TikTok Shop побив рекордні продажі в житті та визначає тенденції купівлі

У перший місяць листопада в Бразилії магазин TikTok зафіксував історичні результати, які підсилюють сприйнятливість бразильської громадськості до моделі покупки від Discovery, яка пропонує абсолютно новий і більш персоналізований спосіб покупки, поєднуючи розваги, відкриття та покупки. Завдяки інтерактивним відео та прямих трансляцій спільнота легко відкриває та купує найбажаніші продукти на даний момент, не виходячи з платформи.

Зростання GMV, загальний валовий дохід, отриманий на платформі, становив 129%, враховуючи лише Чорну п’ятницю (28/листопад), і порівняно з датою просування 10/10. А живі сеанси були потужним важелем для ведення бізнесу. Зростання GMV, породжене життями, було ще більшим: 143%.

Відповідні творці платформи, такі як VIIHTUBE, Mari Saad і Camilla Pudim, досягли дуже виразних результатів продажів. Протягом листопада VIIH Tube провів спеціальний перед запуском свого бренду краси та особистого догляду в магазині TikTok під назвою Spoiler, розроблений у партнерстві з безкоштовними брендами. Вона зробила два життя на платформі, одне 14.11, а інше 27.11, в якому продала понад 8500 продуктів. Того ж тижня Марі Саад робила живий профіль, а також жив у профілі Mascavo, її бренду краси, і за кілька годин продала майже сім тисяч одиниць. У вересні Камілла Пудім, яка має 35 мільйонів підписників на TikTok, використала платформу, щоб передбачити запуск власного бренду Pudim Beauty, а також продала сім тисяч одиниць. У житті спільнота могла мати ексклюзивний доступ, перш ніж бути доступним де-небудь ще, до косметичних засобів.

Бренди, творці та спільнота скористалися можливостями, які пропонує екосистема Discovery Purchase. Автентичний контент, конкурентні пропозиції, заангажована спільнота та можливість взаємодії в реальному часі – це складові, які роблять сеанси в прямому ефірі успішними.

Сила життя ще більш очевидна в акції, яку COMU, агентство, спрямоване на професіоналізацію творців контенту, проводилося у вихідні Чорної п’ятниці. Компанія орендувала великий сарай і встановила десять кают для прямого ефіру. У ньому взяли участь сорок п’ять заводчиків і вісім брендів — L’Oreal, Amend, Simple Organic, Gummy, Dot, Aura Beauty, Vero Brodo і GuDay.

Тенденції продажів

Це не тільки для життя, яке можна купити в магазині TikTok, є чотири способи зробити покупки. Платформа пропонує зручні відео, крім розділів “Вікно” кожного продавця та вкладку “Loja”, яка працює як велика демонстрація всіх доступних продуктів від різних брендів. Протягом цього місяця команда TikTok Shop визначила деякі позитивні тенденції, які можуть допомогти невеликим власникам магазинів і великим брендам, які хочуть використовувати свій бізнес на платформі.

Деякі з висновків: продажі, зосереджені на повсякденних продуктах, профілі продажів, які найчастіше публікують вміст, мали кращу продуктивність, а конкурентоспроможна ціна залишається критичним фактором у перевагах спільноти.

Найпопулярніша категорія продуктів на платформі – Health&Beauty. І ми помітили, що продукти з сильними соціальними доказами швидко набрали масштаб. Крім того, набори або комбінації продуктів були досить вдалими. У моді та аксесуарах, ще одній вертикалі серед лідерів продажів, можна було визначити, які прості речі, з чіткими фотографіями, викликали більше впевненості в покупці. а бренди та роздрібні торговці зі швидкими доставками були краще позиціоновані. У категорії «Домашній і стиль життя» кілька разів з’являлася організація товарів серед бестселерів. Ми визначили, що простий і негайний асортимент використання полегшує рішення про покупку.

Результати листопада підкріплюють роль TikTok Shop як платформи, де зближуються розваги, відкриття та покупки, створюючи реальні можливості для бізнесу для бразильських брендів і творців.