Цифровий маркетинг B2B у 2025 році: інтегрований бізнес, виконання та інновації породжують виклик

Цифровий маркетинг в B2B “підписався на rule” в 2024 Те, що колись вважалося майже достатнім (подумайте про кампанії і генеруйте лідів), сьогодні не працює, як раніш омпанії стикаються з більш складною дилемою: як просвітити ринок і створити реальний конкурентний диференціал, коли цифрова комунікація повернулася товар?

Тенденції на 2025 рік у цифровому маркетингу мало чим відрізняються порівняно з минулим роком, за винятком штучного інтелекту (ШІ), який, як очікується, прискорить низку змін у продуктивності.

Незважаючи на це, ви можете продовжувати робити ставки, що все починається знизу: бізнес Мало хто з компаній може підключити комунікацію та маркетинг до стратегій, які дійсно стимулюють зростання.

У діагнозах, у яких я брав участь, закономірності помилок зрозумілі:

•  Надмірна зосередженість на цифровому контенті та каналах без визначеної стратегії.
•  Ключові показники ефективності (KPI), які не виконуються.
• Багато інвестицій в платні медіа, але майже нічого в даних про ідеальний профіль клієнта (ICP) і ринкову розвідку.
• Маркетинг і комерційна робота без інтеграції, дублювання зусиль, з різними повідомленнями та баченнями.
• Погано кероване управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), з поганими даними, що призводить до аналітика спотворений.
• Недостатньо використовувані поради преси (PR) у цифровій стратегії.
• Брендинг розміщений на задньому плані.

Згідно з опитуванням “O Estado do Marketing no Brasil”, проведеним Hubspot, підхід команд з різних спеціальностей є життєво важливим для зростання, і 59% опитаних професіоналів погоджуються, що робота в команді для підвищення якості даних є фундаментальною на шляху до твердого розуміння клієнта.  

Таким чином, можливим рішенням є неоднозначна маркетингова практика, яка врівноважує ефективне виконання з інноваційною розвідкою:

• Ефективне виконання забезпечує щоденну роботу: Регулярні кампанії, платні оголошення та контент вічнозеленийтут рентабельність інвестицій (ROI) має тенденцію давати ознаки життя.
• Творче дослідження відкриває простір для нових ідей, таких як персоналізований маркетинг на основі облікових записів (ABM) і штучний інтелект для виховання потенційних клієнтів: це те, що створює довгострокову диференціацію.

Таким чином, досягнення успіху вимагає

• Подальше узгодження сфери маркетингу з сферою бізнесу: комунікаційні стратегії є інструментами, а не самоціллю.
• Інвестиції з обох сторін: виконання без інновацій передбачуване; інновації без виконання є нежиттєздатними.
• Завжди запитуйте: коли ваша команда востаннє пропонувала щось руйнівне?
• Перевірте, налаштуйте та навчіться: результати виникають у послідовності.

Комунікація в B2B - це не вартість, це інвестиці ророджує кращі результати, якщо узгодити їх з бізнесом і керуватись амбідекстровою стратегією.

А ви?Ви досліджуєте нові можливості, освоюючи виконання, або застрягли в тактиці, яка більше не дає результатів?Майбутнє належить тим, хто об’єднує майстерність і сміливість, зосереджуючись на тому, що дійсно важливо: бізнесі.