Роль юридичних консультацій у стратегічному плануванні

Стратегічне планування є життєво важливим завданням для будь-якої компанії, оскільки саме через нього організація буде прагнути до сталого зростання та конкурентоспроможног ому не є, отже, тривіальною діяльністю або такою, що може бути виконана без догляду, а хороша юридична консультація є важливим союзником для збільшення шансів на успіх планування.

Традиційний погляд на стратегічне планування міститься в книзі Майкла Портера “”Competitive Strategy”", яка представляє три різні стратегії, які зазвичай використовуються підприємцями:

1. Стратегія витрат: мета полягає в тому, щоб отримати конкурентну перевагу, пропонуючи продукти або послуги за нижчими цінами, ніж інші конкуренти на тому ж ринк ля цієї стратегії працювати, компанія буде прагнути зменшити свої витрати (з робочою силою, сировин для більшої ефективності у своїх виробничих процесах і виграшів в економії на масштабі, наприклад.
2. Стратегія диференціації: за допомогою цієї стратегії компанія прагне запропонувати унікальний, безпомилковий продукт або послугу з високою доданою вартістю Розкішні бренди або компанії з ексклюзивними та/або інноваційними технологіями є прикладами організацій, які використовують стратегію диференціації.
3. Стратегія фокусування: стратегія фокусування (або фокусування), нарешті, є такою, яка призначена для задоволення конкретної потреби на ринку, максимально ефективно У стратегії фокусування, є зменшена кількість клієнтів, що обслуговуються, через набагато вужчий продукт/портфель послуг (іноді компанія пропонує один продукт або послугу), що робить компанію критичним постачальником для цього ринку.

Кожна зі стратегій несе чіткі ризики та можливості, якими можна краще керувати за допомогою договірних угод, превентивних дій та інтеграції між бізнес-стратегією та юридичною стратегією компанії.

Давайте розглянемо кілька прикладів!

Стратегія витрат

Коли компанія приймає стратегію витрат, їй потрібно максимально скоротити свої витрати, щоб вона могла зберегти свою конкурентну різницю з іншими конкурентами з такою ж стратегією.

Таким чином, одним із великих ризиків є використання постачальників, які не дотримуються трудового законодавства, піддаючи працівників принизливим умова Це, на жаль, дуже поширена ситуація, і нею потрібно належним чином керувати за допомогою процедури належна обачність про постачальників “все більш актуальна діяльність перед обличчям важливості порядку денного ESG, більше не приймаючи, що компанія просто стверджує, що ” не знала, як це стосується практики її аутсорсингу або постачальників.

Іншим ризиком, якому піддається компанія, що приймає стратегію витрат, є коригування ціни своїх ресурсів, що часто вимагає передачі високого споживачам (з втратою конкурентної переваги ля запобігання таких ситуацій важливо, щоб договори поставки містили чіткі пункти коригування цін (з використанням індексів, сумісних з особливостями бізнесу), а також правила передачі виняткових коригувань або можливості розірвання без штрафних санкцій у разі надмірного збільшення витрат для однієї або обох сторін.

Стратегія диференціації

Стратегія диференціації зазвичай вимагає великих інвестицій дизайн, чи то в дослідженнях, розробках та інноваціях (PD&I), чи навіть у залученні та утриманні талантів.

Для компаній, які приймають цю стратегію, юридичний супровід буде повязаний з різними видами діяльності, такими як: захист інтелектуальної власності (бренди, патенти тощо, софт), від реєстрації в BPTO до можливих судових позовів для запобігання зловживанню диференційованими елементами; угоди про конфіденційність і нерозголошення; плани щодо партнерство і опціони акцій утримувати ключових працівників для успіху стратегії диференціації.

Крім того, природно, що компанії потрібні великі обсяги капіталу для розробки своїх продуктів або послу а цьому етапі може знадобитися підготовка складних контрактів з інвесторами, в яких юридичні консультації допоможуть у виборі інвестиційного модальності серед альтернатив, доступних в законодавстві (таких як ангельські інвестиції, взаємний конвертований, рахунок партнерства в участі і.) і буде контролювати всі етапи виконання інвестиційного контракту, від початкових переговорів (які можуть регулюватися за допомогою Меморандуму про взаєморозуміння) до складання та укладення контракту (з випуском вартості і перетворення інвестиції в капітал, наприклад).

Стратегія фокусування

Завдяки стратегії фокусування підприємець в кінцевому підсумку залучає ризики, пов'язані з найменшою ринковою нішею, яка буде служити ¡ ̄, що може поставити його в невигідне становище перед обличчям ризику нових учасників (тобто конкурентів, які можуть виникнути в майбутньому) і замінників продуктів/послуг.

Тут, на додаток до фундаментальних засобів захисту, пов’язаних з інтелектуальною власністю, важливо, щоб контракти з клієнтами містили положення про ексклюзивність із достатньою тривалістю, чітко визначеним обсягом і достатніми штрафами для збереження інвестицій підприємця.

Також важливо, щоб контракти містили положення про неконкуренцію, щоб запобігти клієнтам компанії від внутрішньої розробки рішення, яке укладається за контрактом; а також положення про відсутність запитів, щоб запобігти найму клієнтами співробітників, партнерів або постачальників послуг організації, як правило, стратегія інтерналізації цієї діяльності.

З наведених вище прикладів зрозуміло, що юридичні консультації є важливим союзником стратегічного планування, за умови ретельного та відповідного погляду на те, які напрямки має намір рухатися організація, і які реальні юридичні потреби цього бізнесу.

Серхіо Луїс Беджато Джуніор є юристом Rucker Curi & Legal Advocacy.