Інтернаціоналізація: що крок за кроком зробити мережу в іншу країну?

Бразильський франчайзинг перетинає кордони і консолідується як один з найбільших експортерів брендів у світ а даний час національні мережі присутні в більш ніж 100 країнах, особливо в Португалії, США та Аргентин а даними Бразильської асоціації франчайзингу (ABF), цей рух слідує за потужним зростанням сектора, який заробив більше R$ 273 млрд в 2024 Однак розширення франшизи в іншу країну вимагає ретельного і стратегічного планування.

За словами Люсьєна Ньютона, віце-президента вертикалі "Консалтинг з франчайзингу екосистеми 300", інтернаціоналізація мережі виходить далеко за рамки простого повторення моделі успіх “ Розширення з Бразилії має розглянути три основні стовпи: культурна адаптація, ринкова розвідка та фінансове структурування Без цього чітко визначеного штатива ризик невдачі ЗНАЧНО зростає, пояснює Люсьєн.

Крок за кроком, щоб взяти франшизу в іншу країну

• Аналіз ринку та місцеве законодавство
  Перед будь-яким кроком важливо зрозуміти правила цільової країн ранчайзинг в Бразилії суворо регулюється, але не всі ринки мають таке структуроване законодавств рім того, необхідно оцінити місцевий попит і конкуренцію, щоб переконатися, що є місце для бренду.
• Вибір моделі розширення
  Існують різні формати інтернаціоналізації, наприклад, головна франшиза, де франчайзер працює над розширенням, поступаючись правами на адміністрування бренду третій стороні; спільні підприємства характеризується комерційним партнерством або альянсом між компаніями; і безпосереднім відкриттям власних паї ибір повинен враховувати управлінську спроможність франчайзера і рівень інвестицій.
• Адаптація бренду до місцевої громадськості
  Кожен ринок має свої культурні та споживчі особливості “O, який працює в Бразилії, може бути не таким привабливим в іншій країн естування моделі, коригування асортименту продукції та увага до комунікації є фундаментальними кроками”, зазначає Ньютон.
• Формування стратегічних партнерств
  Наявність місцевих партнерів сприяє виходу на ринок і знижує операційні ризик омпанії, які вже мають досвід роботи в секторі, можуть допомогти в логістиці, розподілі та експлуатації франшиз.
• Фінансовий план і підтримка франчайзі
  Міжнародна експансія вимагає детального фінансового планування, враховуючи обмінні курси, оподаткування та операційні витрат рім того, важливо надавати постійну підтримку франчайзі для забезпечення стандартизації бренду.

Можливості на майбутнєТакі сегменти, як їжа, краса та освіта, є одними з найбільш перспективних для міжнародної експансі о Люсьєна Ньютона, інтернаціоналізація більше не є варіантом, а скоріше природним шляхом для мереж, які хочуть розвиватися стабільно. 

“Світ все більше глобалізується Ті, хто вміє позиціонувати себе і створювати розумні стратегії для масштабування на міжнародному рівні, будуть попереду конкуренції за ”, підсумовує експерт.