گھر سے پیسہ کمانا، منافع بخش مواد بنانا، لچک پیدا کرنا، اور اپنے طرز زندگی کو کاروبار میں تبدیل کرنا۔ یہ وہ منطق ہے جس نے نوجوانوں کو تیزی سے ڈائریکٹ سیلنگ ماڈل کے قریب لایا ہے۔ ڈیجیٹلائزیشن کے ذریعے نئے سرے سے بننے والے اس شعبے نے جنریشن Z پر فتح حاصل کی ہے، جو سوشل میڈیا کو نہ صرف اظہار خیال کی جگہ کے طور پر بلکہ آمدنی کے ایک اہم ذریعہ کے طور پر بھی دیکھتے ہیں۔ ABEVD کا ایک مطالعہ، CVA Solutions کے ساتھ شراکت میں، اس تبدیلی کو تقویت دیتا ہے: 49.5% شعبہ 19 سے 29 سال کی عمر کے نوجوانوں پر مشتمل ہے۔ ایک سامعین جسے انٹرنیٹ پر مالی آزادی کا شارٹ کٹ مل گیا ہے وہ روایتی مارکیٹ کا حقیقی متبادل ہے۔
اس ماحول میں، دو پروفائلز نمایاں ہیں: وہ جو پلیٹ فارمز کو اپنی مصنوعات اور خدمات فروخت کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں، اور وہ جو نئی چیزیں دریافت کرنے اور خریدنے کے لیے ان کا استعمال کرتے ہیں۔ حیرت کی بات نہیں، ایکسینچر کے مطالعے کا منصوبہ ہے کہ 2025 کے آخر تک سماجی تجارت کو US$1.2 ٹریلین تک پہنچ جانا چاہیے، جس میں جنریشن Z اور ہزار سالہ اس عالمی مارکیٹ کا 62% حصہ ہیں۔ TikTok جیسے پلیٹ فارم اس متحرک کو واضح کرتے ہیں، کیونکہ اس کے آدھے صارفین نے براہ راست ایپ کے ذریعے خریداری کرنے کا دعویٰ کیا ہے، جب کہ 70% وہاں برانڈز اور مصنوعات دریافت کرتے ہیں - اس بات کا واضح ثبوت کہ سوشل نیٹ ورک نوجوانوں میں تجارت کے لیے ضروری چینل بن چکے ہیں۔
جسے کبھی 'کیٹلاگ سیلنگ' کے طور پر دیکھا جاتا تھا اب اس کا چہرہ مختلف ہے۔ پروڈکٹ فولڈرز کے بجائے، انسٹاگرام کی کہانیاں ہیں۔ کنکشن کے بجائے، براہ راست پیغامات ہیں. براہ راست فروخت ڈیجیٹل رویے کے ساتھ ساتھ تیار ہوئی ہے اور اثر انداز کرنے والوں میں کاروباری افراد کا ایک نیا گروپ پایا ہے جو فروخت کرتے ہیں، ذاتی برانڈز بناتے ہیں اور ایسا مواد تخلیق کرتے ہیں جو کنکشن پیدا کرتا ہے۔
حقیقی نوجوان اپنی تاریخ خود بناتے ہیں۔
Joinville (SC) سے تعلق رکھنے والی 20 سالہ لاریسا بلیسکی نے ڈائریکٹ سیلنگ کے ذریعے ایک اہم خواب پورا کیا: اپنی پہلی کار خریدنا۔ "میں نے اضافی پیسے کے ساتھ شروعات کی جس نے میری روزمرہ کی زندگی میں ایک بڑا فرق ڈالا، لیکن آج یہ میری آمدنی کا اہم ذریعہ بن گیا ہے اور مجھے بڑی کامیابیوں کی طرف لے گیا ہے،" وہ بتاتی ہیں۔ مالی فوائد کے علاوہ، لاریسا اس راستے سے فراہم کردہ ذاتی ترقی پر روشنی ڈالتی ہے: "میں ایک بہت زیادہ پراعتماد شخص بن گئی، میں نے اپنی بات چیت اور قائدانہ صلاحیتوں کو فروغ دیا،" وہ جشن مناتی ہیں۔ سوشل میڈیا پر، اس کی پہنچ اتنی بڑھ گئی کہ اسے Natura کی طرف سے برازیل میں TikTok One کے ساتھ ایک پائلٹ پروجیکٹ میں حصہ لینے کے لیے مدعو کیا گیا، جس سے ایک ڈیجیٹل انٹرپرینیور کے طور پر اپنے مواقع کو مزید بڑھایا گیا۔
براہ راست فروخت، جو کبھی صرف میٹنگز اور کیٹلاگ کا مترادف تھا، نے خود کو ویڈیوز، کہانیوں اور الگورتھم کے ساتھ دوبارہ ایجاد کیا ہے۔ صرف پچھلے سال اس شعبے نے تقریباً 50 بلین ڈالر کمائے۔ لاریسا کہتی ہیں، "میں نے سوشل میڈیا کے ذریعے پراڈکٹس فروخت کرنا شروع کیں کیونکہ میں نے زیادہ سے زیادہ سامعین تک پہنچنے کی صلاحیت کو محسوس کیا اور اس کے نتیجے میں، اپنی فروخت میں اضافہ کیا۔ جس چیز نے مجھے یہ قدم اٹھانے کی ترغیب دی وہ اپنی کل وقتی تعلیم کو فروخت کے ساتھ ملانے کا امکان تھا اور اس طرح اضافی آمدنی، جو آج میری تعلیم مکمل کرنے کے بعد بھی میری آمدنی کا 100 فیصد بن گیا ہے،" لاریسا کہتی ہیں۔
ایک اچھی طرح سے منظم ڈیجیٹل روٹین کے ساتھ، نوجوان عورت اپنے انسٹاگرام کو ایک شوکیس اور کلائنٹس کے ساتھ براہ راست چینل میں تبدیل کرتی ہے۔ "میں انسٹاگرام کا استعمال اپنے کلائنٹس کے ساتھ رابطہ قائم کرنے اور نئے آنے، خبروں، ٹپس اور پروموشنز کا اشتراک کرنے کے لیے کرتی ہوں۔ کمیونیکیشن کا یہ ذریعہ میرے معمولات میں ضروری ہو گیا ہے، کیونکہ یہ تقریباً حقیقی وقت میں بات چیت کی اجازت دیتا ہے،" وہ زور دیتی ہیں۔
اپنے معمول کے بارے میں، لاریسا بتاتی ہیں کہ ان کی روزمرہ کی زندگی ہفتہ وار تنظیم اور منصوبہ بندی کے ساتھ شروع ہوتی ہے، عام طور پر پیر کو۔ "ہر روز میں سوشل میڈیا پر مصنوعات کی تشہیر، کسٹمر کے پیغامات کا جواب دینے، اور آرڈرز کو منظم کرنے کے لیے وقت مختص کرتی ہوں،" وہ کہتی ہیں۔ اس کے علاوہ، ایک بزنس لیڈر کے طور پر، وہ سائیکل کی پروموشنز کا مطالعہ کرنے کے لیے وقت وقف کرتی ہے، زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کرنے اور اپنے کنسلٹنٹس کے نیٹ ورک کی رہنمائی کے لیے سب سے زیادہ فائدہ مند پیشکشوں پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ "ہر دن منفرد ہوتا ہے، لیکن میری توجہ ہمیشہ معیاری سروس فراہم کرنے اور اپنے کاروبار کو رواں دواں رکھنے پر ہوتی ہے۔ میری مینیجر، اینڈریزا، ہمیشہ کہتی ہیں: 'قسمت ان لوگوں کو پاتی ہے جو حرکت میں ہوتے ہیں' - اور میں اس پر پختہ یقین رکھتی ہوں،" لاریسا شیئر کرتی ہیں۔
کنکشن، مواد، اور ڈیجیٹل ذہانت
رائل پرسٹیج ، 21 سالہ Igor Henrique Viana Fernandes کے لیے، ڈیجیٹل موجودگی کاروبار کی ساکھ کو برقرار رکھتی ہے۔ "جب ہم سوشل میڈیا پر اپنی روزمرہ کی زندگی دکھاتے ہیں، تو صارفین کا اعتماد بڑھتا ہے۔ لوگ اس وقت زیادہ خریدتے ہیں جب وہ دیکھتے ہیں کہ آپ واقعی وہی کرتے ہیں جو آپ کرتے ہیں،" وہ کہتے ہیں۔
لاریسا اور ایگور دونوں ہی اس بات کی مثالیں ہیں کہ کس طرح جنریشن Z ٹیکنالوجی کو آزادی اور اختراع کے ساتھ کاروبار کے لیے ایک اتحادی کے طور پر دیکھتی ہے۔ لاریسا کہتی ہیں، "براہ راست فروخت کا مستقبل حقیقی رابطوں میں ہے۔ ہم بیچتے ہیں، ہاں، لیکن ہم حوصلہ افزائی اور اثر پیدا کرتے ہیں،" لاریسا کہتی ہیں۔
"آج، کاروباری لوگ تخلیق کار بھی ہیں۔ وہ مواد تخلیق کرتے ہیں، تعلقات استوار کرتے ہیں، اور مواقع پیدا کرتے ہیں۔ براہ راست فروخت اسی کے بارے میں ہے: ایک مقصد کے ساتھ کاروبار، جہاں نوجوان آزادی، ذاتی انداز اور اثر کے ساتھ حقیقی رقم کما سکتے ہیں،" ایڈریانا نے نتیجہ اخذ کیا۔
