Хто вважає, що продажі - це унікальна навичка продавців, втрачає одну з найцінніших навичок на поточному ринк а сьогоднішній день продаж - це навичка, яку потрібно освоїти кожному, незалежно від посади чи сфери, щоб виділитися.
У Бразилії відділ продажів складається приблизно з 3, 5 мільйонів продавців, згідно з даними ABEVD ' Бразильської асоціації компаній прямого продажу Якщо ви думаєте, що продаж не вимагає навчання та навчання, реальність інша: 69% бразильських продавців кажуть, що продаж є більш складним, ніж будь-коли, згідно з опитуванням SalesForce у 2023 році.
Але хороша новина полягає в тому, що продаж - це навичка, яку можна розвинут о допоможе вам освоїти це мистецтво, ми вибрали 5 Книги національних авторів це змінить ваш спосіб мислення та дій у продажах:
- Продажі відбуваються не випадково тьяго Концер
Спікер пропонує практичний посібник з освоєння процесу продажів і досягнення виняткових результаті о його великому досвіді, Concer вчить, як структурувати ефективний процес продажів, набирати і навчати високопродуктивні команди, а також перетворити можливості в послідовні успіхи.
- Продажі: наука чи інтуїція? флавія Мардеган
Флавія Мардеган, автор бестселерів, кидає виклик вірі в те, що продаж є природним даро і протязі 200 сторінок автор демонструє, що при належній підготовці та навчанні будь-хто може стати успішним продавцем і завоювати клієнтів Книга є справжнім керівництвом для продавців, менеджерів і підприємців, оскільки вона забезпечує методологію, створену, перевірену та затверджену автором та її тисячами підопічних, Крім цінних концепцій, книга пропонує заходи в кінці кожного розділу, що дозволяє читачам контактувати з практикою вивченого контенту.
- Створення продавців клієнтів родріго Нолл
У цьому практичному посібнику Родріго Нолл, один із провідних експертів із реферального маркетингу в Бразилії, розкриває, як перетворити силу рекомендації на надійну та ефективну стратегію зростання за допомогою методу VPI (Sales By Indication Книга виходить за рамки навчання, як залучити більш підготовлених клієнтів; вона показує, як збільшити свої продажі, створивши реферальну програму, яка ідеально підходить для вашого бізнес апробовані поради та методики ви навчитеся утримувати клієнтів і перетворювати кожен продаж на можливість розширити свою споживчу базу природним шляхом і без великих інвестицій.
- Жива американська роздрібна торгівля: подорож у серце споживацтва та багато іншого Роберто Джеймс
Роберто Джеймс, майстер психології та експерт з людської поведінки, пропонує роздуми для продавців, які хочуть зрозуміти, що робить американську роздрібну торгівлю глобальною моделлю успіх а основі 100-денної подорожі по США, автор досліджує, як місцева культура впливає на купівельні звички, підкреслюючи важливість практичності та технологій, особливо штучного інтелекту, в обслуговуванні клієнті родавці, які прагнуть покращити свої стратегії, дізнаються, як налаштувати досвід покупок і задовольнити вимоги до зручності, фактори, які можуть змінити їхні підходи та результати.
- Хронобіологія продажу педро Камарго
У книзі Педро Камарго стверджує, що для захоплення уваги та емоційного залучення своїх клієнтів важливо застосовувати біологічні принципи для виявлення ідеальних моментів продаж о допомогою біології можна виявити моделі мотивації та економічної поведінки без необхідності прямих запитань до споживачі орозуміння та розшифровка щоденних установок клієнтів має вирішальне значення, щоб виділити ваш продукт на ринк амарго рекомендує вийти за рамки явних виразів клієнтів і звернути увагу на тонкі знаки, щоб приймати більш точні та ефективні стратегічні рішення.
Продаж є складним завданням, але хороша новина полягає в тому, що з інвестиціями в навчання, будь-хто може стати успішним salespero he п'ять книг вибрані пропонують цінні ідеї та практичні стратегії для підвищення ваших навичок продажів, від побудови ефективних процесів до застосування методів реферального маркетингу та розуміння біологічних моделей, які впливають на поведінку споживач нвестування в ці ресурси може змінити ваш підхід і стимулювати ваші результати, готуючи вас до вирішення проблем і використовувати можливості у світі продажів.
