Her sal, firoşkar bi heman dilema re rû bi rû dimînin: çawa dakêşanên bêhempa û kampanyayên balkêş biafirînin da ku di her demsalê de di nav lehiya promosyonan de derkevin pêş?
Lê belê, dema ku em li vê zêdebûna demsalî dinêrin, gelo ev têrê dike ku bêtir were firotin?
Her çend ev hemû ji bo zêdekirina dahata firoşkarek hêja bin jî, performansa domdar a tevahiya salê tenê wê demê mimkun be ku karsaz guhertinek di zihniyeta xwe de bikin: karanîna otomasyon û daneyan ji bo firotina bi bandortir û bi hewldana operasyonel a domdar. Ev ew e ku ez wekî beşek ji pêşeroja e-bazirganiya jîr dibînim.
Bo nimûne, Roja Înê ya Reş ne tenê mezintirîn bûyera firotanê ya salê ye; ew barometreyek bazarê ye, şêwazên xerckirinê, tevgerên xerîdar û karîgeriya operasyonel eşkere dike. Pirsa mezin ku divê her firoşkar niha ji xwe bipirse ev e: ez dikarim ji vê ezmûnê çi bistînim da ku sala bê mezin bibim?
Ji serê çiyayê qeşayê derbas dibim
Pêdivî ye ku firoşkarên nûjen qebûl bikin ku bihayên reqabetê tenê beşek ji hevkêşeyê ne. Vê senaryoyê bifikirin: we gelek veberhênan li dakêşan kir, trafîkek mezin kişand, lê kampanyayê bi sedan selikên kirînê yên terikandî bi dawî kir. Ev tê çi wateyê? Ku tiştek kûrtir - û pir caran nayê dîtin - divê were çareser kirin.
Li vir e ku bikaranîna stratejîk a daneyan û otomasyonê tê de ye. Bo nimûne, dabeşkirina pêşniyaran ji bo profîlên taybetî, şandina peyamên kesane ji xerîdarên ku kirînên xwe temam nekirine, an pêşkêşkirina şertên taybetî ji bo kesên ku tenê rûpelek ziyaret kirine, destpêşxeriyên ku têkiliyên winda vediguherînin veguherînên rastîn in.
Herwiha, analîzkirina kîjan berheman rêjeya herî bilind a terikandinê heye dihêle hûn stratejiyên xwe bi awayekî rasttir rast bikin. Dibe ku dakêşan têra xwe balkêş nebe, an jî temaşevanên hedef ji bo wê tiştê bi awayekî rast nehatibin destnîşankirin. Fêrbûn ji van derfetên winda gaveke pêwîst ji bo mezinbûnê ye. Û ev di pratîkê de diyar e: li gorî Loja Integrada, bazirganan tenê di sala 2024an de bi karanîna amûrên vegerandina selikên terikandî zêdetirî 30 mîlyon R$ di firotanê de vegerandin.
Derseke din a girîng ji Black Friday pêwîstiya bi operasyoneke xurt e. Ew kesên ku ji bo demên qerebalix ên trafîkê û daxwaza bilind a envanterê baş amade bûn, bi îhtîmaleke mezin serketî bûn.
Bo nimûne, zanîna kîjan berhem herî zêde têne firotin an jî demên trafîkê yên herî zêde ji bo plansazkirina kampanyayên pêşerojê girîng e. Wekî din, hebûna operasyonek çevik ji bo sererastkirina promosyonan di wextê rast de dikare bibe ferqa di navbera bidestxistin an negihîştina armancan de.
Hêza daneyan
Analîza daneyan mîrateya herî hêja ye ku her demsal dikare ji bo karsaziya we bihêle. Binêre ka meriv çawa wê ji bo berjewendiya xwe bikar tîne:
- Tiştên xwe yên herî zêde tên firotin bidin pêşiyê: Kîjan tişt herî zêde daxwaz lê dihat kirin? Ji bo ku hûn di kampanyayên pêşerojê de wan ronî bikin, bala xwe bidin van kategoriyan.
- Reftarên xerîdaran fam bikin: Kê çi kirî û kengî? Vê agahiyê bikar bînin da ku xerîdarên xwe dabeş bikin û pêşniyarên xwe baştir bikin.
- Xwe baştir amade bikin: Berhemên ku ji stokê qediyane an jî nehatine firotin dikarin ji bo plansaziya sala 2025an nîşaneyên girîng bin;
- Kampanyayên xwe yên kirrûbirrê rast bikin: Daneyên dîrokî dikarin rêberiya sererastkirinan li reklaman, kirrûbirra bi e-nameyê û kirrûbirra ji nû ve bikin, û kampanyayên we yên din hîn stratejîktir bikin.
Ji ber vê yekê çi dimîne?
Divê platformên bazirganiya elektronîkî ji pêşkêşkirina amûran ji bo pêkanîna daxwazan wêdetir biçin - ew hewce ne ku barê karê karsazan sivik bikin, nemaze di demên lûtkeyên bazarê de. Pêdivî ye ku ji bo firoşkaran bi awayekî proaktîf tevbigerin, derfetan nas bikin, tedbîran bigirin û bi awayekî xweser mezinbûnek pîvandî çêbikin.
Ev ne li ser guhertinên gav bi gav e - ew li ser ji nû ve fikirîna bi tevahî ya bazirganiya elektronîk e.
