Чорний листопад: діяти заздалегідь чи чекати офіційної п’ятниці?

Те, що було в п’ятницю акцій, стало цілим місяцем пропозицій. Так званий чорний листопад був консолідований у бразильській роздрібній торгівлі, що продовжило період знижки далеко за межі офіційної дати. Проте дані вказують на те, що Чорна п’ятниця продовжує пропонувати найбільш вигідні можливості.

Згідно з опитуванням CuPonation, купонної та цифрової платформи, середні знижки на офіційну дату можуть бути від 10% до 15% вище, ніж у попередні тижні. Різниця більш очевидна в таких категоріях, як меблі, оздоблення та спортивні товари, які зосереджуються на більшому інтересі з наближенням дати.

У універмагах знижки варіювалися від 20% до 70% в “тепло” і досягли 80% в офіційну п’ятницю. Подібна траєкторія йшла по домашньому техніку. У технологічному секторі скорочення вже почалися високо (від 50% до 80%) і досягли 90% у конкретних випадках. У спорті зрізи зросли з 50%-70% до 60%-80%, а в меблях і оздобленнях, приблизно з 60% до 80%. Винятком був туризм, який пропонував трохи кращі умови до дати, із середніми знижками 40%, проти 30%-501TP. У моді рекламні акції коливалися між 20%-70% у передподії та 25%-801TP3 T на головну дату.

Шаблон чіткий: ті, хто може чекати, як правило, знаходять кращі ціни в Чорну п’ятницю. Однак обмежені запаси та дуже популярні товари все ще виправдовують ранні покупки. В електроніці та іграх, наприклад, ризик виснаження високий, і багато споживачів вважають за краще гарантувати продукт навіть з меншою знижкою.

Доставка також важить рішення. Багато магазинів випускають безкоштовну доставку лише в п’ятницю, що може змінити ситуацію, особливо в покупках з меншою вартістю. Іншим актуальним моментом є модель кожного роздрібного продавця. Компанії, які виробляють свою продукцію, мають більшу гнучкість для зниження цін; роздрібні торговці, які перепродають, залежать від стратегій бренду. Тому такі предмети, як смартфони, консолі та ноутбуки, часто досягають своїх найбільших знижок лише тоді, коли виробники санкціонують спільні кампанії в офіційну дату.

Пошук конкурентних цін також посилив використання купонів. Навіть під час великих розрахунків платформи часто випускають додаткові коди, які можуть знизити кінцеву вартість до 10%, у багатьох випадках накопичуючи з основною знижкою.

Для Ребекка Фішер, співзасновник і Головний директор зі стратегії (ОГС) від Дивибанк, секрет полягає в попередньому моніторингу цін. “Без історії важко розпізнати справжнє просування. Споживачі більш уважні, і використання компараторів та інструментів моніторингу зростає протягом року, що допомагає уникнути помилкових пропозицій”, – каже він.

Зрештою, Чорна п’ятниця залишається випробуванням довіри для роздрібної торгівлі. У сценарії більшого обсягу продажів і інтенсивної конкуренції ті, хто практикує прозорість і дотримується чіткої політики обміну та повернення, як правило, утримують клієнта. Результат: ця дата більше не є одним днем великих знижок і стає довготривалою стратегією для побудови відносин і репутації.

Якщо вас цікавить порядок денний, просто дайте мені знати, що я буду мостом з виконавчою владою.