Ми наближаємося до однієї з найбільш важливих дат для бразильської роздрібної торгівлі: Чорна п'ятниця. However, треба треба розуміти що динаміка ринку змінилася в останні роки, і рекламодавці повинні адаптуватися до цих трансформацій для отримання максимальної вигоди від можливостей періоду
Можна сказати, що за останні два роки вихідний дня Чорної п'ятниці породив певну фрустрацію, falling below general expectations – навіть якщо продуктивність роздрібної в місяці в цілому приходить демонструючи послідовні зростання рік за роком. Це приносить все більше і більше уваги ринку до так званої Black November.
In 2023, чорна п'ятниця рухала R$ 4,5 мільярдів в інтернет торгівлі, 14,4% нижче зайнятого в попередньому році. However, розглядаючи весь місяць листопада 2023 року, роздріб бразильський зафіксував просування 2,2% у порівнянні з тим же періодом 2022, згідно з IBGE. Вжеглобальне опитування проведене RTB Houseпоказало що листопад генерує до 20% більше конверсій, ніж другий найбільший пік року (грудень), відображаючи важливість стратегічного планування, яке йде далі від п'ятниці
Для багатьох споживачів, чорний листопад є можливістю для економії та здійснення більших інвестицій, так як багато чекають цього періоду щоб зробити значні покуп. У світлі цього, якщо раніше очікування залишалося обмеженим до єдиного дня пропозицій, сьогодні дата є розріджена, з споживачами очікуючи більш тривалого періоду промоцій
Планування та передбачення є ключовими
Щоб забезпечити успіх своїх зусиль в один з найважливіших моментів для електронної комерції, ключово планувати стратегії короткого, середні і довгі строки. Щоб скористатися всім потенціалом навколо дати, важливо вже підготувати свій бренд і свій веб-сайт для можливості масштабу продажів що націляємо в листопаді
Дані від RTB House про Чорну п'ятницюпоказують що рекламодавці які інвестують у кампанії prospekування вже з третього кварталу року схильні досягати кращих результатів у листопаді, головним чином за побудову більшої бази потенційних користувачів для масштабування конверсійних кампаній як ретаргетинг.
Це відбувається тому що під час Чорного листопада є збільшення на 4,5 разів у кількості користувачів взаємодіяючи з брендами, і від 3,7 разів якщо подивимося на неактивних користувачів, що підкреслює потенціал дати для збільшення бази клієнтів з-за кампаній проспектування та взаємодії
Checklist планування медіа для Чорної п'ятниці
- Дилує свої інвестиції:замість фіксованої дати, інвестуйте в Black November підхід і стартуйте пропозиції з кількох днів або тижнів наперед
- Збільшіть і нагрійте свою базу користувачів заздалегідь:починаючи з третього кварталу, інвестує в пропагандистські кампанії щоб жирнути фуніль продажів і дозволити масштаб у обсязі конверсій у листопаді
- Розрізняйся від конкуренції:створить можливості або знижки ексклюзивні, як конкретні сторінки знижок з партнерськими брендами (co-branding)
- Знайте свою аудиторію:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, креативні та пропозиції працюють краще зі своєю аудиторією
- Включіть інші області в планування:перевір інтеграцію інвентаризації та логістики з e-commerce, для того, щоб уникнути невдач тегування і feed
