Бразилія – це країна, яка пишається своєю творчістю та стійкістю, але коли справа доходить до ефективності роботи, попереду ще довгий шлях. Компанії всіх розмірів продовжують витрачати подвійну енергію на завдання, які можуть бути автоматичними, особливо в секторі розподілу, де кожна хвилина, втрачена в ручних процесах, представляє мільйони витрачених даремно. Інтеграція між платформами, такими як OLIST і електронна комерція B2B - це вже не розкіш або прохідна тенденція, це лінія, яка відокремлює операцію від важкої операції, і, зрештою, виживання компанії на ринку.
За даними Abad/Nielseniq 2025, дистриб’ютори вже працюють на ринку, який перевищує 400 мільярдів рупій на рік. У цьому контексті оперативна ефективність не тільки бажана, але й абсолютно необхідна. Однак багато компаній все ще розглядають свої канали продажів як ізольовані острови, створюючи невидимі витрати, які зменшують їх прибутки та ставлять під загрозу їхню конкурентоспроможність. Коли ці платформи не інтегровані, результатом є переробка, нескінченні електронні таблиці та збільшення людської помилки. Відсутність комунікації між OLIST та електронною комерцією B2B перетворює те, що має бути простим і ефективним процесом, в операційний кошмар.
Дослідження, проведене Deloitte, показує, що компанії, які використовують цифрову інтеграцію, зменшують до 30% експлуатаційні витрати, пов’язані з транскрипцією та перевіркою замовлень. Це означає, що шляхом інтеграції електронної комерції OLIST та B2B компанії можуть централізувати дані, прискорити поповнення запасів та зменшити збої в рахунках та логістиці. Це ефективність, яка призводить до стійкого зростання, дозволяючи компаніям набирати масштаби, не роздуваючи команду.
Крім того, автоматизовані процеси гарантують більшу точність обслуговування, гнучкість заміни запасів і менший ризик збоїв у логістиці та виставленні рахунків. Результатом є операція, яка не тільки виживає, але й стабільно розвивається на ринку, що стає все більш конкурентним. Вибір не між OLIST або B2B, а між роботою фрагментовано або інтегровано.
Відсутність зв’язку між платформами створює невидимі витрати, які руйнують маржу та погіршують швидкість реагування ринку. Компанії, які ігнорують цю інтеграцію, як правило, стикаються з оперативними вузькими місцями, які ускладнюють розширення та інновації. З іншого боку, цей рух дозволяє посилити операції без необхідності роздути команду, підтримувати послідовність процесів і прискорювати рішення на основі точних даних. Це лінія, яка відокремлює бережливі та ефективні операції від важких і вразливих операцій.
Інтеграція між OLIST та електронною комерцією B2B є тонкою межею між ефективністю та виживанням, і компанії, які розуміють це та включають її як фундаментальну частину своєї стратегії, будуть готові протистояти викликам бразильського ринку дистрибуції та процвітати в умовах все більш конкурентного середовища. Ті, хто не розуміє, на жаль, будуть приречені залишитися позаду.
*Рафаель Каліксто - фахівець з продажу B2B з великим досвідом модернізації бізнес-процесів, інтеграції технологій продажів, конструктор рішень з інтелектуальними агентами замовлення (AIP) для масштабних продажів B2B і генеральний директор Zydon
