Мережа: багато сказано, мало що зрозуміло

Якщо у вас є слово, яке вільно циркулює в корпоративному середовищі, але рідко розуміється в глибині, це так мережа. повторюваний до виснаження на заходах, лекціях і посібниках з кар’єри, вираз часто набуває загальних, майже порожніх тонів.

На практиці, знаючи, як культивувати хорошу мережу зв'язків може бути різниця між зростаючим або стагнує на ринк “Мережа не про наявність контакті е про наявність зв'язків, які мають сенс, що додати репутації, що пам'ятають вас, коли хороша можливість виникає”, говорить Пауло Мотта, підприємець і засновник The Networkers, який з'єднує лідерів з різних секторів і переміщається більше, ніж R$ 500 мільйонів на рік в бізнесі.

За даними консалтингової компанії The Adler Group, близько 85% вакансій сьогодні заповнюються через мережу, а не публічними оголошенням Опитування Harvard Business Review підсилює вплив цих зв'язків: професіонали з активним нетворкінгом мають на 42% більше шансів виграти підвищення Крім прискорення кар'єрного зростання, нетворкінг також розширює доступ до можливостей, стратегічної інформації та сприяє розвитку навичок міжособистісного спілкування, згідно з даними Global Mentoring Group.

Підприємець зазначає, що виклик полягає саме в надлишку неглибокої інформації на тему: “Люди плутають нетворкінг із спілкуванням. Вони думають, що це просто обмін картками або наявність багатьох послідовникі е н Це процес будівництва, який вимагає доставки, прослуховування та ясності щодо того, що ви представляєте.

Пауло, партнер Маркоса Кенігкана на заходах Market & Opinion в Сан-Паулу, які об'єднують лідерів високого корпоративного рівня, відповідальних за 35% національного ВВП, також знаходиться в авангарді таких бізнесів, як IMvester, Blays Agency і Roga Villag а траєкторії, позначеної прямою дією в мережах впливу і генерації бізнесу, він накопичує практичний досвід в them “Що я дізнався в ці роки, це те, що хороші люди залучають хороших люде ле для цього необхідно мати послідовність і намі ле ви не залучаєте хороші зв'язки, якщо ваша присутність на ринку поверхнева”, це а.

На його думку, ефективне нетворкінг відбувається в три шари:

Видимість з метою: Недостатньо з'явитися Вам потрібно нагадати про те, що ви доставляєт ринку, насиченому інформацією і порожніми обіцянками, виділятися означає бути не найбільш помітним, а найбільш релевантним Видимість з метою передбачає послідовність, узгодженість і чітко визначену професійну ідентичност е бути в потрібних місцях, з правильним змістом і з правильних причин.

Спільна репутація: Хто представляє вас, багато говорить про ва і навпаки На цьому рівні нетворкінг перестає бути індивідуальним і стає колективним Сила мережі - в довірі, яка будується і позичаєтьс огда здійснюється зв'язок, репутації переплітаються Отже, важливість бути оточеним людьми, які поділяють подібні цінності і діють з довірою, що підсилює не тільки охоплення, але і вагу можливостей, які приходять.

Активна взаємність: Мережа не про питанн она про пропозицію, перш ніж очікувати поверненн ут, увага зосереджена на стратегічній щедрост амість того, щоб запускати мережу лише тоді, коли вам щось потрібно, справжня цінність полягає в тому, щоб бути корисним, відкривати двері, ділитися контактами та робити внесок у інтелек е положення створює середовище довіри та взаємного визнання, де зв'язки зміцнюються на основі справжнього обміну, а не мовчазної зарядки.

Всупереч тому, що багато хто думає, нетворкінг не вимагає великих етапі она може починатися з маленьких жестів, поки є реальний намі “Іноді добре розміщене повідомлення, міст, зроблений з щедрістю або щирим зворотним зв'язком, відкривають двері, які ніяке продажне поле не могло досягти”, - говорить він.

Маючи пряму мову та зосередженість на стосунках, які генерують реальну цінність, Пауло стверджує, що добре зроблене нетворкінг виходить за рамки прискорення бізнесу: воно змінює позицію людей і брендів на карті відповідних рішен ри ринку, що стає все більш конкурентним, це може бути різницею між тим, щоб бути осторонь або займати центр розмов, які рухають можливост оповіщення, за його словами, не залишає місця для сумніві “Мережа не є необов'язковою, сьогодні видимість є владо кщо ви не будуєте мости, ви погоджуєтеся бути невидимими для найкращих можливостей на ринку ””", - підсумовує він.