Is investing in influencers the right answer?

Лихоманка інфлюенсерів є фактом. Для будь-якого типу випуску першою стратегією, яка спадає на думку підприємців, які не мають великих знань у сфері маркетингу, є використання цих веб-персон, щоб мати можливість залучити аудиторію, подібну до їхньої ідеальної мети. Однак варто запитати: “Чи правильно інвестувати в впливових осіб?” – Зрештою, є багато інших хитрощів, які можна використовувати на їхньому місці, здатних принести такі ж хороші результати.

Насправді, сьогодні не можна заперечувати вплив цих особистостей. У дослідженні, проведеному компанією STARTSE, пов’язаному з використанням та ефективністю впливових осіб, наприклад, 75% опитаних заявили, що вони вже купили щось через те, що сприйняли продукт як хорошу можливість, яку надає впливовий діяч, на додаток до 55%, який сказав, що вони мають більше впевненості в покупці у бренду, який вони стежать у якійсь соціальній мережі.

З точки зору результатів, дослідження, представлене на порталі Harvard Business Review у 2022 році, показало, що компанії, які мали 1% збільшили інвестиції в маркетинг інфлюенсерів, досягли зростання залучення на 0,46%, що свідчить про те, що стратегія може фактично призвести до позитивної рентабельності інвестицій. На практиці використання впливових осіб для підвищення впізнаваності бренду, розмови з аудиторією, яка знаходиться в межах їх інтересів, і збільшення зв'язку з людьми, те, що не тільки життєздатне, але і вкрай рекомендовано виділятися серед конкурентів.

Проте спосіб, яким вони освячують простір в онлайн-середовищі, змінився останніми роками, переходячи від фігури “фокусу” до того, що виявляється ведучим способу життя, і починає служити ланцюжком для того, хто шукає зв’язку з клієнтами, водночас цінуючи продукт як основну точку партнерства. З приходом на ринок покоління Z цей тип стратегії набирає ще більше сили, привертаючи увагу брендів і підприємців до фруктів, які можна зібрати за допомогою цього руху.

Для тих, хто зацікавлений у здійсненні цих партнерств, необхідно вжити певних запобіжних заходів, щоб забезпечити належне просування своїх продуктів або послуг. При запуску нового продукту, наприклад, формування партнерства з цифровим інфлюенсером, щоб оголосити, що ця новинка спрацює, в кращому випадку, якщо впровадження бренду буде здійснюватися поступово, щоб створити зв’язок і інтерес з боку послідовників. Порада, яка може допомогти в цьому, полягає в тому, щоб зробити ставку на оригінальність цього персоналу – те, що, згідно з даними того ж дослідження, проведеного Harvard Business Review, відповідає за збільшення приблизно на 151 тп3т у рентабельності інвестицій у маркетинг впливу.

З огляду на ці дані, не можна заперечувати, що інвестування в партнерство з впливовими особами може бути правильною відповіддю для багатьох брендів. Рішення про те, щоб слідувати чи ні, може відрізнятися залежно від розміру бізнесу чи компанії, для якої складається маркетинговий план. Крім того, надзвичайно важливо не відкидати ще більш базові стратегії та дії, наприклад, наприклад, платна медіа-кампанія в соціальних мережах, яка іноді може принести більшу рентабельність інвестицій, яка набагато цікавіша, ніж партнерська дія.

Кожен бізнес має можливість проаналізувати та визначити, чи є інвестування в впливових осіб цікавим чи ні, щоб з цього моменту шукати особистість, яка найкраще підходить для вашої цільової аудиторії, щоб вона могла побудувати наполегливу стратегію спілкування та просування своїх продуктів і послуг.