Хто ніколи не заходив на веб-сайт з однією конкретною метою, а потім купував товари, відмінні від тих, що планував? Що ж, знайте, що це не трапляється випадково, і часто є результатом так званих роздрібних медіа, стратегії, яка стосується практики представлення рекламного контенту безпосередньо в точці продажу. Ця концепція набуває значної популярності в цифровому середовищі, особливо на таких торговельних майданчиках, як Amazon, Mercado Livre, Shopee та інших великих роздрібних мережах.
З метою впливу на поведінку споживачів протягом усього процесу покупки, роздрібні медіа, розміщені в онлайн-точках продажу, виявляються потужними, дозволяючи брендам точніше та релевантніше охоплювати споживачів, максимізуючи конверсію та лояльність. За словами Габріеля Ліми, генерального директора та засновника ENEXT , консалтингової компанії, що спеціалізується на повністю цифрових технологіях, головною привабливістю цієї стратегії є контекст. «Споживачі вже схильні до покупки, що робить цю стратегію дуже ефективною для збільшення конверсій та забезпечення більшої релевантності експозиції продукту», – пояснює він.
Не дивно, що Retail Media є однією з найбільш швидкозростаючих галузей цифрового маркетингу. Згідно з даними дослідження Newtail 2024, очікується, що глобальні інвестиції в цю стратегію перевищать 50 мільярдів доларів США до 2025 року, причому значну частину цієї суми становитиме Латинська Америка. Відповідно до цього зростання, опитування, проведене ENEXT у партнерстві з Newtail, показує, що 79% бразильських галузей промисловості співпрацюють з Retail Media, тоді як 100% з них вважають, що ця концепція є новим трендом у роздрібній торгівлі.
Сама компанія ENEXT відіграла центральну роль у впровадженні роздрібних медіа для деяких провідних брендів країни. Як найбільш сертифіковане агентство в Amazon та Mercado Livre Ads, консалтингова компанія розробляла стратегії, засновані на аналітиці даних, персоналізації та постійній оптимізації. Ця робота дозволила великим брендам розширити свою видимість та максимізувати свої результати на основних ринках країни.
Nivea: Значне зростання на Amazon та Mercado Libre
Nivea, один з найбільших у світі брендів краси та догляду за шкірою, досяг значного прогресу у своїй цифровій присутності в Бразилії завдяки стратегіям роздрібної торгівлі. Тільки на Amazon бренд зареєстрував 110% зростання продажів порівняно з попереднім роком, а зволожувальний крем для тіла Milk Body Moisturizer для сухої шкіри 400 мл став третім бестселером на платформі. «Робота із сегментації дозволила нам охопити потрібну аудиторію у потрібний час, максимізувавши коефіцієнт конверсії та розширивши нашу присутність на торгових майданчиках», – пояснює керівник. На Mercado Livre зростання склало майже 80%, причому медіа-команда відповідала за 73% загальних продажів бренду. Результати стали плодом спільної роботи з ENEXT, підкріпленої точною сегментацією та оптимізацією реклами, що дозволило Nivea покращити свою видимість, охопити стратегічні аудиторії та закріпитися як еталон на обраних торгових майданчиках.
Eucerin: Провідна роль в індустрії краси
Eucerin також отримала значні вигоди від інвестування в роздрібні медіа, збільшивши продажі на Amazon на 197% порівняно з попереднім роком, що зміцнило її присутність серед найбільших у секторі краси. Цей показник дозволив Eucerin досягти восьмої позиції серед найпопулярніших косметичних брендів на платформі, а один з її продуктів навіть потрапив до топ-15 найпопулярніших продуктів. «Аналітика даних та постійна оптимізація були ключовими для досягнення цих вражаючих результатів, гарантуючи, що кожна інвестиція в медіа перетвориться на реальну віддачу для бренду», – підкреслює генеральний директор ENEXT. У цьому сенсі робота агентства дозволила бренду розширити свою участь на ринку, а також стратегічно позиціонувати свої продукти для більшої релевантності та залучення споживачів.
