Швидке і стійке зростання компаній: зрозуміти Growth Hacking в 8 кроків

У часи економних бюджетів і амбітних цілей компанії будь-якого розміру шукали креативні та швидкі способи зростанн дна з найбільш широко використовуваних концепцій у цьому сценарії - Growth Hackin orn у 2010 році, підхід поєднує маркетинг, аналіз даних і розробку продуктів для стимулювання прискореного зростання бізнесу, особливо стартапів і компаній на ранній стадії.

Пропозиція проста: зростіть більше витрачаючи менше Для цього потрібно тестувати стратегії, автоматизувати процеси і діяти швидко Більше, ніж техніка, це менталітет, орієнтований на експерименти і постійне вдосконалення.

Нижче Рафаель Лассанс, партнер і наставник Sales Clube, найбільшої торгової спільноти в Бразилії, підкреслює 8 Ключові кроки, щоб застосувати Growth Hacking практичним способом, перевірте:

1.Встановіть чітку мету зростання: перший крок - визначити, чого ви хочете досягт оже бути збільшення кількості користувачів, підвищення коефіцієнта конверсії або збільшення середнього квитк ри чітко визначеній меті легше спрямувати зусилля;

2.Глибоко зрозуміти, хто ваш клієнт: знати, з ким ви розмовляєте, є істотним е включає знання звичок, болю, потреб і мотиваці ом більше деталей, тим краще тести і підходи;

3.карта всієї подорожі клієнта: від першого контакту до лояльності, визначити точки тертя і можливості для виграш часто невеликі зміни в конкретних кроках генерують великі впливи;

4.тестувати постійно: створення гіпотез і перевірка їх за допомогою тестування є основою Growth Hackin варто протестувати від змін кнопок на сайті до нових форматів кампаній і комерційних підходів;

5.Базові рішення на реальних даних: слід ретельно контролювати такі показники, як коефіцієнт конверсії, CAC (вартість придбання клієнта) і LTV (цінність життя клієнта);

6.автоматизуйте те, що можете: засоби автоматизації дозволяють набрати масштаб без збільшення операційних витра е стосується електронних листів, внутрішніх процесів, пошуку та обслуговування;

7.досліджуйте альтернативні канали зростання: крім традиційного маркетингу, варто робити ставку на такі стратегії, як реферальний маркетинг, стратегічне партнерство, контент і SE Часто правильний канал робить все, що відрізняється;

8.навчіться на помилках і масштабуйте хіти: зростання Hacking робиться проб і помилок Тому важливо стежити за результатами і зберегти те, що працює, відкидаючи те, що не приносить повернення.

“O Growth Hacking представляє себе як стратегічну альтернативу для тих, хто хоче рости розумно, перевіряючи гіпотези з спритністю і навчанням з кожним кроко ей підхід був консолідований як життєздатний і необхідний шлях для компаній, які хочуть масштабуватися, не покладаючись на великі інвестиці секрет полягає в тому, щоб почати з малого, вчитися швидко і ніколи не припиняти оптимізувати”, говорить Рафаель Лассанс.