2025 کے لیے منصوبہ بندی: کاروباری کامیابی کے راستے کے طور پر مارکیٹنگ اور سیلز انضمام

اس تیز رفتار دنیا میں جہاں ہر چیز مسلسل بدلتی رہتی ہے، ہو سکتا ہے کہ آپ کے برانڈ یا کمپنی کے لیے سالانہ پلان بنانا سمجھدار نہ ہو۔ آخر کون جانتا ہے کہ آنے والے مہینوں یا شاید ہفتوں میں یہ لوگ کس قسم کی ٹیکنالوجی، رجحان یا فیشن ایجاد کریں گے؟

تاہم، Vinícius Izzo کے لیے، کے بانی سیلزپنچ اور ABRADI-PR کے ڈائریکٹر، سٹریٹجک پلاننگ کمپنیوں کے لیے کبھی بھی زیادہ اہم نہیں رہی، خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کی کمپنیوں کے لیے۔ Izzo کا کہنا ہے کہ "اچھی طرح سے متعین مقاصد اور ایک واضح منصوبہ آپ کو اپنے مشن پر توجہ کھوئے بغیر رجحانات کا اندازہ لگانے، تیزی سے موافقت کرنے اور کورس کو درست کرنے کی اجازت دیتا ہے۔"

کے مطابق WGSN (قابل گلوبل اسٹائل نیٹ ورک)رجحان کی پیشن گوئی پر ایک معروف عالمی اتھارٹی، مارکیٹنگ کے روایتی 4Ps (مصنوعات، قیمت، پوائنٹ آف سیل، اور پروموشن) کو 4Cs — مواد، ثقافت، تجارت اور کمیونٹی سے تبدیل کیا جا رہا ہے۔ "منصوبہ بندی پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہو گئی ہے۔ اور جو لوگ ایسا نہیں کرتے ہیں وہ اپنے پورے کاروبار کو خطرے میں ڈال سکتے ہیں، خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار،" Vinícius Izzo پر زور دیتے ہیں۔

ماہر کے مطابق، اچھی ساختہ منصوبہ بندی نہ صرف کمپنیوں کو رجحانات کی پیش گوئی کرنے میں مدد دیتی ہے بلکہ ان کی بقا اور ترقی کو بھی یقینی بناتی ہے۔ "مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں کے درمیان انضمام کے بغیر، کمپنیاں مواقع کھو دیتی ہیں اور قیمتی وسائل ضائع کرتی ہیں۔ پائیدار اور قابل توسیع ترقی کے لیے ان شعبوں کے درمیان تعاون ضروری ہے۔"

مارکیٹنگ اور سیلز کے درمیان ہم آہنگی۔

ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا ماہر اس بات پر زور دیتا ہے کہ مارکیٹنگ اور سیلز کے درمیان انضمام اب کوئی آپشن نہیں ہے، بلکہ ایک ضرورت ہے۔ ABRADI-PR کے ڈائریکٹر کی وضاحت کرتے ہوئے، "جب یہ شعبے مل کر کام کرتے ہیں، تو نتائج پر اثر نمایاں ہوتا ہے۔ مارکیٹنگ ایک سمارٹ ریڈار کی طرح کام کرتی ہے، لیڈز کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے، جبکہ فروخت، اپنی مارکیٹ کی معلومات کے ساتھ، حکمت عملیوں کو مسلسل ایڈجسٹ کرتی ہے،" ABRADI-PR کے ڈائریکٹر بتاتے ہیں۔

انٹیگریٹڈ ماڈل کا نتیجہ مختصر اور زیادہ موثر سیلز سائیکل، تبادلوں کی شرح میں اضافہ، اور نتیجتاً، سرمایہ کاری پر بہتر منافع میں ہوتا ہے۔ Izzo کا مزید کہنا ہے کہ "ان علاقوں کا اتحاد ایک زیادہ مستقل اور اطمینان بخش خریداری کا تجربہ بناتا ہے، اس کے علاوہ پیشین گوئی اور پائیدار ترقی کو قابل بناتا ہے۔"

2025 میں چیلنجز اور مواقع

سال 2025 نئے چیلنجز اور مواقع لانے کا وعدہ کرتا ہے، جس میں تخلیقی AI کے عروج اور مصنوعات اور خدمات کو ذاتی نوعیت کے بنانے کے نئے امکانات شامل ہیں۔ Izzo کے لیے، اس منظر نامے کے لیے کمپنیوں کو منفرد تجربات تخلیق کرنے اور ڈیٹا پر مبنی حکمت عملیوں میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے جو صارفین کے رویے کی زیادہ درست انداز میں پیش گوئی کرنے کے قابل ہوں۔

"ہم ایک تکنیکی انقلاب کا سامنا کر رہے ہیں۔ وہ کمپنیاں جو ان نئے رجحانات سے مطابقت نہیں رکھتی ہیں، جیسا کہ ذہین عمل آٹومیشن، وہ پیچھے رہ سکتی ہیں۔ لیکن ساتھ ہی ساتھ، ان لوگوں کے لیے مواقع کا ایک وسیع میدان ہے جو چستی کے ساتھ منصوبہ بندی کرتے ہیں اور اس پر عمل کرتے ہیں،" Vinícius Izzo کہتے ہیں۔

ساختی منصوبہ بندی: حکمت عملی، حکمت عملی اور آپریشن

Vinícius Izzo نے یہ نتیجہ اخذ کیا کہ کسی بھی منصوبہ بندی کی کامیابی کا انحصار مقاصد کی وضاحت اور طے شدہ مراحل پر عمل درآمد پر ہوتا ہے۔ منصوبہ بندی تین سطحوں پر ہونی چاہیے: حکمت عملی، حکمت عملی اور آپریشنل۔ "ہمیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ ہم کہاں جانا چاہتے ہیں، ہم وہاں کیسے پہنچیں گے، اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ ہمیں اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے روزانہ کی بنیاد پر کیا کرنے کی ضرورت ہے،" وہ خلاصہ بیان کرتا ہے۔

ماہر کامیابی کی پیمائش کے لیے واضح اعدادوشمار کے استعمال کی اہمیت پر بھی زور دیتا ہے۔ "KPIs کی تعریف کرنا اور پیش رفت کی باقاعدگی سے نگرانی کرنا اس بات کو یقینی بنانے کے لیے ضروری ہے کہ ٹیم کی کوششیں ہمیشہ کمپنی کے مقاصد سے ہم آہنگ ہوں۔"

تیزی سے مسابقتی مارکیٹ میں، مارکیٹنگ اور سیلز کے درمیان انضمام کے ساتھ مل کر موثر منصوبہ بندی، ان کمپنیوں کے لیے فرق ہو سکتی ہے جو 2025 اور اس کے بعد ترقی کرنا چاہتی ہیں۔