Захоплення новизною: роздуми про те, що дійсно інноваційно в B2B-маркетингу

Захоплення новим або безпека відомого?У нас є це питання весь ча ри B2B маркетингу ми часто позначаємо “novo” як наступну велику істин ле чи дійсно це настільки інноваційно, як здається?Ви коли-небудь зупинялися, щоб подумати, якщо ви шукаєте щось дійсно нове або просто добре упаковане перечитування того, що ви вже знаєте?

Дослідження показують, що передбачувані середовища знижують рівень кортизолу (гормону стресу) і підвищують почуття благополуччя Згідно з дослідженнями Кембриджського університету (Великобританія), знайомство з передбачуваними моделями на робочому місці може підвищити продуктивність до 27%.

Однак ми живемо в часи, коли пошук різних“” часто витісняє discernmen nd в результаті вже усталені роками тенденції знову спливають під новими назвами, захоплюючи ринок так, ніби це були безпрецедентні революції.

Наводжу кілька практичних прикладів у B2B цифровому маркетингу:

• Маркетинг впливу 40 років тому Едвард Бернейз (батько відділу зв’язків з громадськістю) продемонстрував силу впливових людей, об’єднавши бренди зі знаменитостями, щоб створити вплив.
• Досвід клієнтів (CX) ^ Незважаючи на те, що це термін “quente”, концепція “поставити клієнта в центр ” була в маркетингових посібниках з Філіпа Котлера в 1960-х роках.
• Онлайн-спільноти та спільноти Розглядаються як майбутнє B2B і B2C взаємодії, онлайн-спільноти є не що інше, як еволюція форумів і ранніх інтернет-груп в 1990-х роках.

Так чому ж ми потрапляємо в цей цикл?Тому що нове, або ідея новизни, активує в мозку систему винагороди, виділяючи дофамі ому нас приваблює підняття цих прапорів “абсолютної істини” Як висловився футурист Сет Годін: “Старі ідеї можуть мати нову цінність при застосуванні до нового контекст ”

Інше розуміння походить від Саймона Сінека, який стверджує: “Люди не купують те, що ви робите, вони купують, чому ви робит ” Це повертає нас до того, що дійсно важливо: мета та вплив, а не ярлики.

Серед такої кількості “”novity, що відрізняє нас, це discernmen e повинні зупинитися, поміркувати і запитати: це дійсно працює або просто зачаровує, тому що виглядає інакше?

Якщо ви перебуваєте в B2B цифровому маркетингу або будь-якому іншому секторі, інвестуйте в спостереження за тенденціями з критичним поглядом і запитайте себе: “O що тут дійсно нового?” Чи можете ви виявити, що вам потрібно не більше новин, а більше ясності і наміру в тому, що вже працює.

Ви шукаєте щось нове чи щось, що працює?