Why the “war” between Amazon, Shopee, and Mercado Livre is the best news of the year for e-commerce

Amazon вирішив зробити безпрецедентний крок у своїй глобальній діяльності та оголосив, що до грудня обнулить плату за зберігання та доставку, що стягується з роздрібних торговців, які використовують Fulfillment by Amazon (FBA Платформа, яка у звіті Conversion, опублікованому в травні 2024 року, зареєструвала 195 мільйонів звернень, посідає третє місце в рейтингу електронної комерції, до якої найбільше звертаються, після Mercado Livre та Shopee Потім ця стратегія знаменує зміну позиції компанії в країні та посилює дедалі гострішу суперечку щодо контролю над екосистемою продавців.

FBA - це програма, в рамках якої Amazon бере на себе всю логістику, від панчіх до доставки та післяпродажного обслуговування, і зазвичай є одним із основних джерел доходу для компанії продавці. З тимчасовим звільненням компанія відмовляється від відповідних прибутків у середині сезону Чорної п’ятниці та Різдва, періоду найбільшого обсягу продажів у році, в обмін на збільшення своєї бази роздрібних торговців-партнерів.

“Це дія, яка ніколи не робилася в жодній країн amazon відмовляється від доходу на піку доходу, щоб завоювати найбільш спірний актив електронної комерції сьогодні: salesman”, каже Родріго Гарсія, виконавчий директор Petina Solutions, консалтингової компанії, що спеціалізується на ринках і роздрібних ЗМІ.

За словами Гарсії, план виходить за рамки логістичного звільненн “Хто ніколи не використовував FBA, також повинен мати звільнення від комісії протягом початкового період nd є додатковий стимул: той, хто реінвестує частину продажів медіа в рамках платформи, може продовжити benefi t є дуже агресивним і хірургічним комерційним move”, пояснює.

Конкуренція продавцями зігріває

Перехід Amazon відбувається в той час, коли Mercado Livre і Shopee вже заблоковані в інтенсивній суперечці для незалежних продавців і невеликих бренді серпні Mercado Livre знизив мінімальне значення для безкоштовної доставки з R$ 79 до R$ 19, в прямій відповіді на Shopee, який пропонує безкоштовну доставку на покупки з R$ 19 і, в рекламних кампаніях на подвійні дати 9.9, 10.10 і 11.11, знижує цей ліміт до R$ 10, ще більше посилюючи свою привабливість серед чутливих до ціни споживачів.

“Ці платформи віддзеркалюють одна одну і швидко коригують тактик о, що Shopee робить у філіях, Mercado Livre повторює за кілька тижнів; тепер Amazon приймає ту саму логіку агресивних стимулів.

Для виконавчої влади новий раунд суперечки, як правило, приносить користь як роздрібним торговцям, так і споживачам “ Конкуренція змушує платформи пропонувати кращі умови та послуг Зрештою, переможцем стає екосистема: продавець платить менше, а покупець отримує більше варіантів, з кращими термінами та ціно ”

Довгострокова стратегія

Незважаючи на негайний вплив на маржу, наступ Amazon розглядається як позиціонування mov he компанія поступово просунулася вперед в операціях остання миля а розширення дистрибуційних центрів у Бразилії, що дозволяє фінансувати більш масштабні рекламні акції без шкоди для ефективності логістики.

“O timing ідеально Amazon хоче консолідувати присутність до Чорної п'ятниці, коли тисячі нових продавців входять в електронну комерці кщо це може залучити частину з них зараз, це створює ефект лояльності для наступного циклу ”, аналізує Гарсія.

Повідомлення, за словами експерта, зрозуміле: “A війна між Mercado Livre і Shopee тепер виграла третього конкурента І цього разу Amazon не тільки тестує ринок, він виходить на голову ”, - підсумовує він.