Strategik rejalashtirishda yuridik maslahatchining roli

Strategik rejalashtirish har qanday kompaniya uchun muhim vazifadir, chunki u orqali tashkilot barqaror va raqobatbardosh o'sishga intiladi. Shuning uchun, bu ahamiyatsiz yoki beparvolik bilan amalga oshirilishi mumkin bo'lgan faoliyat emas va yaxshi huquqiy maslahat muvaffaqiyatli rejalashtirish imkoniyatlarini oshirishda muhim ittifoqchi hisoblanadi.

Strategik rejalashtirishning an'anaviy ko'rinishi Maykl Porterning "Raqobat strategiyasi" kitobida keltirilgan bo'lib, unda tadbirkorlar tomonidan keng tarqalgan uch xil strategiya taqdim etilgan:

1. Xarajat strategiyasi: Maqsad - bir xil bozordagi boshqa raqobatchilarga qaraganda past narxlarda mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish orqali raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish. Ushbu strategiyaning ishlashi uchun kompaniya o'z xarajatlarini (mehnat, xom ashyo va boshqalar) kamaytirishga, ishlab chiqarish jarayonlarida samaradorlikni oshirishga va miqyosda iqtisodga erishishga intiladi.
2. Differentsiatsiya strategiyasi: Ushbu strategiya orqali kompaniya yuqori qo'shimcha qiymatga ega noyob, shubhasiz mahsulot yoki xizmatni taklif qilishga intiladi. Hashamatli brendlar yoki eksklyuziv va/yoki innovatsion texnologiyalarga ega kompaniyalar farqlash strategiyasidan foydalanadigan tashkilotlarga misol bo'la oladi.
3. Fokuslash strategiyasi: Nihoyat, fokus strategiyasi (yoki fokus strategiyasi) ma'lum bir bozor ehtiyojini iloji boricha samarali qondirishga qaratilgan strategiyadir. Fokus strategiyasida cheklangan miqdordagi mijozlarga ancha torroq mahsulot/xizmat portfeli orqali xizmat ko'rsatiladi (ba'zan kompaniya bitta mahsulot yoki xizmatni taklif qiladi), bu kompaniyani ushbu bozor uchun muhim yetkazib beruvchiga aylantiradi.

Har bir strategiya shartnomaviy kelishuvlar, profilaktika choralari va kompaniyaning biznes strategiyasi va huquqiy strategiyasi o'rtasidagi integratsiya orqali yaxshiroq boshqarilishi mumkin bo'lgan alohida xavf va imkoniyatlarni keltirib chiqaradi.

Keling, ba'zi misollarni ko'rib chiqaylik!

Xarajat strategiyasi

Kompaniya xarajatlarni kamaytirish strategiyasini qabul qilganda, xuddi shu strategiyaga ega bo'lgan boshqa raqobatchilarga nisbatan raqobatdosh ustunligini saqlab qolish uchun o'z xarajatlarini imkon qadar kamaytirishi kerak.

Demak, eng katta xavf-xatarlardan biri mehnat qonunchiligiga rioya qilmaydigan yetkazib beruvchilardan foydalanish, ishchilarni qadr-qimmatini kamsituvchi shartlarga duchor qilishdir. Bu, afsuski, juda keng tarqalgan holat va uni quyidagi jarayon orqali to'g'ri boshqarish kerak. Ekspertiza etkazib beruvchilar - ESG kun tartibining ahamiyatini hisobga olgan holda tobora dolzarb bo'lib borayotgan faoliyat va kompaniyalar uchun o'zlarining tashqi manbalari yoki etkazib beruvchilari amaliyotidan "xabardor emas" deb da'vo qilishlari endi qabul qilinishi mumkin emas.

Xarajatlarni qisqartirish strategiyasini qabul qilgan kompaniya duch keladigan yana bir xavf - bu o'z ishlab chiqarishlari uchun narxlarni to'g'irlash bo'lib, ular ko'pincha o'sishni iste'molchilarga etkazishni talab qiladi (shunday qilib, raqobatdosh ustunlikni yo'qotadi). Bunday holatlarning oldini olish uchun etkazib berish shartnomalarida narxlarni to'g'irlash bo'yicha aniq bandlar (biznesning o'ziga xos xususiyatlariga mos keladigan indekslar yordamida), shuningdek, bir yoki ikkala tomon uchun haddan tashqari ko'tarilgan taqdirda istisno tuzatishlar yoki jarimalarsiz tugatish imkoniyati to'g'risidagi qoidalar bo'lishi muhimdir.

Differentsiatsiya strategiyasi

Differensiatsiya strategiyasi odatda katta investitsiyalarni talab qiladi dizayn, tadqiqot, ishlanma va innovatsiyalar (RD&I) sohasida yoki hatto iste'dodlarni egallash va saqlab qolishda.

Ushbu strategiyani qabul qilgan kompaniyalar uchun huquqiy yordam bir nechta faoliyat bilan bog'liq bo'ladi, masalan: intellektual mulkni himoya qilish (savdo belgilari, patentlar, dasturiy ta'minot), INPIda ro'yxatdan o'tishdan tortib, farqlovchi elementlardan noto'g'ri foydalanishning oldini olish bo'yicha yakuniy qonuniy harakatlargacha; maxfiylik va oshkor qilmaslik to'g'risidagi shartnomalar; hamkorlik 以及 aktsiya variantlari farqlash strategiyasining muvaffaqiyati uchun asosiy xodimlarni saqlab qolish.

Bundan tashqari, kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ishlab chiqish uchun katta miqdordagi kapitalni talab qilishi tabiiy. Ayni paytda investorlar bilan murakkab shartnomalar tuzish zarur bo'lishi mumkin. Yuridik maslahatchi investitsiya usulini qonuniy ravishda mavjud bo'lgan variantlardan (masalan, farishta investitsiyalari, konvertatsiya qilinadigan kreditlar, komandit sheriklik va boshqalar) tanlashda yordam beradi va investitsiya shartnomasini amalga oshirishning har bir bosqichini, dastlabki muzokaralardan (bu o'zaro anglashuv memorandumi orqali tartibga solinishi mumkin) investitsiya shartnomasini ishlab chiqish va tuzishgacha bo'lgan barcha bosqichlarini nazorat qiladi. masalan).

Fokuslash strategiyasi

Fokus strategiyasi orqali tadbirkor o'zi xizmat qiladigan kichikroq bozor bilan bog'liq risklarni o'ziga jalb qiladi - bu yangi ishtirokchilar (ya'ni, kelajakda paydo bo'lishi mumkin bo'lgan raqobatchilar) va o'rnini bosuvchi mahsulotlar / xizmatlar xavfiga duch kelganda ularni noqulay ahvolga solib qo'yishi mumkin.

Bu erda, intellektual mulk bilan bog'liq asosiy himoyalardan tashqari, mijozlar bilan tuzilgan shartnomalarda tadbirkorning investitsiyasini saqlab qolish uchun etarli muddatga, aniq belgilangan hodisa doirasiga va etarli miqdorda jarimaga ega bo'lgan eksklyuzivlik qoidalari bo'lishi muhimdir.

Shuningdek, shartnomalarda kompaniyaning mijozlari ichki shartnoma tuziladigan yechimni ishlab chiqishlariga yo'l qo'ymaslik uchun raqobatbardosh bo'lmagan bandlarni o'z ichiga olishi ham muhimdir; shuningdek, mijozlarni tashkilotning xodimlari, hamkorlari yoki xizmat ko'rsatuvchi provayderlarini yollashiga yo'l qo'ymaslik uchun so'ramaslik qoidalari, odatda ushbu faoliyatni ichkilashtirish strategiyasi.

Yuqoridagi misollardan ko'rinib turibdiki, yuridik maslahat strategik rejalashtirishda muhim ittifoqchi bo'lib, agar tashkilot tutmoqchi bo'lgan yo'nalishni va bu biznesning haqiqiy huquqiy ehtiyojlarini sinchkovlik bilan va to'g'ri ko'rib chiqish kerak.

Serxio Luiz Beggiato Junior - Rücker Curi yuridik firmasi - Huquq va yuridik konsaltingda yurist.