Red Hat anuncia atualizações em seu ecossistema global de parceiros

Năm ngoái, ngành công nghệ đã trải qua một bùng nổ Từ những khả năng mới và những tiến bộ đáng chú ý, từ những cơ hội mới trong trí tuệ nhân tạo đến những thay đổi trong thị trường ảo hóa, Red Hat đã hợp tác với các đối tác của mình để đáp ứng những nhu cầu này và mở đường cho sự đổi mới.Để giúp họ luôn linh hoạt trong ngành năng động này, vào năm 2024, tập đoàn đã trình bày giai đoạn cập nhật đầu tiên cho chương trình đối tác của mình, cung cấp cấu trúc chương trình mô-đun mới, các ưu đãi được tiêu chuẩn hóa và các công cụ kỹ thuật số nâng cao. 

Được neo trong một mô-đun đồng sáng tạo sản phẩm và công nghệ, các chính sách và khóa học tương tác với nhà phân phối mới tập trung vào tầm quan trọng của các ưu đãi và hoàn tiền để kích thích bán hàng, giai đoạn cập nhật thứ hai trong chương trình đối tác toàn cầu tập trung vào việc mang lại nhiều cải tiến hơn cho phía đối tác và hỗ trợ họ trong hành trình kinh doanh cùng với Red Hat.

Mô-đun Đồng sáng tạo chương trình đối tác

Vào năm 2024, Red Hat đã triển khai cách tiếp cận mô-đun cho chương trình đối tác của mình, bắt đầu với ba mô-đun tập trung vào Đại lý, Phân phối và Bán chung, được thiết kế để giúp khách hàng chính xác hơn trong các hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ.Bây giờ, một mô-đun mới, Đồng sáng tạo, sẽ có sẵn trong những tuần tới để thưởng thêm cho các đối tác công nghệ của Red Hat. 

Mô-đun CoCreation sẽ được hướng đến các đối tác chứng nhận hoặc xác nhận sản phẩm của họ và phát triển các giải pháp mới với các công nghệ của công ty.Khóa học đặc biệt phù hợp với các công ty tự nhận mình là nhà cung cấp phần mềm và phần cứng độc lập (IHV và ISV), nhà tích hợp hệ thống (SI) và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).Quan tâm đến đào tạo sẽ kiếm được điểm cho các hoạt động như tạo giải pháp chung, xác nhận và chứng nhận nền tảng Red Hat và phát triển nội dung và chiến lược ra mắt thị trường để mang lại những giải pháp này cho khách hàng.Các điểm tích lũy sẽ đi đến các lợi ích khác nhau, bao gồm đào tạo, bán hàng, tiếp thị và hỗ trợ kỹ thuật phát hành trong nền tảng.  

Hợp lý hóa sự tham gia với các nhà phân phối

Công ty đang triển khai mô hình phân phối để khuyến khích sự tham gia nhiều hơn giữa các nhà phân phối và các đối tác tập trung của họ, giúp tăng cường phát triển kỹ năng và cải thiện việc thực hiện các chiến lược ra mắt sản phẩm trên thị trường doanh nghiệp với doanh nghiệp, trao quyền cho các đối tác để chọn nhà phân phối theo lựa chọn của họ, người mà họ có thể phát triển một kế hoạch lâu dài. 

Thông qua việc kết hợp các hoạt động đi chợ trong các mô-đun chương trình đối tác để nhận ra các sáng kiến giá trị gia tăng như cùng tạo ra các tài sản tiếp thị, bản demo của khách hàng, phát triển bằng chứng khái niệm và nhiều hơn nữa. điều này cho phép các đối tác kiếm được điểm và phần thưởng và cho phép tiến triển các cơ hội trong việc tạo ra nhận thức bằng cách tích hợp các hoạt động này, Red Hat hướng tới việc ghi nhận hiệu suất của các hoạt động đối tác thông qua các hình thức quan hệ toàn diện hơn nhằm đạt được tỷ lệ quyết đoán cao hơn. 

Các hoạt động tiếp cận thị trường này được bao gồm trong tất cả các mô-đun của chương trình đối tác, vì vậy bất kể đối tác chọn làm việc với Red Hat như thế nào, họ có thể được công nhận và khen thưởng khi họ tham gia và tương tác với các nội dung này.

Mở rộng các ưu đãi và hoàn trả 

Từ những cập nhật mới nhất đến trải nghiệm chương trình tương tác đối tác toàn cầu, Red Hat đã chuẩn hóa các khoản hoàn trả và ưu đãi cho các đối tác bán lại và phân phối để đạt được khả năng hiển thị lớn hơn và tăng trưởng dễ dự đoán hơn.Đây là một triển khai toàn cầu để cung cấp cho các công ty kết nối với công ty những hiểu biết rõ ràng, sớm để tối đa hóa lợi nhuận, lập kế hoạch chu kỳ bán hàng hiệu quả hơn và tăng cường định vị cạnh tranh.Cơ cấu hoàn trả và khuyến khích được cập nhật bổ sung cho các ưu đãi kỷ lục hợp đồng đã được tổ chức công bố trước đó, mang lại cơ hội lớn hơn cho các đối tác đăng ký và phát triển kinh doanh mới thành công.

Các bước tiếp theo

Sự chuyển đổi của chương trình đối tác toàn cầu thể hiện cam kết của công ty trong việc thúc đẩy cách tiếp cận mở đối với hệ sinh thái liên minh, hoặc để cung cấp các giải pháp có tác động và cá nhân hóa cho khách hàng hoặc thúc đẩy những thay đổi lâu năm trong cấu trúc của các tổ chức.Trọng tâm của chiến lược của Red Hat chiếm ưu thế tự chủ lớn hơn giữa các bên khác nhau, để mọi người đều được hưởng lợi và có cơ hội phát triển rõ ràng hơn.

Trong suốt năm 2025, các thành viên của hệ sinh thái này sẽ nhận được các cập nhật bổ sung để phát triển các luồng kinh doanh mới và kích thích một cái nhìn thị trường toàn diện và hợp tác hơn.Trong khi đó, tin tức là không đủ, các đối tác có thể tìm thêm thông tin về các mô-đun chương trình khác nhau, cơ hội ra mắt thị trường, mô hình liên kết với nhà phân phối và các ưu đãi trong Trung tâm Nội dung Red Hat.