Red Hat анонсує оновлення у своїй глобальній екосистемі партнерів

Минулого року технологічний сектор переживав а бум Від нових чудових можливостей і досягнень, від нових можливостей у штучному інтелекті до змін на ринку віртуалізації, і Red Hat об’єднався зі своїми партнерами, щоб задовольнити ці вимоги та прокласти шлях до інновацій. Щоб допомогти їм залишатися гнучкими в цьому динамічному секторі, у 2024 році Корпорація запровадила перший етап оновлень у своїй партнерській програмі, пропонуючи нову модульну структуру програми, стандартизовані стимули та розширені цифрові інструменти. 

Цього року не буде інакше. Закріплені в модулі спільного створення продуктів і технологій, нові політики та курси залучення дистриб'юторів, зосереджені на важливості стимулів і відшкодування для стимулювання продажів, другий етап оновлень у Глобальній партнерській програмі зосереджений на тому, щоб внести більше покращень у партнерську сторону та допомогти їм у ділових подорожах разом із Red Hat.

Модуль спільної програми партнерської програми

У 2024 році Red Hat впровадив модульний підхід до своєї партнерської програми, починаючи з трьох модулів, орієнтованих на перепродаж, розповсюдження та спільні продажі, розроблені, щоб допомогти клієнтам мати більшу точність у кінцевій діяльності свого бізнесу. Тепер новий модуль, спільне створення, буде доступний у найближчі тижні, щоб додатково винагородити технічних партнерів Red Hat. 

Модуль спільної творчості буде орієнтований на партнерів, які сертифікують або перевіряють свою продукцію та розробляють нові рішення за допомогою технологій компанії. Курс особливо актуальний для компаній, які ідентифікують себе як незалежних постачальників програмного та апаратного забезпечення (IHV та ISV), системних інтеграторів (SIS) та виробників оригінального обладнання (OEM). Зацікавлені на навчанні отримають бали за такі заходи, як спільне створення рішень, перевірка та сертифікація платформ Red Hat, а також стратегії розробки контенту та стратегії запуску, щоб донести ці рішення до клієнтів. Накопичені бали дадуть кілька переваг, включаючи навчання, продажі, маркетинг та технічну підтримку в межах платформи.  

Спрощення взаємодії з дистриб'юторами

Компанія впроваджує модель розподілу, щоб заохочувати більшу взаємодію між дистриб’юторами та їхніми цілеспрямованими партнерами, допомагаючи розширити розвиток навичок та покращити виконання стратегій запуску продукту на ринку. Це дозволить відносинам Бізнес-бізнес, надання партнерам можливості вибрати дистриб'ютора за своїм вибором, за допомогою якого вони зможуть розробити давній план. 

шляхом включення діяльності вихід на ринок У рамках партнерської програми модулі для розпізнавання ініціатив із доданою вартістю, таких як спільні маркетингові активи, демонстрації клієнтів, розробка підтвердження концепції тощо. Це дозволяє партнерам заробляти бали та винагороди, а також надає можливості для розвитку можливостей у створенні усвідомлення замовника. Інтегруючи ці види діяльності, Red Hat прагне визнати ефективність діяльності партнера за допомогою більш цілісних форм відносин, щоб досягти більш високого рівня асертивності. 

Ці заходи виходу на ринок включені до всіх модулів партнерської програми. Тому, незалежно від того, як партнери вирішують працювати з Red Hat, їх можна визнати та винагородити, коли вони беруть участь і взаємодіють із цим вмістом.

Розширення стимулів і повернення коштів 

Від останніх оновлень до глобальної програми Engagement Engagement, Red Hat стандартизує відшкодування та стимули для партнерів із перепродажу та розповсюдження, щоб вони досягли більшої видимості та більш передбачуваного зростання. Це глобальна реалізація, щоб надати компаніям, пов’язаним із компанією, чітким і розширеним розумінням, щоб максимізувати прибутковість, ефективніше планувати цикли продажів і посилювати конкурентне позиціонування. Оновлена структура відшкодування та заохочення доповнює раніше оголошені стимули організації реєстрації контрактів, що надає більшу можливість для партнерів успішно зареєструватися та розвивати новий бізнес.

Наступні кроки

Трансформація глобальної партнерської програми являє собою прагнення компанії просувати відкритий підхід до екосистеми альянсу, чи то для надання ефективних та персоналізованих рішень клієнтам, чи для внесення постійних змін у структурі організацій. В основі стратегії Red Hat переважає більша автономія між різними сторонами, щоб кожен міг отримати вигоду та мати більш чіткі можливості для зростання.

Протягом 2025 року члени цієї екосистеми отримають додаткові оновлення для розробки нових бізнес-потоків та стимулювання більш цілісного та спільного бачення ринку. Тим часом новинки не надходять, партнери можуть знайти більше інформації про різні модулі програм, можливості виходу на ринок, модель, узгоджену з дистриб’ютором і стимули в центрі контенту Red Hat.