З популяризацією штучного інтелекту, зміною споживчих звичок та зростаючим тиском на конкретні результати, цифровий маркетинг вступає в нову фазу менш розпорошеного виробництва та більш орієнтованої на дохід стратегії, рух, який вже спостерігає PX/BRASIL , агентство інновацій та інтегрованого маркетингу, у своїй роботі з B2B-компаніями. За даними HubSpot, понад 41% фахівців у цій галузі вимірюють успіх своєї контент-стратегії через продажі. Зрештою, ця стратегія веде клієнта по шляху, який допомагає йому прийняти рішення про покупку.
Завдання для компаній зараз полягає в тому, щоб об'єднати маркетинг і продажі навколо спільної мети — створення кваліфікованого, передбачуваного та масштабованого воронки продажів Ріко Араужо , генерального директора PX/BRASIL , ця трансформація вимагає зміни мислення в компаніях. «Цифровий маркетинг — це вже не просто залучення відвідувачів. У 2026 році він має бути чітким шляхом між репутацією та доходом. Контент залишається основою, але фокус зміщується на повернення інвестицій та прямий вплив на воронку продажів», — пояснює він.
Нижче експерт перераховує п'ять основних тенденцій, які мають переосмислити цифровий маркетинг у наступному році:
1. Цифровий маркетинг з ROI в центрі: більше жодних показників марнославства.
Видимість, лайки та перегляди сторінок мають цінність лише тоді, коли вони є частиною подорожі з чітким пунктом призначення: конверсією. У 2026 році цифровий маркетинг має довести прямий вплив на бізнес-цілі, і це відбувається лише тоді, коли він пов'язаний з CRM та командою продажів.
2. Штучний інтелект з метою: агенти, які розширюють можливості людської команди.
ШІ перестав бути інструментом автоматизації та став стратегічним партнером. HubSpot « , 66% лідерів маркетингу повідомляють, що вже використовують ШІ на роботі PX агенти штучного інтелекту створюються для кожного клієнта та працюють разом з командою спеціалістів з розробки проектів. Вони оптимізують дослідження, структурують дані та створюють цільові матеріали, такі як тексти, сценарії, зображення та відео, все це узгоджується з бізнес-стратегією та перевіряється фахівцями.
3. Контент як надійний актив: більше доказів, менше обіцянок
Зі зростанням дезінформації та загального ШІ надійний контент стане новим конкурентним диференціатором. Реальні тематичні дослідження, закулісні відео, соціальні докази та технічні матеріали коштуватимуть більше, ніж запам'ятовувані фрази. Бренди, які створюють контент з глибиною, метою та доказами, залучають більше кваліфікованих лідів та знижують CAC (вартість залучення клієнтів).
4. Багатоканальність з метою: ера інтелектуальної оркестрації
Подкасти, короткі відео, статті, прямі трансляції та електронні листи повинні взаємодіяти один з одним. Їх відрізнятиме узгодженість форматів, а не просто присутність. Повторне використання, адаптація та стратегічне розповсюдження контенту – це те, що перетворює його на вплив.
5. Маркетинг + Продажі: кінець окремих операцій.
Цифровий маркетинг без зв'язку з продажами стає контентом для брендингового агентства. У 2026 році маркетинговим командам потрібно опанувати логіку воронки продажів, зрозуміти момент покупки та працювати разом з командою продажів. Інтеграція CRM більше не є необов'язковою; це інфраструктура, яка дає результати.
Для Ріко Араужо ця синергія буде вирішальним фактором успіху компаній наступного року. «Ми вступаємо в епоху, коли маркетинг і продажі повинні функціонувати як єдиний організм. Компанії, яким вдасться об'єднати дані, стратегію та виконання скоординованим чином, будуть тими, хто зростатиме найбільше у 2026 році», – підсумовує він.
