To'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotish: elektron tijorat uchun 3 ta D2C modeli tendentsiyalari

Brendlar to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga vositachilarsiz sotiladigan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga (D2C) modeli elektron tijoratdagi eng o'zgaruvchan kuchlardan biri bo'lib qolmoqda. To'liq operatsion nazorat, mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri munosabatlarni o'rnatish va yuqori foyda marjasi kabi afzalliklarga ega bo'lgan D2C raqamli bozorda mashhurlik va mustaqillikka intilayotgan brendlarning diqqat markazida bo'ldi.

Nuvemshop CMOsi Bernardo Brandaoning so'zlariga ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotish an'anaviy tarqatish modellaridan uzilishni anglatadi. "O'z savdo veb-saytini yaratish orqali brendlar ishlab chiqarishdan xizmat ko'rsatishgacha bo'lgan biznes operatsiyalari va sotib olish yo'lini to'liq nazorat qiladi, haqiqiy mijozlar ma'lumotlariga kirish imkoniyatiga ega bo'ladi va shu tariqa ko'proq sodiqlik potentsialiga ega bo'lgan ko'proq to'g'ridan-to'g'ri, shaxsiy aloqalarni o'rnatadi", deb izohlaydi Brandão. "Faqat 2025-yilning birinchi yarmida D2C elektron tijorat brendlari 1,4 milliard R dollardan ortiq daromad keltirdi, bu yil davomidagi o'sish 2,6 milliard R dollarni tashkil etdi. Potensial juda katta".

Shularni hisobga olgan holda Nuvemshop Braziliyada to‘g‘ridan-to‘g‘ri iste’molchi modeliga bag‘ishlangan birinchi tadbir bo‘lib, sohaning asosiy tendentsiyalari va strategiyalarini muhokama qilish uchun ekspertlar, tadbirkorlar va yirik brendlarni birlashtirgan D2C sammitini tashkil qildi. Bozorda o'ziga jalb etilayotgan asosiy mavzularni taxmin qilish uchun Brandão to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga sotish kelajagini shakllantiradigan va amalga oshirilishi kerak bo'lgan beshta rivojlanayotgan tendentsiyalarni sanab o'tdi:

Standart sifatida moslashtirish: Shaxsiylashtirish endi farqlovchi emas, balki iste'molchilarning yangi avlodlari uchun talabdir. D2C brendlari sozlanishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni taklif qilishga sarmoya kiritib, mijozlarga narsalarni o'zlarining shaxsiy xohishlariga ko'ra sozlash imkonini beradi. Ranglar, o'lchamlar yoki xususiyatlarni tanlashdan qat'i nazar, bu tendentsiya ayniqsa moda, uy dekoratsiyasi va kosmetika kabi sohalarda mavjud. "Noyob tajribalarni yaratish orqali brendlar nafaqat iste'molchilarning talablarini qondirishi, balki kuchliroq hissiy aloqalarni ham o'rnatishi mumkin. Bu yondashuv brendga sodiqlikni kuchaytiradi va kompaniyalarni tobora raqobatbardosh bozorda farqlaydi, bu bozorlarda mumkin emas", deydi Nuvemshop CMO.

Raqamli hamjamiyatlar brendlarni mustahkamlaydi: D2C brendlari nafaqat mahsulotlarni sotishdan tashqari, o'z iste'molchilarini jalb qilish uchun raqamli hamjamiyatlarni yaratmoqda. Ko'pincha ijtimoiy tarmoqlarda yoki o'z platformalarida tashkil etilgan bu joylar mijozlarga tajriba almashish, fikr almashish va hatto kompaniyaning strategik qarorlariga ta'sir qilish imkonini beradi. Sodiqlik dasturlari, eksklyuziv guruhlar va onlayn forumlar iste'molchilarni haqiqiy brend elchilariga aylantirgan tashabbuslarga misoldir.

Mijozlar o'rtasidagi munosabatlarni mustahkamlashdan tashqari, bu jamoalar to'g'ridan-to'g'ri brendlarning daromadlariga ta'sir qiladi. D2C modelida kompaniyalar bozorlar kabi vositachilarni yo'q qiladi, bu esa foyda marjasini oshiradi va operatsion xarajatlarni kamaytiradi. Ushbu turdagi jalb qilish, shuningdek, yangi mijozlarni sotib olish xarajatlarini kamaytiradi va sodiqlikni oshiradi, barqaror va foydali o'sish tsiklini yaratadi.

Mikro ta'sir qiluvchilarning kuchi: Katta ta'sir o'tkazuvchilar o'rniga, D2C brendlari aniq bo'sh joylarga erishish uchun mikro-ta'sir qiluvchilarga tayanadi. Kichikroq, ammo yuqori darajada jalb qilingan auditoriya bilan ushbu kontent yaratuvchilari marketing kampaniyalarida sezilarli natijalarga erishdilar. "Ushbu strategiya brendlarga segmentlangan auditoriyalar bilan yaqinroq munosabatlar o'rnatishga, ishonch va konversiyani oshirishga imkon beradi. To'g'ri hamkorlarni tanlash va bu hamkorlik ta'sirini o'lchash mikro-ta'sir qiluvchilardan muvaffaqiyatli foydalanish uchun kalit bo'ldi ", deb xulosa qiladi ijrochi.

Ushbu va boshqa tendentsiyalar D2C Summit kontent dasturining bir qismidir va " kabi panellarda chuqurroq o'rganiladi.Tadbirkorlar o'zlashtirishi kerak bo'lgan 12 ta yo'nalish”, Joel Jota, tadbirkor, investor va yozuvchi bilan;Jamiyatlarning kuchi: a'zolik natijaga aylanganda”, Omelete va CCXP asoschisi Eriko Borgo bilan; va “Elektron tijoratda ta'sirchan marketingning yangi davri”, Sent-Jermen asoschisi va Nuvemshopning hamkor-elchisi Uana Amorim bilan.