2025 yil uchun rejalashtirish: marketing va savdo integratsiyasi biznes muvaffaqiyati yo'li sifatida

Hamma narsa doimiy ravishda o'zgarib turadigan ushbu tez sur'atda dunyoda brendingiz yoki kompaniyangiz uchun yillik reja tuzish mantiqiy bo'lmasligi mumkin. Axir, bu odamlar kelgusi oylarda yoki hatto haftalarda qanday texnologiya, trend yoki moda ixtirosini yaratishini kim biladi?

Biroq, asoschisi Vinicius Izzo uchun Salespunch va ABRADI-PR direktori, strategik rejalashtirish kompaniyalar, ayniqsa kichik va o'rta kompaniyalar uchun hech qachon muhim bo'lmagan. "Aniq belgilangan maqsadlar va aniq rejaga ega bo'lish sizga o'z missiyangizga e'tiborni yo'qotmasdan, tendentsiyalarni oldindan bilish, tez moslashish va yo'nalishni to'g'rilash imkonini beradi", deydi Izzo.

Ga binoan WGSN (Worth Global Style Network), tendentsiyalarni bashorat qilish bo'yicha etakchi global hokimiyat, marketingning an'anaviy 4Ps (mahsulot, narx, savdo nuqtasi va reklama) o'rnini 4Cs - kontent, madaniyat, tijorat va hamjamiyat egallaydi. "Rejalashtirish har qachongidan ham hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ldi. Va buni qilmaganlar butun biznesini, ayniqsa kichik va o'rta biznesni xavf ostiga qo'yishi mumkin", deb ta'kidlaydi Vinísius Izzo.

Mutaxassisning fikriga ko'ra, yaxshi tuzilgan rejalashtirish kompaniyalarga nafaqat tendentsiyalarni bashorat qilishga yordam beradi, balki ularning omon qolishi va o'sishini ta'minlaydi. "Marketing va savdo guruhlari o'rtasida integratsiya bo'lmasa, kompaniyalar imkoniyatlarni boy beradi va qimmatli resurslarni isrof qiladi. Bu sohalar o'rtasidagi hamkorlik barqaror va kengaytiriladigan o'sish uchun muhim".

Marketing va sotish o'rtasidagi sinergiya

Raqamli marketing bo'yicha mutaxassis marketing va savdo o'rtasidagi integratsiya endi variant emas, balki zarurat ekanligini ta'kidlaydi. "Bu sohalar birgalikda ishlaganda, natijalarga ta'sir eksponent bo'ladi. Marketing aqlli radar kabi ishlaydi, etakchilarni jalb qiladi, savdo esa o'zining bozor bilimi bilan strategiyalarni doimiy ravishda o'zgartiradi ", deb tushuntiradi ABRADI-PR direktori.

Integratsiyalashgan model qisqaroq va samaraliroq savdo davrlarini, konversiya stavkalarini oshirishni va natijada investitsiyalarning yaxshi daromadliligini ta'minlaydi. "Ushbu hududlarning birlashishi bashorat qilinadigan va barqaror o'sishni ta'minlashdan tashqari, yanada izchil va qoniqarli xarid qilish tajribasini yaratadi", deb qo'shimcha qiladi Izzo.

2025 yildagi qiyinchiliklar va imkoniyatlar

2025 yil generativ AI va mahsulot va xizmatlarni shaxsiylashtirish uchun yangi imkoniyatlarning o'sishi bilan yangi muammolar va imkoniyatlarni olib kelishini va'da qilmoqda. Izzo uchun ushbu stsenariy kompaniyalardan noyob tajribalarni yaratishni va iste'molchilarning xatti-harakatlarini aniqroq bashorat qila oladigan ma'lumotlarga asoslangan strategiyalarga sarmoya kiritishni talab qiladi.

"Biz texnologik inqilobni boshdan kechirmoqdamiz. Ushbu yangi tendentsiyalarga moslasha olmaydigan kompaniyalar, masalan, jarayonlarni aqlli avtomatlashtirish, orqada qolishi mumkin. Lekin shu bilan birga, chaqqonlik bilan rejalashtiradigan va amalga oshiradiganlar uchun keng imkoniyatlar maydoni mavjud ", deydi Vinícius Izzo.

Strukturaviy rejalashtirish: strategiya, taktika va operatsiyalar

Vinisius Izzo har qanday rejalashtirishning muvaffaqiyati maqsadlarning aniqligi va belgilangan qadamlarning bajarilishiga bog'liq degan xulosaga keladi. Rejalashtirish uchta darajada tuzilishi kerak: strategik, taktik va operatsion. "Biz qaerga bormoqchi ekanligimizni, u erga qanday borishimizni va eng muhimi, maqsadlarimizga erishish uchun har kuni nima qilishimiz kerakligini bilishimiz kerak", deb xulosa qiladi u.

Mutaxassis, shuningdek, muvaffaqiyatni o'lchash uchun aniq statistik ma'lumotlardan foydalanish muhimligini ta'kidlaydi. "KPIlarni aniqlash va taraqqiyotni muntazam ravishda kuzatib borish jamoaning sa'y-harakatlari doimo kompaniya maqsadlariga mos kelishini ta'minlash uchun juda muhimdir."

Raqobat kuchayib borayotgan bozorda marketing va sotish o'rtasidagi integratsiya bilan birgalikda samarali rejalashtirish 2025 yilda va undan keyin ham gullab-yashnamoqchi bo'lgan kompaniyalar uchun farq qilishi mumkin.