Які тенденції B2B маркетингу на 2025 рік?

У міру розвитку ринку B2B-маркетинг також повинен адаптуватися до нових вимог і нових технологі о 2025 році компанії будуть більше зосереджені на стратегіях, які пропонують персоналізацію, ефективність і безперервне залученн he просування штучного інтелекту, автоматизації процесів і зростаючої важливості клієнтського досвіду буде формувати тенденції галузі. 

Sales Clube, найбільша екосистема, що спеціалізується на продажних рішеннях для компаній, підкреслює, що в 2025 році підходи до використання даних і прогнозного аналізу в B2B-маркетингу будуть все більш просунутими, дозволяючи компаніям приймати більш швидкі і точні рішення, оптимізувати свої стратегії продажів і покращувати генерацію ліді “Стратегії продажів стануть більш гнучкими і керованими даними, з більш наполегливими прогнозами купівельної поведінки і тенденцій, створюючи більш кваліфіковані можливості і прискорюючи цикл продажів”, говорить Тьяго Консер, співзасновник компанії.

Лукас Ланцоні, керівник відділу маркетингу Meetz, стартапу, що спеціалізується на пошуку рішень та залученні до продажів для B2B-бізнесу, підсилює те, що технологічна еволюція переосмислює те, як компанії структурують свої кампані ерсоналізація “A - це вже не диференціал, а вимога ринк а сьогоднішній день інтеграція штучного інтелекту в маркетингові стратегії має важливе значення для картографування конкретних болів та надання індивідуальних рішен акий підхід не тільки посилює залучення, але й зменшує цикли продажів, підвищуючи конкурентоспроможність компаній у все більш динамічному та керованому даними ринковому підході.

Тенденції також вказують на ще сильнішу інтеграцію між технологіями, персоналізацією та клієнтським досвідо Густаво Коста, генеральний директор LGL Case, агентства 360-го спеціаліста з досвіду бренду, підкреслює, що використання штучного інтелекту (ШІ) буде необхідним для створення більш впливових маркетингових дій у реальному часі, дозволяючи прогнозний аналіз і налаштування в реальному час рім того, багатоканальність (омніканальність) продовжуватиме завойовувати простір, гарантуючи, що бренди можуть взаємодіяти зі своєю аудиторією в різних точках дотику, плавним та інтегрованим способо “Застосування передових технологій у B2B-маркетингу виходить далеко за рамки операційної ефективності; це ключ до створення більшої залученості та вражаючих зв'язків на конкурентному ринку.

Для Сімони Гасперін, Партнера та Керівника відділу маркетингу та зростання платформи BPool (Enterprise Gateway Marketplace) EGM, яка зєднує великі корпорації з новою комунікаційною екосистемою - окрім питань персоналізації, потрібно бути в курсі нового комплексу маркетингу, запропонованого WGSN (компанією з прогнозування трендів “На місці традиційних 4P, 4C: контент, культура, комерція та спільнот отворення відповідного контенту, посиленого інструментами ШІ, а також побудова та залучення спільнот, ставатиме все більш потужними стратегіями в B2B, середовищі, де рішення про покупку керуються складними результатами та довірою.

За словами Пола Ліми, засновника та Керуючого партнера Lima Consulting Group “, відзначеної нагородами консалтингової компанії з трансформації клієнтського досвіду з багатонаціональною присутністю в Америці - одним з головних завдань B2B-компаній є зламати внутрішню інерцію та переконати лідерів у важливості контролю та володіння власними даним “Data стала конкурентною диференціацією та одним з найцінніших активів компані агато керівників досі вважають, що отримання даних від сторонніх постачальників достатньо, але такий підхід пропонує лише поверхневі та короткострокові прибутк ля досягнення значних результатів, таких як більша фінансова віддача та лояльність клієнтів, важливо глибоко знати професіоналів клієнта, включаючи імена, контактну інформацію та бажані канали. 

“Для цього B2B-маркетинг потребує структурованої інтеграції записів контактів і корпоративних даних Такі інструменти, як платформи даних клієнтів (CDP) і комунікаційні платформи дозволяють активувати персоналізовані повідомлення в режимі реального часу, сприяючи широкомасштабній персоналізаці апровадження маркетингових технологій (Martech) для масштабування персоналізації є консолідованою тенденцією на ринку B2C, і тепер настала черга ринку B2B йти цим шляхо агільна і точна персоналізація має вирішальне значення для того, щоб виділятися і процвітати в все більш конкурентному ландшафтному пролозі, каже Пол.  

B2B-маркетинг у 2025 році буде все більше орієнтуватися на дані та технології, зосереджуючись на персоналізації та досвіді клієнті омпанії, яким вдається інтегрувати інновації, автентичність і підхід, орієнтований на клієнта, матимуть значну конкурентну перевагу в глобальному ландшафті, що постійно змінюється.