Інвестиційний ринок використовує стару метафору, щоб підкреслити важливість диверсифікації активів: не кладіть свої яйця в один коши Але щоб розширити це відображення у всесвіті B2B, я пропоную інший образ: уявіть динаміку гастрономічного фестивалю.
У заходах такого типу не бракує варіантів на всі смаки: від найвишуканіших і авторських рецептів до страв, призначених для аудиторії з обмеженнями харчування або специфічними уподобання ля перемоги в різних профілях меценатів шеф-кухарям і експонентам потрібно зробити ставку на різноманітність, креативність і чималу стратегію, щоб залучити потрібну аудиторію правильною стравою, в правильному каналі.
У B2B логіка аналогічн опоративні покупці шукають рішення, які задовольняють апетит їх бізнес, І, зіткнувшись з все більш широким меню продуктів, послуг і платформ, важливо, щоб бренди вміли себе презентувати Мультиредова стратегія працює, то, як кураторство цього фестиваль ожна соціальна мережа і маркетинговий канал представляє іншу кабінку, зі своєю мовою, форматом і досвідом.
Тому цікаво і життєво важливо досягти успіху 2 МАЙТЕ на увазі, що диверсифікація у виборі платформ і мереж вимагає дуже чітко визначених критеріїв з точки зору мови і використання наявних ресурсі е ті смаки, які завоюють споживачів B2B.
По-перше, необхідно включити в цей рецепт загальні цілі компанії, якщо збільшення доходу або авторитет бренду або керівника, наприклад, Тоді, з основного центрального повідомлення, місія буде регулювати тон відповідно до профілю кожної платформи, поважаючи характеристики кожної з них.
Такі особливості зазвичай очевидн inkedIn є основним каналом для професійного контенту, генерації лідів і відносин з особами, які приймають рішення: 80% B2B-лідів походять від нього, що виправдовує його пріоритетність як центральної осі багаторедьєвої стратегі одо форматів платформа запитує довгий контент, відео, взаємодію між співробітниками і пости з хештегами і тегами.
У свою чергу, X (раніше Twitter) ідеально підходить для швидкої взаємодії в реальному часі, підтримки та розповсюдження галузевих новин, із згадками впливовим особам і трендами часу, коли це можливо YouTube рекомендується для навчальних відео, кейсів та навчальних посібників, зрештою звертаючись до більш складних те facebook та Instagram добре працюють для цільових кампаній і генерують трафік на веб-сайт компанії.
Різноманітне меню мереж для B2B-взаємодій також є способом зменшити залежність від тієї чи іншої мережі Для цього ризику було запалено сповіщення, коли TikTok, хоча він і не був значною платформою для B2B, вийшов з мережі в Сполучених Штатах у січні цього року.
Такі випадки посилюють потребу в альтернативах, щоб уникнути значних раптових втрат доступу до аудиторії, на додаток до забезпечення захисту від змін у зовнішніх правилах.
Одним із заходів для подолання криз, таких як блокування або зміни алгоритму, є моніторинг продуктивності в мережах у режимі реального часу, що супроводжується планом на випадок непередбачених обставин, щоб, якщо необхідно, перенаправити зусилля на інші платформ irmordial також полягає в інвестуванні у власні активи, у випадку бізнес-сайту, середовища, повністю контрольованого компанією, і прямого каналу зв’язку з її клієнтами.
Адже ми живемо в часи гіперперсоналізації, з все більш вимогливими клієнтами і, отже, відносини в B2B потребують виходу за рамки технічної пропозиці отрібно створювати незабутні враження в кожній точці контакт е досягається тільки за допомогою даних, інтеграції та гнучкості.
Добре побудована багатопровідна стратегія розширює точки дотику на шляху споживача ''' - це особа, яка приймає рішення, яка в кінцевому підсумку призводить до критеріїв вибору врожаю B2B, встановлених у B2 Коротше кажучи, додана вартість і залученість до кожної взаємодії, завжди з узгодженістю в переданому повідомленні, інтеграцією, гнучкістю та сильною культурою даних, що лежить в основі кожного руху.
Коротше кажучи: чи то на фестивалі, чи то на корпоративному ринку, секрет полягає в тому, щоб зрозуміти аудиторію, запропонувати різноманітність із послідовністю та надати цінність кожній взаємодії.
А потім, готові служити найкращим у вашому бренді?Тому що в B2B апетит до хороших вражень завжди відкритий, і хто надає найкраще меню, виграє клієнта.
