ایک سٹارٹ اپ شروع کرنا چیلنجوں سے بھرا عمل ہے، اور کاروباری افراد کو درپیش سب سے بڑی مشکلات میں سے ایک سرمایہ جمع کرنا ہے۔ لہذا، اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کی کمپنی ترقی کر سکتی ہے اور خود کو مارکیٹ میں قائم کر سکتی ہے، ایک اچھی ساختہ منصوبہ بندی کا ہونا بہت ضروری ہے۔
موجودہ منظر نامے میں، سرمایہ کار زیادہ محتاط ہیں اور مالی سرمایہ کاری کرنے سے پہلے اسٹارٹ اپ کی حقیقی صلاحیت کو دیکھنا چاہتے ہیں۔ اسٹارٹ اپ کو یہ ثابت کرنے کی ضرورت ہے کہ اس کا حل مؤثر طریقے سے مارکیٹ کی ضرورت کو پورا کرتا ہے اور اس میں اسکیل ایبلٹی صلاحیت موجود ہے۔ لہذا، اسے اچھے سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کے لیے اپنے پہلے گاہکوں کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔
ابتدائی موسم سرما کے نام سے جانا جاتا ہے، ہم اب ایسے آئیڈیاز میں سرمایہ کاری نہیں دیکھ رہے ہیں جو صرف پی ڈی ایف ہیں۔ آپ کے پاس پہلے سے ہی کم از کم قابل عمل پروڈکٹ اور مارکیٹ کے لیے کچھ فعال صارفین کی ضرورت ہے تاکہ یہ یقین ہو سکے کہ آپ کا پیسہ واپسی لائے گا۔
اس دوران، کاروباری کو اپنے منصوبے کی مالی اعانت خود کرنی پڑے گی- جسے ہم بوٹسٹریپنگ ، یا سیلف فنانسنگ کہتے ہیں۔ جب آپ سفر کے ابتدائی مراحل میں اپنے آپ کو فنانس کرتے ہیں، تو آپ سرمایہ کاری کی مارکیٹ کو ظاہر کرتے ہیں کہ آپ کو اپنے کاروبار پر اتنا یقین ہے کہ آپ اپنی جیب سے وہ لے رہے ہیں جو آپ کو شروع کرنے کے لیے درکار ہے۔ یقیناً، اس کا منفی پہلو ہے: اچھے خیالات وسائل کی کمی کی وجہ سے مر سکتے ہیں، کیونکہ ہر کوئی اپنے آپ کو برقرار نہیں رکھ سکتا۔
ایک اور عام نقطہ نظر دوستوں اور خاندان والوں سے فنڈ حاصل کرنا ہے، جسے FFF ( دوست، خاندان، اور احمق ) سرمایہ کاری کے نام سے جانا جاتا ہے۔ اگرچہ یہ ایک فوری حل ہو سکتا ہے، لیکن تمام معاہدوں کو باضابطہ بنانا اور اس میں شامل خطرات کو واضح کرنا ضروری ہے، ساتھ ہی اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ سرمایہ کاری ایکویٹی کے ساتھ کیپ ٹیبل پر ۔
جب ایک سٹارٹ اپ کو ٹریکشن کے لیے فنڈنگ کی ضرورت ہوتی ہے، یعنی زیادہ سے زیادہ گاہک حاصل کرنے اور سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کی خدمات حاصل کرنے کے لیے، فرشتہ سرمایہ کار کام میں آتے ہیں — وہ افراد جو اپنے وسائل ایکویٹی کے بدلے اسٹارٹ اپس میں لگاتے ہیں۔ وہ عام طور پر اعلی ترقی کی صلاحیت کے ساتھ ابتدائی مرحلے کے منصوبوں میں دلچسپی رکھتے ہیں، لیکن زیادہ خطرہ بھی۔
اس مقام پر، حکومت کی طرف سے سبسڈی والے وسائل حاصل کرنے کا بھی امکان ہے، جو کہ ایکویٹی وینچر ڈیبٹ فنانسنگ ، جو خطرناک ہو سکتی ہے کیونکہ یہ قرضوں سے آتی ہے، بھی ایک آپشن ہے۔
اس کے بعد سے، وینچر کیپٹل مارکیٹ پہلے سے ہی امید افزا اسٹارٹ اپس پر نظریں جمائے ہوئے ہے، جو کہ فروخت کے اچھے نتائج دکھا رہے ہیں، جو بریک ایون تک اور اسکیل ایبلٹی کی طرف بڑھ سکتے ہیں۔ یہ لمحہ اس وقت ہوتا ہے جب سٹارٹ اپ ایک ماہ بہ ماہ ترقی کی شرح ظاہر کرتا ہے، آمدنی اور نئے صارفین دونوں میں۔ یہ تب بھی ہوتا ہے جب اسے پروڈکٹ کو بہتر بنانے، ٹیم کو بڑھانے اور گورننس کی ضرورت ہوتی ہے۔
اس مرحلے پر، ترقی کے لیے سرمایہ کاری کی تلاش کے لیے وینچر کیپیٹل بہترین جگہ ہے۔ ایک اور متبادل یہ ہے کہ کمپنیاں اپنے کلائنٹس کے لیے دروازے کھولنے کے بدلے حصص فروخت کرنے کے لیے تلاش کریں، یا یہاں تک کہ انھیں اپنی مصنوعات بیچ دیں۔
یہاں سے، آپ کو اسٹریٹجک سمت پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، آپ اپنے کاروبار کو کہاں لے جانا چاہتے ہیں اور آپ کے باہر نکلنے ہوگا۔ ایک سٹارٹ اپ کے لیے سرمایہ اکٹھا کرنے کے لیے حکمت عملی، منصوبہ بندی اور دستیاب اختیارات کی واضح سمجھ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار کی ضروریات کو اچھی طرح جانیں اور اس بات کا جائزہ لیں کہ ترقی کے ہر مرحلے کے لیے سرمائے کے کون سے ذرائع سب سے زیادہ موزوں ہیں۔ مختلف طریقوں کو ملا کر، ایک ٹھوس مالی ڈھانچہ بنانا اور اپنی کمپنی کی پائیدار ترقی کو یقینی بنانا ممکن ہے۔
