Стартирането на стартъп е процес, пълен с предизвикателства, а една от най-големите трудности, пред които са изправени предприемачите, е набирането на капитал. Следователно, наличието на добре структуриран план е от решаващо значение, за да се гарантира, че вашата компания може да расте и да се утвърди на пазара.
В настоящата ситуация инвеститорите са по-предпазливи и искат да видят истинския потенциал на стартъпа, преди да направят финансова инвестиция. Стартъпът трябва да докаже, че неговото решение ефективно отговаря на пазарните нужди и има потенциал за мащабируемост. Следователно, той трябва да придобие първите си клиенти, за да привлече добри инвеститори.
В така наречената „зима на стартиращите компании“ вече не виждаме инвестиции в идеи, които са просто PDF файлове. Трябва вече да имате минимално жизнеспособен продукт и някои активни клиенти, за да може пазарът да повярва, че парите ви ще донесат възвръщаемост.
Междувременно предприемачът ще трябва да финансира собственото си начинание – това наричаме „бутстрапинг“ или самофинансиране. Когато се финансирате сами в ранните етапи на пътуването, вие показвате на инвестиционния пазар, че вярвате толкова много в бизнеса си, че вземате това, от което се нуждаете, от собствения си джоб, за да започнете. Разбира се, това има и недостатък: добрите идеи могат да загинат поради липса на ресурси, тъй като не всеки може да се издържа сам.
Друг често срещан подход е търсенето на финансиране от приятели и семейство, известно като инвестиране от типа „ приятели, семейство и глупаци“ (FFF - friends, family, and fools - приятели, семейство и глупаци ). Въпреки че това може да бъде бързо решение, е важно да се формализират всички споразумения и да се изяснят свързаните с тях рискове, както и да се гарантира, че тази инвестиция няма да окаже негативно влияние върху вашата таблица с капиталови с в собствения капитал .
Когато един стартъп се нуждае от финансиране за развитие, т.е. за да привлече повече клиенти и да наеме екипи по продажби и маркетинг, на сцената се появяват ангел инвеститори – лица, които инвестират собствени ресурси в стартиращи компании в замяна на дялово участие. Те обикновено се интересуват от проекти в ранен етап с висок потенциал за растеж, но и с висок риск.
На този етап съществува и възможност за получаване на субсидирани от правителството ресурси, отличен източник на приходи без предоставяне на собствен капитал Финансирането с рисков дълг , което може да бъде рисковано, тъй като идва от заеми, също е вариант.
От този момент нататък пазарът на рисков капитал вече е насочен към обещаващи стартиращи компании, тези, които показват добри резултати от продажбите, които скоро могат да достигнат точка на безубыточност и да се насочат към мащабируемост. Този момент настъпва, когато стартиращата компания показва месечен темп на растеж, както по отношение на приходите, така и на новите клиенти. Това е и моментът, в който тя трябва да подобри продукта, да разшири екипа и да има управление.
На този етап рисковият капитал е най-доброто място за търсене на инвестиции за растеж. Друга алтернатива е да търсите компании, които да продадат дял в замяна на отваряне на врати към своите клиенти или дори продажба на вашия продукт на тях.
Оттук нататък е необходимо да се съсредоточите върху стратегическата насока, накъде искате да насочите бизнеса си и какъв ще бъде пътят към излизането . Набирането на капитал за стартираща компания изисква стратегия, планиране и ясно разбиране на наличните опции. Важното е да познавате добре нуждите на вашия бизнес и да оцените кои източници на капитал са най-подходящи за всеки етап от развитието. Чрез комбиниране на различни подходи е възможно да се изгради солидна финансова структура и да се осигури устойчив растеж на вашата компания.
