Експерт зі стратегії представляє 5 інноваційних кроків для залучення продажів на середніх і великих підприємствах

У все більш конкурентному та динамічному бізнес-сценарії середні та великі компанії стикаються з проблемою оптимізації своїх стратегій продажів для забезпечення сталого зростання та подолання конкуренці акс Бавареско, засновник та генеральний директор SONNE Education, консалтингової фірми, що спеціалізується на стратегічному плануванні, перераховує п'ять важливих кроків для залучення продажів цих компаній, зосереджуючись на таких аспектах, як ціннісна пропозиція, позиціонування на ринку та досвід клієнтів.

1.розробити чітку та унікальну ціннісну пропозицію

За словами Bavaresco, ціннісна пропозиція є основою будь-якої ефективної стратегії продаж Успішні компанії можуть чітко та об'єктивно сформулювати, що робить їх унікальними та як їхні продукти чи послуги вирішують конкретні проблеми клієнті “Чому хтось повинен купувати ваш продукт чи послугу замість того, що пропонує ваш прямий конкурент?”, запитує експерт.

2.визначте послідовне позиціонування на ринку

Ще один вирішальний момент - підтримувати чітке і послідовне позиціонування ринк е передбачає поєднання змінних, які можуть змінюватися відповідно до контексту, аудиторії та канал “ Ціни повинні бути послідовним и не можете бути найдешевшими і найдорожчими одночасно Вам потрібно вирівняти ціну з диференціалами ваших продуктів і послуг”, пояснює Bavaresco.

3.інтегруйте маркетинг, продажі, ідентифікацію та управління

Для Bavaresco інтеграція між маркетингом, продажами, ідентичністю та менеджментом є фундаментальни “Комунікація, команда, менеджмент і бренд повинні діяти в symphon f одна з цих дисциплін зазнає невдачі, інша не має можливості компенсувати”, - говорить ві Він підкреслює важливість доставки того, що обіцяє бренд, підсумований у фразі: “making ваш бренд доставити те, що обіцяє ”

4.Зосередьтеся на клієнтах і досвіді

Досвід клієнтів повинен бути пріоритетним “Будьте правильні і приймайте свої помилки, вирішуйте проблему і перевершуйте очікування, які ви самі згенерували Навіть при всій еволюції бізнесу, ніщо не перевершує основні речі добре зроблений ”, радить Bavaresco.

5. прийняти методологію, вимірювання та дисципліну

Нарешті, Бавареско підкреслює важливість організованого і дисциплінованого виконанн “Стратегія повинна бути організована, з чіткими процесами, щоб гарантувати, що кожен розуміє свої обов'язки, цілі і цілі Збір даних, внесення коригувань і розуміння того, що все починається спочатку кожен день є важливим для довгострокового успіху”, - зазначає він.

Висновок

Макс Бавареско вказує, що для залучення продажів у середніх і великих компаніях потрібен стратегічний і багатогранний підхі “Застосовуючи глибокий аналіз ринку, уточнюючи ціннісну пропозицію, інвестуючи в розширення можливостей команди, використовуючи передові технології та вирівнюючи маркетинг і продажі, компанії можуть створити міцну основу для сталого зростанн Здатність адаптуватися до змін і постійно впроваджувати інновації також є важливою для підтримки конкурентоспроможності ”, підсумовує стратег.

За допомогою цих рекомендацій середні та великі компанії можуть трансформувати свої операції з продажу, забезпечуючи не лише виживання, але й стабільне зростання на висококонкурентному ринку.