Regionalização e publicidade paga: as estratégias dos varejistas para o Dia das Mães de 2025

THE Rcell, uma das maiores distribuidoras de tecnologia do Brasil, com o apoio da ASUS, realizou uma pesquisa proprietária para mapear as expectativas, estratégias e desafios dos varejistas para o Dia das Mães de 2025. O levantamento, que abrangeu todos os estados do país, revelou insights estratégicos sobre regionalização de campanhas e investimentos em publicidade paga. 

A pesquisa aponta que a personalização das campanhas regionais tem sido uma prática recorrente entre os varejistas para fortalecer a conexão com os consumidores. Metade dos varejistas oferecem produtos e promoções específicas para datas comemorativas regionais, enquanto 45,8% utilizam influenciadores locais para aumentar a proximidade com o público. 

Além disso, 25% adaptam a linguagem e o tom de comunicação conforme o dialeto ou expressões regionais, e o mesmo percentual utiliza imagens e referências locais para fortalecer a identidade visual das campanhas. Para entender melhor as preferências do público, 20,8% realizam pesquisas de mercado locais, enquanto 16,7% dos varejistas preferem não fazer adaptações regionais e manter uma abordagem mais abrangente. Outros 16,7% apostam em eventos ou ações presenciais em locais estratégicos para fortalecer o relacionamento com os consumidores. 

"O estudo mostra que os varejistas estão cada vez mais atentos à importância da regionalização das campanhas, o que reflete um esforço estratégico para estabelecer uma comunicação mais autêntica e eficaz com os consumidores”, afirma Alexandre Della Volpe, Diretor de Marketing da Rcell. “A adaptação da linguagem, a escolha de influenciadores locais e o uso de referências regionais são fatores que podem impulsionar significativamente o engajamento e a conversão de vendas.” 

O estudo também revela os principais investimentos em publicidade paga para o período do Dia das Mães, destacando o Google Ads como o canal mais priorizado, com 18,61% da preferência dos varejistas, seguido por Instagram Ads (17,49%), mídia tradicional (17,08%) e Facebook Ads (15,56%). Outras estratégias incluem anúncios em marketplaces, que representam 11,39% dos investimentos, TikTok Ads, com 10,56%, além de outros canais que somam 6,53%. Apenas 2,78% das empresas afirmaram que não planejam investir em publicidade paga para a data. 

Os dados da pesquisa revelam um mercado dinâmico, onde o comércio físico e digital coexistem, e as estratégias regionais se consolidam como um diferencial competitivo. O comportamento do consumidor segue priorizando praticidade, tecnologia e condições facilitadas de pagamento, tornando as campanhas bem segmentadas ainda mais essenciais para o sucesso das vendas nesta data tão relevante para o varejo brasileiro.