Gestran، ایک SaaS فلیٹ مینجمنٹ پلیٹ فارم جس نے اکتوبر میں اپنی 26 ویں سالگرہ منائی، توسیع کے ایک نئے مرحلے کا سامنا کر رہا ہے۔ 

جنوری اور ستمبر کے درمیان، Curitiba میں قائم لاجسٹکس ٹیک کمپنی نے اپنی پروڈکٹ، Gestran Frota کی آمدنی میں 54% اضافہ دیکھا، جس نے پورے برازیل میں 1,000 صارف کمپنیوں کے سنگ میل کو عبور کیا۔ سال کے آخر تک، 60 فیصد سے تجاوز کرنے کی توقع ہے۔ 

اس سلسلے میں، کمپنی نے اپنے سافٹ ویئر کے لیے نئے ماڈیولز کی تیاری میں سرمایہ کاری کی ہے، جس میں پروسیس آٹومیشن، لاگت میں کمی، اور فلیٹ آپریشنز میں پیداواری صلاحیت میں اضافہ پر توجہ دی گئی ہے۔

Gestran کے CEO، Paulo Raymundi کہتے ہیں، "ہمارے پاس خاص طور پر انفارمیشن ٹیکنالوجی کے شعبے میں ملازمت کے مواقع ہیں، تاکہ کمپنی کے نئے مرحلے کو ایڈجسٹ کیا جا سکے۔"

Curitiba میں کمپنی کا ہیڈکوارٹر نئی ٹیم کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے تزئین و آرائش اور توسیع سے گزر رہا ہے۔ مجموعی طور پر، Gestran کی سہولیات میں 90 ملازمین ہوں گے، جو کہ اس کے موجودہ سائز 56 کے مقابلے میں 60% سے زیادہ ہے۔ 

ایگزیکٹو کے مطابق، ہیڈ کوارٹر کے بنیادی ڈھانچے میں ایک ویڈیو ریکارڈنگ اسٹوڈیو، میٹنگ رومز، اور ملازمین کی فلاح و بہبود کو فروغ دینے کے لیے بنائے گئے خالی جگہوں کی تخلیق شامل ہوگی۔ 

"مزید برآں، ہم اپنے آپریشنز کو ملک کے دیگر علاقوں تک پھیلانے پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں، اپنی قومی موجودگی کو مزید تقویت دیتے ہوئے،" ریمونڈی کہتے ہیں۔ یہ یاد رکھنے کے قابل ہے کہ، 2024 میں، کمپنی نے ساؤ پالو میں ایک یونٹ بھی قائم کیا، جس کا مقصد ساؤ پالو اور قومی بازاروں کے قریب ہونا تھا۔

نیا فیچر ضروری دستاویزات کے انتظام میں درستگی کو یقینی بناتا ہے، چاہے ڈرائیوروں کے لیے ہوں یا گاڑیوں کے۔ "ان ریکارڈز کو ہمیشہ اپ ٹو ڈیٹ رکھنے سے، کمپنیاں جرمانے، برقرار رکھنے اور دیگر خطرات سے بچتی ہیں جو ان کے کاموں میں سمجھوتہ کرتے ہیں،" Gestran کے CEO زور دیتے ہیں۔

برازیل کے انضمام اور حصول (M&A) کی مارکیٹ پختہ ہوتی جارہی ہے اور مصنوعی ذہانت (AI) ماحولیاتی نظام کے ساتھ تیزی سے مربوط ہوتی جارہی ہے۔ AWS کی طرف سے کی گئی تحقیق "برازیل میں AI کے امکانات کو کھولنا" کے مطابق، برازیل کے نصف سے زیادہ اسٹارٹ اپ ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہیں، اور 31% AI پر مبنی مصنوعات تیار کرتے ہیں۔ مطالعہ یہ بھی ظاہر کرتا ہے کہ سروے میں شامل 78% کمپنیوں کا خیال ہے کہ نئی ٹیکنالوجیز کا استعمال اگلے پانچ سالوں میں ان کے کاروبار میں ایک اہم موڑ ثابت ہو سکتا ہے۔ 

سروے ایک اور متعلقہ نکتہ کو بھی ظاہر کرتا ہے: جب کہ 31% کمپنیاں AI پر مبنی نئی مصنوعات تیار کر رہی ہیں، 37% پہلے ہی تکنیکی ترقی میں ٹیلنٹ کو راغب کرنے کے لیے کوششیں کر رہی ہیں، اپنی توجہ کو مصنوعی ذہانت کے استعمال سے آگے بڑھا رہی ہیں۔ 

کوارٹزو کیپٹل کے سی ای او، مارسیل مالکزیوسکی نے مشاہدہ کیا کہ وہ اسٹارٹ اپ جو آپریشنل کارکردگی میں پیشرفت کرتے ہیں، ڈیٹا کی بنیاد پر اپنی فیصلہ سازی کی تشکیل کرتے ہیں، اور آٹومیشن اور تکنیکی پرسنلائزیشن کو شامل کرتے ہیں، وہ زیادہ مسابقتی پوزیشننگ پیدا کرتے ہیں اور اس کے نتیجے میں، سرمایہ کاروں کی طرف سے زیادہ توجہ حاصل ہوتی ہے۔ "خاص طور پر زیادہ انتخابی سرمائے کے ماحول میں، لیکن M&A حرکت صرف اس وقت قدر پیدا کرتی ہے جب سرمایہ مختص کرنے میں موثر ہو،" مالزیوسکی نے اس منگل (2) کو Curitiba میں منعقدہ M&A حکمت عملیوں پر ایک لیکچر کے دوران کہا۔

TTR ڈیٹا کی طرف سے جاری کردہ رپورٹ کے مطابق، تیسری سہ ماہی میں، برازیل نے ٹیکنالوجی کے شعبے میں 252 سودے ریکارڈ کیے ہیں۔ اس مدت کے دوران، ملک میں کل 1,303 ایم اینڈ اے ٹرانزیکشنز ریکارڈ کی گئیں۔

M&A نمو 2025 میں معمولی رہنے کی توقع ہے۔

اکتوبر میں TTR ڈیٹا کی تازہ ترین رپورٹ، برازیل میں انضمام اور حصول کی مارکیٹ میں 2024 کی اسی مدت کے مقابلے میں معمولی ترقی کو ظاہر کرتی ہے۔ سال کے پہلے 10 مہینوں میں، 1,475 ٹرانزیکشنز رجسٹرڈ ہوئیں، جو کہ لین دین کی تعداد میں 5% اضافہ اور گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 2% اضافے کی نمائندگی کرتی ہے۔ رپورٹ کے مطابق برازیل میں اس عرصے کے دوران لین دین کا حجم 218 ارب ڈالر تھا۔

Quartzo Capital کے مینیجنگ پارٹنر Gustavo Budziak کے مطابق، M&A لین دین کرتے وقت سرمایہ کاروں کو خوفزدہ کرنے والے اہم عوامل میں سے ایک اعلی شرح سود ہے۔ مرکزی بینک (BC) کے اعداد و شمار کے مطابق، پچھلے تین سالوں میں، سیلک کی شرح نے ریکارڈ بلندیوں کو چھو لیا ہے، جو کہ 10.2% سے لے کر 15% تک مختلف ہے، جو پچھلے چھ ماہ سے اپنی زیادہ سے زیادہ سطح کو برقرار رکھتا ہے۔ بڈزیاک نے نشاندہی کی، "سیلیک ریٹ کی بحالی سرمایہ کاروں کو خوفزدہ کر دیتی ہے، اور وہ اپنی رقم کو M&A ٹرانزیکشن میں خطرے میں ڈالنے کے بجائے بیکار چھوڑنے کا انتخاب کرتے ہیں، جو کہ ایک خطرناک اقدام ہے۔"

تاہم، ماہر کے مطابق، سرمایہ کار M&A آپریشنز، خاص طور پر SaaS اور fintechs کے متبادل تلاش کر رہے ہیں۔ "ان کمپنیوں کی قیمتوں میں کمی نے انہیں M&A آپریشنز کے لیے مزید پرکشش بنا دیا ہے، لیکن ہم ان کمپنیوں کے اندر ایک تبدیلی بھی دیکھ رہے ہیں جو نہ صرف دوسروں کو خریدنے کی کوشش کر رہی ہیں، بلکہ اپنی مصنوعات میں شامل کرنے کے لیے نئی ٹیکنالوجیز کی تلاش میں اپنی CVCs (کارپوریٹ وینچر کیپٹل) بنا رہی ہیں۔"

مصنوعی ذہانت کے مقبول ہونے، صارفین کی عادات میں تبدیلی، اور ٹھوس نتائج کے لیے بڑھتے ہوئے دباؤ کے ساتھ، ڈیجیٹل مارکیٹنگ کم منتشر پیداوار اور زیادہ آمدنی پر مبنی حکمت عملی کے ایک نئے مرحلے میں داخل ہو رہی ہے، یہ تحریک PX/BRASIL ، ایک اختراعی اور مربوط مارکیٹنگ ایجنسی، B2B کمپنیوں کے ساتھ اپنے کام میں پہلے ہی دیکھ چکی ہے۔ HubSpot کے مطابق، فیلڈ میں 41 فیصد سے زیادہ پیشہ ور افراد فروخت کے ذریعے اپنی مواد کی حکمت عملی کی کامیابی کی پیمائش کرتے ہیں۔ آخر کار، یہ حکمت عملی گاہک کو ایک ایسے سفر پر رہنمائی کرتی ہے جو انہیں خریداری کا فیصلہ کرنے میں مدد دیتی ہے۔

اب کمپنیوں کے لیے چیلنج مارکیٹنگ اور سیلز کو ایک مشترکہ مقصد کے گرد جوڑنا ہے — قابل، قابل پیشن گوئی، اور قابل توسیع پائپ لائن PX/BRASIL کے سی ای او ریکو اراؤجو ، اس تبدیلی کے لیے کمپنیوں کے اندر ذہنیت میں تبدیلی کی ضرورت ہے۔ "ڈیجیٹل مارکیٹنگ اب صرف دیکھنے والوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے نہیں ہے۔ 2026 میں، اسے شہرت اور آمدنی کے درمیان ایک واضح راستہ بننے کی ضرورت ہے۔ مواد کی بنیاد بنی ہوئی ہے، لیکن توجہ سرمایہ کاری پر واپسی اور سیلز فنل پر براہ راست اثر پر منتقل ہوتی ہے،" وہ بتاتے ہیں۔

ذیل میں، ماہر ان پانچ بڑے رجحانات کی فہرست دیتا ہے جو آنے والے سال میں ڈیجیٹل مارکیٹنگ کو از سر نو متعین کریں:

1. مرکز میں ROI کے ساتھ ڈیجیٹل مارکیٹنگ: مزید باطل میٹرکس نہیں۔

مرئیت، پسندیدگی اور صفحہ کے ملاحظات کی قدر صرف اس وقت ہوتی ہے جب وہ ایک واضح منزل کے ساتھ سفر کا حصہ ہوں: تبدیلی۔ 2026 میں، ڈیجیٹل مارکیٹنگ کو کاروباری اہداف پر براہ راست اثر ثابت کرنے کی ضرورت ہے، اور یہ صرف اس وقت ہوتا ہے جب یہ CRM اور سیلز ٹیم سے منسلک ہو۔

2. مقصد کے ساتھ مصنوعی ذہانت: ایسے ایجنٹ جو انسانی ٹیم کو بااختیار بناتے ہیں۔

AI نے آٹومیشن ٹول بننا چھوڑ دیا ہے اور ایک اسٹریٹجک پارٹنر بن گیا ہے۔ HubSpot کی 2025 کی " رپورٹ کے مطابق، 66% مارکیٹنگ لیڈر پہلے سے ہی کام پر AI استعمال کرنے کی اطلاع دیتے ہیں PX ، مثال کے طور پر، ہر کلائنٹ کے لیے مصنوعی ذہانت کے ایجنٹ بنائے جاتے ہیں اور پروجیکٹ کی ترقی میں ماہرین کی ٹیم کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں۔ وہ تحقیق، ساختی ڈیٹا کو ہموار کرتے ہیں، اور ٹارگٹڈ مواد تیار کرتے ہیں جیسے ٹیکسٹ، اسکرپٹ، امیجز، اور ویڈیوز، سبھی کاروباری حکمت عملی کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں اور ماہرین کے ذریعے توثیق کیے جاتے ہیں۔

3. ایک قابل اعتماد اثاثہ کے طور پر مواد: زیادہ ثبوت، کم وعدہ

غلط معلومات اور عام AI کے اضافے کے ساتھ، قابل اعتماد مواد نیا مسابقتی فرق ہوگا۔ حقیقی دنیا کے کیس اسٹڈیز، پردے کے پیچھے کی ویڈیوز، سماجی ثبوت، اور تکنیکی مواد دلکش فقروں سے زیادہ قابل قدر ہوں گے۔ وہ برانڈز جو گہرائی، مقصد اور ثبوت کے ساتھ مواد تیار کرتے ہیں وہ زیادہ اہل لیڈز کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں اور CAC (کسٹمر ایکوزیشن لاگت) کو کم کرتے ہیں۔

4. مقصد کے ساتھ ملٹی چینل: ذہین آرکیسٹریشن پوڈکاسٹ کا دور

، مختصر ویڈیوز، مضامین، لائیو سٹریمز، اور ای میلز کو ایک دوسرے کے ساتھ تعامل کرنا چاہیے۔ جو چیز ان میں فرق کرے گی وہ فارمیٹس کے درمیان مستقل مزاجی ہے، محض موجودگی نہیں۔ مواد کو دوبارہ استعمال کرنا، ڈھالنا اور حکمت عملی سے تقسیم کرنا اسے اثر و رسوخ میں تبدیل کرتا ہے۔

5. مارکیٹنگ + سیلز: علیحدہ آپریشنز کا اختتام۔

سیلز سے کنکشن کے بغیر ڈیجیٹل مارکیٹنگ برانڈنگ ایجنسی کے لیے مواد بن جاتی ہے۔ 2026 میں، مارکیٹنگ ٹیموں کو فنل منطق میں مہارت حاصل کرنے، خریداری کے لمحے کو سمجھنے اور سیلز ٹیم کے ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے۔ CRM انضمام اب اختیاری نہیں ہے۔ یہ بنیادی ڈھانچہ ہے جو نتائج فراہم کرتا ہے۔

Rico Araujo کے لیے ، یہ ہم آہنگی اگلے سال کمپنیوں کی کامیابی کا فیصلہ کن عنصر ہوگی۔ "ہم ایک ایسے دور میں داخل ہو رہے ہیں جہاں مارکیٹنگ اور سیلز کو ایک ہی آرگنزم کے طور پر کام کرنے کی ضرورت ہے۔ وہ کمپنیاں جو ڈیٹا، حکمت عملی اور عمل کو مربوط طریقے سے اکٹھا کرنے کا انتظام کرتی ہیں، وہ 2026 میں سب سے زیادہ ترقی کریں گی۔"