Fazer um bom pitch de vendas é essencial para captar a atenção de investidores

У стартап-секторі, продажний пітч є важливим для підприємців, щоб продати ідею бізнесу потенційному інвестору І ця ідея повинна вирішити проблему, прихований біль на ринку, на якому працює компанія. 

Другий Марілусія Сільва Пертіле, наставник стартапу та співзасновник Почати зростання, який підтримує далекоглядних засновників на шляху до наступного рівня, поєднуючи експертизу, капітал і досвід, істотним моментом є стартап, щоб глибоко зрозуміти вимоги тих, хто хоче мати як клієн “O, які ми любимо бачити явними ознаками того, що стартап знайшов відповідний біль на ринку і зростає, щоб вирішити його”, - говорить він.

Експерт пояснює, що багато показників, таких як MRR, CAC і LTV, можуть ще не консолідуватися в стартапах, але пітч повинен показати, що компанія розуміє проблеми, які її потенційні клієнти хотіли б бачити вирішеними.“ Підприємці повинні чітко дати зрозуміти в пітчі, що вони працюють, щоб запропонувати рішення, і наша роль полягає в тому, щоб підвищити і допомогти прискорити машину продажів стартапу, надаючи підтримку для досягнення його наступного рівня, - каже Марілусія.

За словами співзасновника Start Growth, створення захоплюючої історії, лаконічність і використання простої мови також є ключовими діям “Коли розповідь захоплює, це допомагає підтримувати увагу та робить потенційного інвестора більш сприйнятливим, радить вона.

Перегляньте п’ять інструкцій від наставника стартапу для гарної подачі:

Будьте конкретними: Підприємець повинен бути чітким і прямим, без будь-яких складних пояснень або заплутань, після того, як всі інвестори зазвичай не мають багато часу, а подачі зазвичай короткі “Вам потрібно зосередитися на найважливіших моментах, щоб захопити УВАГА”, говорить Марілусія. 

Глибоко пізнайте ринок дій: Покажіть, що ви знаєте область, в якій ви хочете діяти і бути готовими відповісти на питання твердо. 

Поясніть біль, який вирішує ваш продукт або послуга: Дайте зрозуміти, що стартап глибоко знає клієнта і розуміє його проблему, працюючи над її вирішенням.

Надайте перевагу рішенню: Поясніть, чому ваш продукт або послуга є найбільш відповідним рішенням проблеми, про яку було згадан о робить його унікальним у відношенні до конкуренції?

Використовуйте дані та соціальні докази: Хороший крок може показати дані, відгуки або дослідження, які доводять, що представлене рішення є ефективним.