đầu.

Hiệu suất của thị trường Brazil

Mặc dù vào năm 2023, các nền tảng trực tuyến đã ghi nhận doanh số bán hàng giảm vào cuối tuần của Thứ Sáu Đen (giảm 14,4% so với năm trước trong đợt cắt giảm từ Thứ Năm đến Thứ Bảy), nghiên cứu cũng mang đến một số dữ liệu thị trường mà khi xem xét cả tháng 11, ngành bán lẻ Brazil ghi nhận doanh số bán hàng tăng 2,2%. Việc vượt qua dữ liệu củng cố tầm quan trọng của việc dự đoán các chương trình khuyến mãi và làm việc với khái niệm Thứ Sáu Đen một cách mở rộng, xuyên suốt cả tháng 11. 

Trong số các danh mục thúc đẩy sự tăng trưởng này nhiều nhất là thiết bị văn phòng, đồ nội thất và thiết bị, và quần áo. đã là những người nổi bật cho các đỉnh cao nhất của giảm giá là thời trang và giày dép, siêu thị và giao hàng, và đồ uống.

Danh sách kiểm tra tháng 11 năm 2024 của người da đen

Cuối cùng, báo cáo đưa ra một danh sách kiểm tra với những lời khuyên cần thiết để đảm bảo sự thành công của Tháng 11 Đen. Tóm lại:

• Pha loãng đầu tư của bạn: thay vì tập trung vào một ngày duy nhất, các thương hiệu có thể mở rộng chương trình khuyến mãi trong suốt cả tháng.
• Làm nóng cơ sở người dùng của bạn: bắt đầu các chiến dịch tìm kiếm trước để tăng mức độ tương tác và thu hồi thương hiệu.
• Thu hút khách hàng mới và thu hút những người không hoạt động: sử dụng thời gian khuyến mại để mở rộng cơ sở người tiêu dùng của bạn và khuyến khích người dùng không hoạt động.
• Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh: cung cấp giảm giá thực sự và đầu tư vào các nền tảng mang lại khả năng hiển thị cho thương hiệu của bạn, chẳng hạn như các trang dành riêng cho danh mục.

Bạn có thể kiểm tra báo cáo đầy đ click vào đây.