Опитування вказує на маркетингові стратегії для підвищення продажів наприкінці року

Маркетингові стратегії, орієнтовані на верхню частину воронки та повну воронку, є найефективнішими для зростання продажів у наприкінці року. Такий результат ґрунтується на дослідженні Uncover, провідної платформи з моделювання маркетингового міксу (Marketing Mix Modeling), яке показало, що клієнти, що інвестують 65% у верхню частину воронки, досягають повернення інвестицій у рекламу (ROAS) у розмірі 2,9 R$ – це збільшення на 61% порівняно з листопадом.

Аналіз пропонує ідеї для роздрібних продавців та брендів, які прагнуть оптимізувати свої кампанії та максимізувати ROAS. Дані були зібрані на основі показників 2023 року.

Перекладіть з португальської на українську: За даними Uncover, бренди, які інвестують 99% між вершиною та низом воронки, досягають помітної рентабельності інвестицій у розмірі 7,9 R$ (зростання на 55% порівняно з листопадом). Клієнти, які застосовують повноцінний підхід до воронки, демонструють інкрементність, що перевищує 10 відсоткових пунктів порівняно з іншими стратегіями. 

Дослідження також виявляє важливість збалансованого підходу до воронки продажів. Хоча багато брендів схильні зосереджуватися виключно на конверсії під час сезонних розпродажів, аналіз показує, що стратегія повної воронки приносить більш стійкі переваги та більш послідовний довгостроковий вплив. 

Наші дані показують, що компанії, які розподіляють свої інвестиції по всьому циклу, або принаймні між верхньою та нижньою частинами воронки, значно збільшують свій загальний внесок у медіа», — стверджує Деніел Гвінезі, генеральний директор Uncover. «Це не тільки робить вплив кампаній більш послідовним, але й генерує стійкий довгостроковий прибуток».

Зміна пріоритетів після Чорної п'ятниці

Дослідження також охоплює стратегічні зміни, які бренди впроваджують після Чорної п'ятниці. У грудні фокус зміщується з впізнаваності на конверсію, причому приблизно 60% інвестицій спрямовується на негайні результати.

Ось переклад тексту з португальської на українську: «Ця нова пріоритезація, з акцентом на конверсію, підвищує ефективність ROAS порівняно з листопадом», — зазначає Гінезі. «Однак важливо відзначити, що в останній тиждень року відбувається відновлення частки для підвищення обізнаності, що розширює стратегію залучення».

Для брендів, що прагнуть максимізувати свої результати, Uncover рекомендує наступні медіа:

• Для посилення інкрементальності:
  • Google Ads (Додатки, Пошук брендових запитів, Пошук небрендових запитів)
  • Meta Ads (Advantage+, DPA та Стрічка новин)
  • Реклама в TikTok
  • Зовнішня реклама
  • Телевізор
    
• Щоб збільшити ROAS:
  • Інфлюенсери
  • Google Ads (Додатки, YouTube та Discovery)
  • Meta Ads (Аудиторія, динамічна реклама продуктів DPA та вертикальна реклама)
  • Реклама в TikTok
  • Афіліати