5 маркетингових стратегій для збільшення продажів карнавалу

Carnival займає унікальне місце в бразильському комерційному календарі, відзначене постійним тиражем, незапланованим споживанням і вибором, зробленим за межами традиційного середовища покупок. Вулиця стає сценою, час скорочується, і рішення виникає між одним простором і іншим, часто без попереднього порівняння чи розрахунку. Поведінка змінюється, тому що середовище накладає інший прогрес, а бренди, які сприймають цей потік, припиняють намагатися наполегливо привернути увагу і починають вписувати пропозицію в ритм, де все відбувається безперервно і під кількома стимулами.

За словами Адріано Сантоса, партнера Tamer, продаж на Carnival вимагає практичного читання моменту і меншого прив’язаності до традиційних формул спілкування. “Мало хто спокійно аналізує ціни під час блоків. Вибір відбувається шляхом ходьби, групою, часто вирішена імпульсивно”, – каже він. Прямі, прості для розуміння та швидкі до виконання пропозиції отримують простір, тоді як довгі повідомлення, як правило, залишаються на потім. “Коли пропозиція вимагає занадто багато часу, вона просто втрачає свою чергу”, – додає він. Далі він об’єднує п’ять практичних рекомендацій для брендів, які хочуть перетворити Carnival на реальну можливість продажу.

Пропозиція, яка підходить в дорозі

Під час карнавального періоду рішення приймаються стоячи, ходячи або з інтервалом між блоками, майже завжди з розділеною увагою. Продукти, які потребують великого порівняння або тривалих перерв, швидко втрачають міцність. Простіші варіанти, негайне розуміння та швидке вирішення краще адаптуються до цього типу споживання. “Пропонована перевага має йти шляхом споживача”, – коментує спеціаліст. Чим менша відстань між інтересом і дією, тим більше шансів вибору.

Короткий час сприяє негайному вибору

Акції, дійсні лише в день, зазвичай працюють краще, ніж довгі або невизначені терміни. Чітке обмеження допомагає споживачеві приймати рішення без відкладення, скориставшись настроєм моменту. “Коли термін стислий, порівняння припиняє імпорт”, — пояснює Сантос. Рішення відбувається, поки можливість все ще має сенс, перш ніж інший стимул займе простір початкового вибору.

Попереду явна користь

Прямі знижки, закриті ціни та легкі для розуміння переваги набувають пріоритету в період, відзначений надлишковими візуальними та звуковими стимулами. Складні правила, довгі умови або умовні переваги, як правило, ігноруються. “У Карнавалі ніхто не купує обіцянок”. Споживач віддає перевагу тому, що він там вирішує, не вимагаючи реєстрації чи чогось, що ускладнює його покупку.

Простий процес зберігає вибір

Кілька кроків, швидке завершення та відсутність перешкод допомагають підтримувати рішення до кінця. Будь-який збій стає причиною відкликання. “Якщо процес займає час, заповіт в кінцевому підсумку пройде або з’являться параметри”. Простота перестає бути диференціалом і починає функціонувати як основна вимога в цьому процесі.

Повідомлення, призначене для колективної перевірки

Carnival виступає за рішення, які швидко підтверджуються кількома особами. Друзі та пари впливають на вибір у реальному часі, зменшуючи простір для індивідуальних вагання. Повне середовище, гучний звук і постійна циркуляція скорочують міркування і зміщують вагу рішення до негайного консенсусу. Коли нікого не проти, покупка авансує. Тому пропозиції, призначені для більш ніж одного особи, які приймають рішення, мають тенденцію набирати популярність і стикаються з меншим опором.

З конкретним читанням купівельної поведінки Carnival перестає функціонувати лише як дата просування і починає діяти як практичний тест комерційної ефективності. Бренди, які розуміють цей момент, уникають спроб утримати споживача і вважають за краще стежити за їх потоком. Коригування мови, можливості та форми доступу дозволяє перетворити імпровізацію в продаж, циркуляцію в пам'ять і рух у конкретний результат.